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今天的主题,就是五个字——内容生产者。
身处移动互联网时代,充斥着来自微博微信等自媒体的各类信息,大家即使不知道内容生产的名词,但是也基本都身在其中。顾名思义,内容生产者就是生产内容的人,写一条微信和微博时生产内容,写一篇文章和评论也是生产内容。
一个好农庄,应该是一个好的内容生产者
一般受大家熟知的农庄,都是一个充满故事感的农庄,要么由来有故事,要么建设过程有故事,要么农庄主人有故事,要么餐饮住宿有故事,等等。
故事就是内容最直观性和趣味性的表现形式,比如北京的番茄联合国,打造了一个番茄主题的内容,让人一听就能引起无限联想,产生记忆。比如美国的蓝色山丘农场,塑造了一个连奥巴马都要排队订餐的故事,广为传播。比如过云山居的民宿,一觉醒来,云在枕边的意境让宾客无不向往。
所以说,做好农庄的内容,就是在做好农庄的生产力。
/ 1 / 名字
一个好名字,对于农庄的推广至关重要,虽然只是简简单单的几个字,确是对农庄品位/格调/主题的最好概括和总结,用一字千金来比喻也不为过。
咱们有些农庄主为了突出农味,往往多用农家乐/采摘园/垂钓园来为农庄起名字,不是说这样不可,但是殊不知,既然是休闲农业,我们的对象人群就是城市消费群体,而且一般是有一定经济基础和知识的群体,这些人,更需要在农味的基础上,感受到休闲和品位。
比如在台湾,农场的名字一般都很别致,如飞牛牧场,梅子梦工厂,清境农场等等,在大陆,如蓝调庄园/尺木无山休闲农庄/意大利农场等,都是朗朗上口的名字。此外,如今大热的民宿,也可以成为我们起名字的很好的学习范本。
/ 2 / 故事
每个人都爱听故事,无论是小孩儿还是成年人。父母可以通过故事让孩子学知识,美食可以通过故事让食客垂涎欲滴;创业者可以通过故事让投资人投资,品牌可以通过故事让顾客产生信任。有时候,苦口婆心讲一个小时的大道理,不如一个2分钟的小故事更有穿透力和感染力。
作为休闲农庄,做好基础的软硬件和产品品质固然重要,但是,也需要有会讲故事的能力。这就要求我们的农庄有总结和提炼的能力,可以是针对农庄从无到有,从食/宿/体验的各个方面,可以是农庄内的有趣景点,可以是与消费者之间的故事,也可以是创始人的创业经历。
著名的自媒体“罗辑思维”的创始人老罗讲过一个他参加过的不一样的饭局,就是饭局的主人会在每一道菜上桌之后,根据这道菜品从食材/产地/器皿/历史等给大家讲一个生动的故事,让大家印象深刻。菜品家家有,唯此大不同,这就是故事魅力。
/ 3 / 体验
休闲农庄的体验内容,是体现一个农庄运营能力和创新能力的重点所在。如今,休闲农庄的体验内容处于高度同质化的时代,大体内容基本相同,采摘,垂钓,农家菜,农耕,画画,跑比赛,千篇一律,很难让消费者产生兴趣和新奇,这也是为什么很多农庄很难实现长期锁定消费者的名门所在。
体验内容的生产,着眼点应该聚焦在创新和因地制宜,而不是把到处都有的设施搬到自己的农庄中。
在美国的一家农庄,因为园区内有很多大的枯木,他们就把枯木挖成树洞,供孩子们玩耍,很有新意。另外,他们还选择了一块场地,做了一个考古原地,引导孩子们进行考古发掘,同样让孩子们乐此不疲。
在北京的一家农庄,利用人们对科幻场景的好奇心,把住宿的场景搭建成了霍比特人小屋,尽管看似很低矮,但连绵起伏的别致小屋让大家正想预定,火爆异常。
所以,农庄体验内容的生产,拼的不是财大气粗,而是谁更用心,谁更创新。
/ 4 / 景观
消费者来到农庄,第一眼映入眼帘的就是农场的景观。而景观对消费者的最大吸引,不是多么的富丽堂皇,而是能不能走心。
所谓景观的走心是指你的景观设置能不能与消费者产生互动,能不能让消费者产生兴致,甚至拍照留念,自动发到朋友圈。
一处好的景观有三个标志性的特征:有特色/够吸引/会说话,比如,在蓝调庄园庄园有一个小火车的站牌,叫香恋小站,去到的情侣们都会在这里拍照片,秀恩爱,这就是一处有特色/够吸引/会说话的景观内容。
在景观内容的设置上,我们要学习相声的表演方式,隔一段时间要抖一个“包袱”,在不同的地方有不同的点去吸引消费者,而且还能不时地更新,吸引消费者再次前来。
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