重磅分析!农资电商,下半场在哪里
农资
   叶明春
2019-06-04 09:32:04
[ 导读 ] 农资电商,还能崛起吗?

有人笑!

有人哭!

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农资电商活得不易。有人已经离开、有人还在坚守...

曾几何时,农资行业的宠儿,几年时间就变成行业的弃儿。为何??我们一起来探究下:

1、没有资本化,平台造血能力不强

电商烧钱!这一件是既定事实。没有资金进来、投资人不投钱,农资电商想发展,几乎不可能。

纵览,当前几大农资电商平台,大多依赖与母公司的钱,而未正真实现资本化。比如,田田圈的资金来源诺普信、农一网的资金来源辉丰股份。

一旦母公司断其粮草,其结果可想而知。

2、一直没有得到经销商支持

电商的作用是什么?去中间化。然而90%的传统农资企业都在依赖线下的经销商,但农资电商的目的是去中间化,跳过经销商,直接面对农户。

当利益均势瞬间被打破,为了生存的经销商们肯定会衡量农资电商的存在意义。

倘若,传统农资企业没有考虑经销商的利益,想让经销商帮助推广农资电商,几乎没有可能性。

3、农民不会操作互联网

互联网农业是蓝海。但农民对互联网操作,依然不熟悉、甚至搞不懂如何下单、如何网上付款。

因此,想要改变农民从传统农资店购买农资的习惯,必须要改变农民使用互联网的习惯。

尽管,各大农资电商平台都有帮助农民购买农资的代购员,但农民操作习惯还是没有培养出来,农资买方市场困难重重。

农资电商,下半场在哪里

自从2014农资电商纷纷涌现,到如今的无奈与遗憾,农资电商的机会又在哪里呢?

路径一、物流农资电商

农村的特点和农资的特殊属性决定了必须先物流后电商。

物流才是农资电商的核心,这是农业生产资料特殊的属性决定的。淘宝、京东等电商的兴起,促进了快递行业的发展,可以说城市是先电商再物流。但是农村的农资电商,物流必须走在前头。

农资有常年生产,集中使用的特殊属性,在交易中交易频率低,价格波动大,仓储和资金使用规模大,效率低,同时农资属于单位体积价值较低的大宗商品,显然无法通过快递来运送,只能通过现代化物流手段才能实现及时合理的配送。

目前我国农村物流体系落后,仓库、铁路专用线等基础设施匮乏,缺乏专业性、现代化、大型的物流企业,物流资源不成体系,运力资源很难整合。这种特点就决定了农资的电商不会像城市一样,通过电商的兴起来倒逼物流的发展。

同时,没有现代化的物流体系支撑,那就很难将产品及时送达使用者手里,就算能送到,其物流成本也会高得惊人。这更需要高效现代物流体系来降低物流成本。

可以说农资电商是建立在农村物流的基础之上,没有物流农村电商只能是空中楼阁。

路径二、农业B2B

早在2014年,闫子铜成立农业供应链平台大丰收。大丰收是以农资电商为主业,目前拓展植保、农产品流通、飞防等几项业务的农资供应链平台。

曾在一次分享中,闫子铜提到中美农业市场差异时分析到,美国的农业生产资流通环节很发达,6家大型农资分销商满足全国农业大户需求,并且水肥一体化滴灌,无人机防控非常发达,所以美国农业产出比很高。而国内农资市场分散,层层经销商使得信息不透明,目前国内农业信息化程度低,这是农业B2B的机遇。

因此,考虑到农民的需求在很多方面没有满足,大丰收除了主营的农资商城,为产业上游的农资交易外,还有大丰收植保,通过线上线下植保课堂为农户提供产中技术指导;大丰收飞防定位于飞防管家,通过线下服务站为用户提供飞防技术指导与服务;大丰收旗下丰诚上品,承担优质农产品进行渠道对接,服务于产业链下游的农产品交易环节(与一亩田定位类似,并未大规模推广)。

未来,大丰收正逐步构建农技指导、飞防植保、金融需求、农产品溯源等服务。

路径三、服务型农资电商

近几年,植保无人机的发展可谓极其迅速,一种新的农业服务体系由此产生,颠覆了过去传统的农资经营体系,因此也引起了农业服务行业的一场变革。

随着农资行业竞争加剧,行业内有识之士都在探索新的经营方式和渠道变革,“农资电商”纷纷上马就是一种寄希望于互联网来改造传统农资渠道的探索。

众所周知,当前我国种植业者普遍缺少植保技术又缺乏劳力,农民迫切需要高效优质,社会化、专业化的植保“统防统治”服务,“统防统治”能够将植保由“重视治”改变为“重视防”,大幅降低植保成本提升农业效益。

未来中国农民将和美国农民一样不需要自己打药购药,农药的使用者将主要是专业化植保服务机构,以农民自己购买使用农资为前提的传统农资经营体系将被颠覆,真正的以服务为导向的“农资电商”将由此产生。

其中,巴田股份早已于2015年5月11日与深圳市大疆创新科技有限公司签署《战略合作意向协议书》,就建立无人机农业应用服务体系等相关事宜达成合作意向,探索建立“农业无人机应用服务体系”。2016年农一网宣布农一网正式进军植保无人机行业,并与大疆无人机签订战略合作。

3大问题必须解决

想要赢得未来5年的主动权,农资电商还需要解决3大问题、否则前行之路依然艰辛。

第一个问题、从卖产品到卖服务的升级问题

农资电商终极目标是帮助农户增收和致富。而,农户想要依托农产品赚钱,就必须要追求高效、安全的农技服务解决方案。

同时,国家对环保和食品安全的重视,也促使农资企业的产品必须要不仅仅卖产品,还要为农牧制定农药喷洒、施肥等解决方案。

但,传统农资经销长期处于“卖产品”的思维,想要借助互联网来转型,就必要有变革的决心。

从卖产品升级到卖服务的升级,这不是一个普通的产品升级,而是战略层面的再造。

第二个问题、整合资源的能力

纵览这几年农资电商的发展,其中,“资源整合”成为各大平台的发力的方向。

农资电商需要整合农资企业、经销商、农服公司、农户、金融公司等农资产业链上参与者,从而发挥农资电商的核心价值。

农资电商的资源整合能力来自哪里呢?1)自带资源。比如农一网、田田圈,这些老牌农资企业旗下的农资电商平台,他们借助母公司的资源快速整合经销商和产品端的资源。2)借力资源。比如大丰收、乐农道、农田管家等互联网农资平台借助农技服务、金融服务等服务帮助农户解决农资难题。

随着,产业差异化逐步缩小之后,未来农资电商的将会进入一个资源抢占高峰期,尤其是种田大户的资源。

第三个问题、资本化

当前农资电商都是由母公司直接投资,还没实现商业资本。其实,这也是农资电商的一个弊端。

如果,农资电商实现商业资本化,给农资电商来带的不仅仅是钱,还有资源和思维。

因此,未来农资电商必将是资本时代!

作为,农资行业新生物种——农资电商,必要革掉自己的命、才有机会带领行业进行革命。

这是时代的呼唤!

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