朋友搭伙店，规模一般都不大，店面地处乡村，本乡本土做买卖，整体而言，经营人员素质参差不齐，经营收入也不定。

其实还有一点，农资店靠的是熟人和关系，因此有当地强大关系网的夫妻档农资店、父子档农资店活得还是比较滋润。

但，随着这几年，国家环保和农业资源的重视，农药化肥使用和农技越来越重要，一些不规范的农资店已经陷入“奇虎难下”的囧地。

“夫妻档”农资店将退出市场

农资店的噩耗来了！

新修订的《农药管理条例》6月1日起施行。其中新版《条例》对农药管理制度、体制、措施进行了深度调整。

但，目前农村里部分农药经营店实际经营者为老两口开的“夫妻档”，店铺由其子女或亲友工商注册，此类经营者难以把控进货质量关，指导购药人正确选购和使用农药更是无从谈起。现在《条例》中明确规定，农药经营应当“有具备农药和病虫害防治专业知识，熟悉农药管理规定，能够指导安全合理使用农药的经营人员”，

同时《条例》还规定，要求“经营限制使用农药的，还应当配备相应的用药指导和病虫害防治专业技术人员，并按照所在地省、自治区、直辖市人民政府农业主管部门的规定实行定点经营。”

如此一来，“老两口夫妻档”等低素质经营者将面临淘汰。

淘汰不可怕！认真，才可敬！认真做事，认真转型！

转型！转型！转型！

其实，摆在农资店面前2条路；一条，转型；另一条，转行。但很多人选择了前者。农业君（公众号：nyguancha）带领农资店老板们一起来看看农资店转型的案例，希望帮助各位带启迪。

案例1：农资“夫妻店”转型直营店

山东农民杨海涛夫妻自1997年开始从事农资销售,凭借自己良好的信誉和口碑,夫妻俩的农资店经营得红火,但农资销售中存在的赊销问题让他犯了难。

同时，农资店又陷入死循环。不赊销,店里的货就卖不动,经营时间久了,买卖是越做越大,资金却越来越紧,真正手中的流动现金太少，现金流少了进货成本和经营压力也越来越大。

于是，杨海涛夫妻农资店被烟台谷成金肥料有限公司承包租用,设为其公司下属的直营门店。店面交给公司经营,并派来专业团队进店管理,每年除了付给杨海涛农资店一部分租金,还聘请农资店做直营店的顾问,可是省了不少心。

同时，转型后的杨海涛夫妻农资店对进店购肥的农户免费办理会员手续,成为门店会员,不仅可以免费使用由总公司统一配送进店的拌肥机、电动喷雾机、弥雾机等农机具,借阅店内各种生产技术书刊,还可以参加店内组织的专家技术讲座。

杨海涛的农资“夫妻店”转型运营,由以往的“单打独斗”变成“团队协作”，年底赊欠农资的少了，经营利润也上去，还赚了20多万元。

案例2：90后夫妻店从卖农资到卖服务

90后何艳夫妇开农资店已经有1年了，做农资也算是跨界了，之前何艳是全职妈妈，丈夫李超波是木匠。

由于身在农民家庭，夫妇俩对于种地并不陌生，多番考察后，两人做了一个大胆的决定，辞去工作，加入农资经营行业。

虽然两人经营农资店还不到一年，但刚开始投资的钱已经回本了。其中的诀窍就是“不仅仅卖农资，还要卖服务”。

与其他农资店不一样，何艳夫妇认定农技服务和病虫害防治，用药、施肥方案都是农民的痛点。于是，何艳夫妇平时自己学习、参加交流会、走访等形式学习农技知识，自己掌握之后，再教授给买农药或者化肥的农民，因此赢得农民的口碑，产品销售额也超过同行农资店。

送给农资店5句话

2018年，夫妻档、父子档农资店想要活得更好，需要记账这5句话。

1、规范第一！不仅仅遵守法律犯规，还要经营规范，记账、报税等度不能忽视。

2、学习！学习！在学习！学习不仅仅是为了竞争，更是让自己更加强大和服务农民。

3、不要有侥幸心理。尤其是告诫哪些卖家农药、化肥、种子的农资店。国家已经立法了，因此放弃侥幸心理，除了罚款还会坐牢的。

4、服务第一！做事先做人。卖农资，先做服务。服务做到为了，农资产品也就卖出去了。因此，服务第一是农资店的行为准则和宗旨。

5、学会抱团。这个时代变化太多，除了我们不断应变之外，就是要抱团！与大佬抱团、与同行抱团，与竞争对手抱团。这才是王道。

未来已来！变，不应害怕！变，才有机会！农资店，已经迎来最好的机会....



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