
温氏、牧原、双汇、新希望……这 13 家农企,成 2019 上半年中国上市公司市值 500 强!
我们相信每一位经销商都曾经努力过,但是能做好的却少之又少。甚至有些人经营得不错,却很快被不起眼的新手给打败了,这是为什么?
有可能是他们自己不明白自己在做什么,改怎么去做?所以要想成为一个优秀的农资经营管理者,首先要明确经营理念,这是不可或缺的,因为这是贯穿整个经营管理的关键,全部的经营管理都必须遵从这个理念,围绕这个理念。
例如某个人的经营理念是“以质量为生,以客户为亲,服务大众,谋求发展”这是在从事经营管理之前就要明确的。只要有了这个理念,你做事才能如鱼得水,游刃有余,因为有了这个理念,你做事就会有明确的方向,事情全部围绕这个理念来进行,才不至于你误入歧途导致经营失败。
现在的基层市场具有的特点:一是竞争激烈,有着众多同行。二是产品良莠不齐,三是同质化竞争现象严重。对面这样的一个市场,我们要如何才能脱颖而出呢?
第一,地址的选择。在确定目标的区域内,一定要选择商铺最多客源最多的地方,因为那里的发展空间最大。如果你觉得自己的竞争力不够,最好选择偏远地方,当然,这意味做的最好不会是你。
第二,自我定位。对产品定位之前,经销商必须对自己定位。你买得是什么?你要在目标区域内内达到怎么样的目标?客户愿意在我们店铺上购买和别家一样的东西,为什么?因为客户购买的不仅仅是商品,还有我们的服务品质和购买过程的感受体验等多种人为因素。
换句话说就是我们买的不仅是产品,更重要是我们自己。在区域目标内你能做到怎样的程度,全部都需要的你自己来定位,一步步做好做全,这样你才能做到第一,才能占据客户的内心,才能成为客户首选。
第一和第二差之毫厘失之千里。在奥运会上,我们往往只会记得第一的是谁,却不记得第二的是谁,这就是结果。第二名是第一个失败者,所以要做就要做第一,不要满足现状。
第三,产品定位。以高端为主,兼营中端。因为要想保证品质,同时保证经销商的信誉只有高端,中端平平,难有卖点,竞争激烈,低端农资质量没保障,价格低,必将缩减。高端产品才是引领潮流,农资市场也必向高端发展。
现在,很多农户已经质量意识越来越强,已经意识到高端农资所带来的好处。因此控制了高端市场就掌握了市场的主导权,把握了市场的发展趋势,这样就能占据主导地位,不会被人淘汰。
第四,最好的服务。服务不仅是销售过程,还包括售前售后服务,最重要的不是销售我们的产品,而是要帮农户解决农业生产中出现的各种问题,不要一昧地推销我们的产品。如农技知识,害虫治理,技术指导等。一切以客户为主,做到农户所期望的,甚至比他们期望的更好,那么我们的销售才算是成功的。
来源:忧农帮
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