独家揭秘!地摊经济重返巅峰之际,农批人将何去何从?
6月1日,李克强总理在烟台考察时再次强调:地摊经济、小店经济“是人间烟火,是中国的生机”,一夜之间,地摊经济凤凰涅槃般重新复苏。
“人间烟火味,最抚凡人心”,地摊经济跟电商、自媒体一样是中国重要的经济形式。有了李克强总理的撑腰,地摊经济成功“上位”,真正成了疫情过后“人间的烟火”“中国的生机”。
地摊经济的走红形势下,又有“几家欢喜几家愁”,地摊经济是复苏了,实体店主们却惆怅了:“高额的房租、流失的客源、上涨的供货价格......”地摊经济无疑是对实体商户的又一次冲击。
地摊经济“冲击”农批实体商户群体
地摊生意开放后,无论超市、商场、个体商户必定会受到一定的影响。到时候大家或许会看到自家种的蔬菜、水果都会通过“摆地摊”的方式在社区、街道等地方售卖。这种地摊经济模式会导致实体门店客流量下降、业绩下滑、收入减少...逼着受到影响的行业改变经营策略:要么提升自家商品质量,要么优化服务,适应市场的消费模式变化,所以,放开摆地摊对实体店会形成一定的冲击。
1.客源的流失
地摊经济开放后,对实体商户影响最大的要数客源的流失量了。对于消费者们来说,他们关心的只是所买产品的价格和质量,并不会关心商户们背后的难处(高额的房租、用人的成本等)。
我们拿买水果举个例子:小明要去买苹果,看到地摊上和实体店铺都有他想要的品种,同时地摊商和实体商的苹果品质和口感相差并不大,只是地摊商的价格比实体商户要便宜一点,权衡过后,小明一定会选择地摊购买自己所需的苹果。
这种情况下,实体商户的客源就会不断流失,从而影响店铺的销售额和利益。
2.货源的流失
除客源流失之外,地摊经济对农批商户实体商铺也有着货源流失的损害关系。地摊经济迅速兴起,摊主们必然会蜂拥而上选择进货渠道和货源。
对于难以存放的水果来说,批发商当然是想着越早销售出去产品越好,他们除长期合作订单外,自然就不会刻意区分地摊商贩和实体店主的身份,从而导致有钱无处进货,进货品质不好、有的实体商户只能加钱去采购货物,从而导致货源成本变高,销售利润下降的现状。
地摊经济形势下,农批人如何把握风口?
自古以来讲究适者生存,只有抓住政策,把握风口,才会顺势而上。
什么叫做把握风口?
2014年出来做手游、2015年转型做O2O、2016年转型做VR、2017年转型做人工智能、2018年转型做区块链、2019年转型做电子烟,2020年2月转型做体温枪厂,4月转型做熔喷布厂、5月转型做头盔厂、6月开始摆地摊....
由此可见,不同时间段有着不同机遇,对于农批行业来说,也应在“货源缺失、客源缺失”的形势下,顺应时代的形势,改变传统思维,紧紧抓住风口,让货源更优质、客源自动找上门。
既然客源流失,我们就要想办法让客源自动上门;既然进货困难,我们就要想办法送货上门。真正重要的不是趋势,而是趋势的变化,抓住机遇是一种能力,它会帮助你实现一次飞跃。
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