透视小米商业模式,看褚橙、小罐茶、壹号土猪如何玩新商业
如今广泛流传的一句话是:站在风口上,猪都能飞起来。
毫无疑问,在政策和消费升级的背景下,休闲农业正处在一个大风口。
然而遗憾的是,站在这个风口上,许多农庄并没有成为“飞起来的猪”,或者刚飞一会儿,就掉了下来。据观察,大量只完成总规划不足四分之一的农庄处于停工、观望,甚至荒芜状态。
为何处在风口上的农庄,却难借东风之力?如此旺盛的消费需求,为何农庄看到摸不到?
2011年,小米创始人雷军的一句“站在风口上,猪也能飞起来”,掀起了一股互联网思维的热潮。不仅互联网创业公司蜂拥而起,就连传统行业也不甘寂寞,争相去当那只站在风口的猪。
然而五年后的今天,曾经的明星企业大多风光不再:小米手机出货量和口碑双双下滑;黄太吉关停部分门店,不断更换模式自救;至于更多的O2O企业,几乎全军覆没……
这种快速兴衰转折的背后,其实暗含了一个基本的道理:商业,有着其本质的规律,哪怕手握互联网这个无坚不摧的利器,都不能去违背。
比如手机行业,不管是粉丝经济、饥饿营销、参与感等等套路,对于整个产业而言,都只是旁枝末节。而根本,还是强大的研发能力。
所以,尽管小米一度横向披靡,几乎颠覆了整个行业,但当华为依托整个集团十余年的技术积累异军突起时,小米毫无还手之力。
任何事情都有其基本的规律,一些前沿理念、先进营销手段的引入,确实能让事物变得颜值更高或跑得更快,但基本轨道,却不会发生任何改变。如果忽视了支撑的根本,前期飞得多高,后面就会摔得多疼。
同样,在农庄领域亦是如此。
有些庄主迷信自己以往行业的所谓经验,过于轻视农庄,但一旦开工进入,发现“上当了”。
随着项目深入,原本清晰的方向,突然没有信心了,原本充足的预算,如今连一半项目都支撑不了,最终陷入进退维谷的尴尬境地。
还有很多农庄,一上来就想着引入“短平快”的项目,意图实现快速盈利。
结果是,项目之初凭借先发优势,吸引了不少游客。但一段时间以后,要么消费者新奇感没了,要么周边出现了强劲竞争对手,生意急转直下。
脱离了一产这个核心,农庄飞不起来
这一切“症状”,归根结底,都是过于重视经营表象的“多、快、好、省”,而忽略了农庄的基本生存逻辑的结果。
每个行业都有其核心的依托,科技行业靠研发、餐饮行业靠口味,农庄也有其核心依托,那就是一产。而庄园里其他各种加工、休闲娱乐、餐饮、住宿项目,都只是嫁接在这个枝干上面的果实。
脱离了一产基础,所有的项目,都是无根之木、无源之水,哪个农庄都可以引入、哪个竞争对手都可以模仿,最终失去自己赖以生存的特色。
就像小米手机,没有自己的技术积累,粉丝营销玩得花样再多、各种配置再高,其他手机品牌都能轻松对标模仿,最终走上一条恶性竞争的不归路。
难,才是最容易的路
既然核心竞争力培育如此重要,为什么小米手机没去做技术研发积累?为什么很多农庄没有去沉淀一产?
其实,这里面一方面是认知问题,另一方面,更重要的,是愿不愿意的问题。
不能否认,在我们现阶段的商业文化里。“多、快、好、省”是一个被广泛推崇的经营潮流。尤其在互联网思维的推动下,“无快不破”更被当作一种教义。
于是,对于手机行业而言,自己只对开源软件进行优化,然后再引入各种配件组装手机,把核心放在营销上,就能让大批的粉丝趋之若鹜,何乐而不为?至于研发,那种投入大、时间长、回报不确定的事,爱谁谁!
许多庄主也是类似心态:能够引入一些新奇特项目,快速形成现金流,这才是考虑的重点。至于一产,种个果树,养点牛,既累人,又赚钱慢,太难了!
而实际上,难,恰恰是世界上最容易成功的道路。正因为难,这条道路才对手稀少,长驱直入!
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