中国饮料柠檬史:十年沉浮,酸倒一地,成就一片!
近几年来,受经济环境大气候的影响,大批企业盯上了休闲农业这块香饽饽。各方大佬兜揣白花花的银子,搞得休闲农业热火朝天。然而理想很丰满,现实很骨感,在这个没有硝烟的战场上,有的在欢腾前行,有的在痛苦挣扎,也有的惨烈地倒下。
在农业里,休闲农业是产业经济与体验经济的复合体,从体验的层面上而言,它是玩出来的产业,玩什么?怎么玩?今天就分享这方面的一些感悟给大家,供大家学习参考:
1、不做规划怎么定位?
不少投资者进入休闲农业带有一定的盲目性,对休闲农业要种什么、养什么,体验什么,卖什么,往哪个方向发展,既无清晰的思路,又无长远的规划。很多搞休闲农业的,就是败在这上面。一个项目既没事先做战略策划,也不进行规划,抱着走到哪里算哪里的心态,开发一点算一点,一头扎下去,蒙着眼睛就往前跑,不掉坑里也是怪事一桩了。所以在做休闲农业项目之前,首先必须结合国家战略的方向,根据资源条件、区位交通、人文历史等因素综合考量,尽可能科学、合理的制定好战略规划与设计。规划有了,定位才能有了根基。
2、没有定位何来竞争力?
有了土地规划,有了战略方向,接下来需要思考的就是定位了。和众多的行业一样,它需要的是针对性,要有新颖、准确、有针对的定位,才能更好地抓住目标市场的“痛”点,从而直接打动消费者。所以要针对不同的市场消费主体,做出准确定位。或青少年学生夏令营式、户外拓展式,或老年养生式,或公司、企业的团队活动式,或家庭周末游等。消费主体不同,需求各异,区分好不同的消费主体,满足各自的需求,消费者才会前来。定位清晰了,也就有努力的方向,竞争力才能逐步形成。
3、没有竞争力如何营销?
没有特色的休闲农业,难以在竞争激烈的市场中生存。我们在市场上看到的大多是布局雷同、项目雷同、简单复制别人的项目或产品,似曾相识且大同小异,钓鱼、吃饭,而且还吃不到正宗的农家土菜。如此这般,产品没有特点,没有竞争力,自然缺乏市场号召力,营销成了农场主每天挥之不去的噩梦。所以正确的定位能为你接下来的工作指明方向,只有特色经营才能让你的农庄有了可以营销的资本,才有可能打动用户的心。
4、不做营销怎么会有认知度?
休闲农场(农庄)建设好以后,要有针对性地进行营销。电商“烧钱”般的营销咱学不来,咱就得因时、因地制宜,集天时、地利、人和,整合各种资源而进行。如今休闲农场(农庄)各类主题节庆、各种优惠打折营销活动层出不穷,活动过程中人气儿很旺,可一旦结束几乎就是门可罗雀的地步了。因此,营销是一项系统性很强的工作,不能指望一触而就。所以营销是一项长期不懈的工作,同时还需要不断的创新、持续的传播。仔细看看身边那些拥有良好口碑和形象的品牌,哪一个不是长期积累的结果?
5、没有认知度谈什么口碑相传?
要让休闲农场(农庄)有更广泛的认知,其实就是为了更广泛的覆盖消费群体。这一步可借助新媒体进行传播,要开启互联网时代营销。要知道,产品即爆品、话题即新闻、老板即明星、景观即焦点、文化即魅力、知识即传奇,将这些运用到免费的互联网阵地上,建立自有媒体做日常传播。所以说认知度、忠诚度当然可以起到口碑传播、带动销售的作用,但“认知度”覆盖达不到一定数量的受众,就不会成为一个有影响力的品牌,只有让更多人知道,才有更多的销售机会,因此从这个角度说,没有“认知度”一切销售都是空谈。
6、没有口碑怎能形成美誉度?
“口碑”是最好的广告效应。以“认知和热情”、“高品味、高质量的产品和服务”为特征的“口碑”广告是适合任何一家休闲农场(农庄)的,好的口碑能一传十、十传百,只有好的“口碑”不断累积,才能慢慢形成美誉度,才能开拓新的客源,才能使更多的“头回客”变成“回头客”。
那么到底如何才能玩好一个休闲农业项目?鄙人总结了下,可以从以下几点来入手:
1、特色化:善用资源,结合农村文化,塑造农场特色。
2、体验化:重视游客参与,设计体验活动。
3、知识化:知性的探索,结合导览解说提供自然教育机会。
4、合法化:遵守法令规章,合法管理区域化,以地区为范围,发挥集聚经济的优势。
5、精致化:提高服务品质,精致化经营。
6、效率化:导入现代管理系统,提供经营业绩。
7、融合化:秉持乡村的主题性,促进城乡交流。
专注乡村旅游、休闲农业、农场、民宿、农家乐经营者服务,任性打造产业链对接,缔造一个全方位的社交平台!(来源:唯美乡村)
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