
温氏、牧原、双汇、新希望……这 13 家农企,成 2019 上半年中国上市公司市值 500 强!
2017年,农资生意越来越难做了,
越来越多的厂家,感觉货铺不动了!
2017年,农民的种地热情不大了,
越来越多的经销商,感觉货卖不动了!
2017年,好像是特别煎熬的一年,
也是特别迷茫的一年!
很多人都在思考,
还能干多久?还能活多久?
在这种复杂的局势下,
农资经销商,究竟该怎么做呢?
因为价格离去的客户,还有可能回来,
因为质量离去的客户,多半不会回头,
因为态度离去的客户,永远不会回来。
市场乱价已成病态,
新手拼价格,老手求质量,骗子没有成本,
商品有价,信誉无价!
有信誉才能长久,讲诚信才是生存之道!
服务永无止境!口碑不可低估!
2017年即将过去,2018年马上到来。
2018年,农资处境还会更难,
农资经销商你该如何自救呢?
下面8个自救办法,
一定要好好掂量掂量!
千万别不放在心上!
不然不是你干农资,
而是农资干你了!
1.产品多而全不如抓住几个盈利单品
现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。
2.经营好自己的名声
名声是一个经销商的命脉,名声好了,不用做宣传,顾客也会盈门,名声坏了,就是宣传做的再好,也没人敢买你的货。好的名声,需要做很多事才能有,但不讲信誉一次,可能就毁了你的名声。
3.规避赊账及产品质量风险
赊销,已经变成了农资常态,不管你愿意不愿意,有时都被逼着赊销,但绝对不可以胡乱赊销,或者由着客户赊销,最好赊一部分或者拒绝赊销。2018年如何避免赊销?可以从最简单的农资店记账开始着手,不要再用手写记账了,一定要开始转变思想,借助互联网使用电子台账系统,不但账目记得准确,还方面查账、算账。还有,质量靠不住的产品,坚决不做,也不要抱侥幸心态。
4.到田间地头去,做好服务
把顾客当做上帝,这不是一句空话,也不是几句客套话,而是需要你真正用心的去付出。做农资生意,只坐在店里,迟早都要完蛋。还是要多下地,多做试验,多用效果说服用户,事实才是最好的证明。
5.说话一定要算数
我们干农资的目的是为了赚钱,但不能为了钱忘记了原则。承诺给客户的话,不管挣钱还是赔钱,不管损失有多大,就算咬着牙也不能失信。因为农资生意不是一次性的买卖,只有信誉才能换来长久的利润。
6.做好未来的规划
农资生意很简单,就是进货卖货的循环,但切不可当一天和尚撞一天钟,只管今天不管明天。你要清楚自己每天要干的事,你要明白自己走的路线,不能跟着厂家的步调走,也不能被农民牵着鼻子走。
7.其实你根本没有退路
干着农资的时候,总想着不干农资了,可以去卖服装,可以去开饭店,可以去打工,你确定那些真的挣钱吗?你连农资都干不好?你还能干好什么?你只有把农资干好了,才能干好其他。
8.你干农资,还是农资干你?
你必须区分清楚自己的角色定位,是你选择了农资,不是农资选择了你。既然是自己的选择,就不要抱怨,就不要传播负能量。既然选择了干农资,就要好好干下去,不怕苦不怕累不怕熬,无怨无悔!
来源:乡村新农人
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