有人笑！

有人哭！

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农资电商活得不易。有人已经离开、有人还在坚守...

曾几何时，农资行业的宠儿，几年时间就变成行业的弃儿。为何？？我们一起来探究下：

1、没有资本化，平台造血能力不强

电商烧钱！这一件是既定事实。没有资金进来、投资人不投钱，农资电商想发展，几乎不可能。

纵览，当前几大农资电商平台，大多依赖与母公司的钱，而未正真实现资本化。比如，田田圈的资金来源诺普信、农一网的资金来源辉丰股份。

一旦母公司断其粮草，其结果可想而知。

2、一直没有得到经销商支持

电商的作用是什么？去中间化。然而90%的传统农资企业都在依赖线下的经销商，但农资电商的目的是去中间化，跳过经销商，直接面对农户。

当利益均势瞬间被打破，为了生存的经销商们肯定会衡量农资电商的存在意义。

倘若，传统农资企业没有考虑经销商的利益，想让经销商帮助推广农资电商，几乎没有可能性。

3、农民不会操作互联网

互联网农业是蓝海。但农民对互联网操作，依然不熟悉、甚至搞不懂如何下单、如何网上付款。

因此，想要改变农民从传统农资店购买农资的习惯，必须要改变农民使用互联网的习惯。

尽管，各大农资电商平台都有帮助农民购买农资的代购员，但农民操作习惯还是没有培养出来，农资买方市场困难重重。

农资电商，下半场在哪里

自从2014农资电商纷纷涌现，到如今的无奈与遗憾，农资电商的机会又在哪里呢？

路径一、物流农资电商

农村的特点和农资的特殊属性决定了必须先物流后电商。

物流才是农资电商的核心，这是农业生产资料特殊的属性决定的。淘宝、京东等电商的兴起，促进了快递行业的发展，可以说城市是先电商再物流。但是农村的农资电商，物流必须走在前头。

农资有常年生产，集中使用的特殊属性，在交易中交易频率低，价格波动大，仓储和资金使用规模大，效率低，同时农资属于单位体积价值较低的大宗商品，显然无法通过快递来运送，只能通过现代化物流手段才能实现及时合理的配送。

目前我国农村物流体系落后，仓库、铁路专用线等基础设施匮乏，缺乏专业性、现代化、大型的物流企业，物流资源不成体系，运力资源很难整合。这种特点就决定了农资的电商不会像城市一样，通过电商的兴起来倒逼物流的发展。

同时，没有现代化的物流体系支撑，那就很难将产品及时送达使用者手里，就算能送到，其物流成本也会高得惊人。这更需要高效现代物流体系来降低物流成本。

可以说农资电商是建立在农村物流的基础之上，没有物流农村电商只能是空中楼阁。

路径二、农业B2B

早在2014年，闫子铜成立农业供应链平台大丰收。大丰收是以农资电商为主业，目前拓展植保、农产品流通、飞防等几项业务的农资供应链平台。

曾在一次分享中，闫子铜提到中美农业市场差异时分析到，美国的农业生产资流通环节很发达，6家大型农资分销商满足全国农业大户需求，并且水肥一体化滴灌，无人机防控非常发达，所以美国农业产出比很高。而国内农资市场分散，层层经销商使得信息不透明，目前国内农业信息化程度低，这是农业B2B的机遇。

因此，考虑到农民的需求在很多方面没有满足，大丰收除了主营的农资商城，为产业上游的农资交易外，还有大丰收植保，通过线上线下植保课堂为农户提供产中技术指导；大丰收飞防定位于飞防管家，通过线下服务站为用户提供飞防技术指导与服务；大丰收旗下丰诚上品，承担优质农产品进行渠道对接，服务于产业链下游的农产品交易环节（与一亩田定位类似，并未大规模推广）。

未来，大丰收正逐步构建农技指导、飞防植保、金融需求、农产品溯源等服务。

路径三、服务型农资电商

近几年，植保无人机的发展可谓极其迅速，一种新的农业服务体系由此产生，颠覆了过去传统的农资经营体系，因此也引起了农业服务行业的一场变革。

随着农资行业竞争加剧，行业内有识之士都在探索新的经营方式和渠道变革，“农资电商”纷纷上马就是一种寄希望于互联网来改造传统农资渠道的探索。

众所周知，当前我国种植业者普遍缺少植保技术又缺乏劳力，农民迫切需要高效优质，社会化、专业化的植保“统防统治”服务，“统防统治”能够将植保由“重视治”改变为“重视防”，大幅降低植保成本提升农业效益。

未来中国农民将和美国农民一样不需要自己打药购药，农药的使用者将主要是专业化植保服务机构，以农民自己购买使用农资为前提的传统农资经营体系将被颠覆，真正的以服务为导向的“农资电商”将由此产生。

其中，巴田股份早已于2015年5月11日与深圳市大疆创新科技有限公司签署《战略合作意向协议书》,就建立无人机农业应用服务体系等相关事宜达成合作意向，探索建立“农业无人机应用服务体系”。2016年农一网宣布农一网正式进军植保无人机行业，并与大疆无人机签订战略合作。

3大问题必须解决

想要赢得未来5年的主动权，农资电商还需要解决3大问题、否则前行之路依然艰辛。

第一个问题、从卖产品到卖服务的升级问题

农资电商终极目标是帮助农户增收和致富。而，农户想要依托农产品赚钱，就必须要追求高效、安全的农技服务解决方案。

同时，国家对环保和食品安全的重视，也促使农资企业的产品必须要不仅仅卖产品，还要为农牧制定农药喷洒、施肥等解决方案。

但，传统农资经销长期处于“卖产品”的思维，想要借助互联网来转型，就必要有变革的决心。

从卖产品升级到卖服务的升级，这不是一个普通的产品升级，而是战略层面的再造。

第二个问题、整合资源的能力

纵览这几年农资电商的发展，其中，“资源整合”成为各大平台的发力的方向。

农资电商需要整合农资企业、经销商、农服公司、农户、金融公司等农资产业链上参与者，从而发挥农资电商的核心价值。

农资电商的资源整合能力来自哪里呢？1）自带资源。比如农一网、田田圈，这些老牌农资企业旗下的农资电商平台，他们借助母公司的资源快速整合经销商和产品端的资源。2）借力资源。比如大丰收、乐农道、农田管家等互联网农资平台借助农技服务、金融服务等服务帮助农户解决农资难题。

随着，产业差异化逐步缩小之后，未来农资电商的将会进入一个资源抢占高峰期，尤其是种田大户的资源。

第三个问题、资本化

当前农资电商都是由母公司直接投资，还没实现商业资本。其实，这也是农资电商的一个弊端。

如果，农资电商实现商业资本化，给农资电商来带的不仅仅是钱，还有资源和思维。

因此，未来农资电商必将是资本时代！

作为，农资行业新生物种——农资电商，必要革掉自己的命、才有机会带领行业进行革命。

这是时代的呼唤！

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