液体肥料，又称流体肥料，品种有很多，大致可分为液体氮肥和液体复混肥两大类。

有专家预测：综合考虑国家对环境保护的要求不断提高，土地流转的加速和农场规模的扩大，国家对化肥施用量的控制更加严格，水肥一体化技术的不断普及，节水灌溉的不断普及，劳力价格不断提高等因素，一定可以实现到2020年化肥零增长的目标，液体肥必将成为未来中国的主流肥料。

但时下，传统液体肥销售都是以包装或者桶装的形式销售，这样固化的销售模式导致2个问题：

1）农户成本攀升，包装都需要增加到成本里。2）物品浪费，有些用不完的液体肥基本上就浪费，这也增加农户购买成本。

安徽的一家公司在液体肥销售上创新一个经营模式：工厂店。

下面我们一起来看下，他们怎么玩的？

1、定位：帮农户节省成本。

这家液体肥生产企业将优质的液体肥料从工厂直接配送到终端店面，节省包装，减少中间环节，降低流通成本，为用户提供优质高效的液体肥料。

2、解决需求：提供解决方案

这家企业销售的水溶肥含有氮、磷、钾等大量元素、中微量元素和丰富的有机质，大量元素让作物吃得饱，中微量元素是“下饭菜”让作物有胃口，吸收更多营养物质；有机质让作物消化好，吸收快，平衡营养。

同时，生根肥、起苗肥、膨果肥3款肥料针对作物生长不同时期、不同营养需求，采用3种配方，能满足不同地域、不同作物整个生长周期的营养需求。

3、落地模式：场景化

这家肥料企业打造场景化销售，让农户看得见、摸得着。

在坚定了工厂店经营模式后，这家肥料企业在唐山市及石家庄市打造了两个试点。自2017年年底开始推广，就在原有渠道上新增了20多家工厂店，液体肥销量超过400吨。

未来，他们还计划未来5年时间，在大北农（渤海）科技园辐射的环渤海区域建设1000家液体肥工厂店，搭建50-100家配送服务平台，辐射100万亩经济作物。

4、创业模式：创业平台

工厂店模式采用加盟的方式，通过品牌授权的方式，总部出销售政策和营销方案、培训方案，加盟门店负责销售和根据农民土地面积、种植作物等信息，提供针对性的施肥方案。

同时，该总公司还把推广团队入驻，与平台服务商及终端体肥工厂店共同组建市场突击队，一起销售产品。

比如：

一、政策助力

凡签订战略合同，进货50吨以上。

1）厂家代表指导每个工厂店每年度安排至少3个示范田建设、3次大型农民培训、10次以上观摩促销活动。

2）经营年度，根据销量、服务及促销活动对工厂店进行集中表彰和奖励。

二、培训成长

1）厂家每年对店长进行集中培训若干次，指导其熟悉产品用法用量、开展土壤测量和植物生长监测等农化服务、水肥一体化技术推广。

2）建立零售商培训机制，利用网络信息技术手段建立零售商实时交流平台。激发零售商，充分发挥零售商的影响力，让零售商形成自主推广能力是降低推广成本的关键。

3、创建液体肥创业学院。

4、利用信息化平台、以零售商为节点，建立市场信息系统（MIS）。

5、充分利用大北农渤海科技园现代化智能工厂优势，全面启动参观体验式营销。

总结一下，该模式为农户带来方便，并降低农户购买价格，帮助合作伙伴成功，该模式对液体肥销售有引导作用。

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