农业众筹新时代:网易全民养猪、苏宁卖大闸蟹、京东卖大米
但凡做农庄的,都希望顾客开心来玩,尽兴而归,最好是能流连忘返,下次还能邀着朋友来,在顾客的朋友圈中形成良好的口碑。但往往你花大的精力去投入,却做不到投其所好,还是没能让顾客记住你,只能做一锤子买卖。
有这么一个农庄,投资不大、设施一般、价格也不便宜,却能做到天天爆满、顾客口口相传。看上去有点匪夷所思,背后却大有文章。
这家看起来“一无所长”的农庄,为何大受欢迎?
这家农庄的名字叫圈圈王国。最近两年,在石家庄火得一塌糊涂,连北京的妈妈们也蠢蠢欲动。
尽管不是周末,但是农庄依然到处都是顾客的身影。粗略数了一下,一半孩子一半大人,这都是父母陪着小孩过来的。
农庄内的环境并没多大优势
这家农庄绿化一般,娱乐设施极为简单,给人的视觉感并不算好。
相对于同类设施的农庄,价格不算便宜,一家人玩下来,人均100元左右。即使如此,非休息日,农庄里也到处是人的身影。这是这家农庄的常态。
这样的游乐设施,算得上极为简易了
我们不由得讶异,这样的农庄,到底凭什么掳获了顾客的芳心?其实答案很简单:让小朋友完全放松自我,玩到“嗨”。
//主题游戏让孩子们“嗨”到爆//
1.刘爷爷讲农事——做个玉米娃娃
玉米成熟的季节,听刘爷爷讲述关于玉米的动人故事。再让孩子们比赛去捡一个最大的玉米,做个属于自己的玉米娃娃。这是眼力和速度的比拼,更是一场创意的考验。玉米状态参差不一,如何从中挑选最好的那个玉米考验着孩子的眼力和速度。用这些玉米,亲手做一个玉米娃娃,不管是送给爸爸妈妈、还是自己留作纪念,都让孩子们感觉超有成就感。
2.我是小红军——前线运粮
小朋友们对电视荧幕上的红军叔叔们的生活有着无限憧憬,圈圈王国给小朋友们一次体验做红军的“feel”,在游戏中感受热血与激情。
3.手工DIY——植物敲拓印
让孩子在圈圈王国中捡拾自己喜欢的植物,动手敲敲打打留住大自然的印记。通过这些印记,打造一副属于自己的植物印画大作!
4.各种亲子大赛
半径60厘米的大气球,肚子顶着球,四只手拉着手抱着,不能挤破、不能掉地,预备跑,加油声与欢笑声一起迸发,看谁拿到第一名。
赶鸭入圈,鸭子跑道做起跑准备,赶鸭棒一挥,使出浑身解数来吸引鸭子的注意,有放音乐的、拍手跺脚的、喂食的,孩子们各显身手只想拿第一。
水枪大战,拿起水枪武器,填满自来水子弹,组建团队,选好队长,开撕!
激战水滑梯、开启泡泡堆……集齐三个第一名,就送“圈圈大礼”。
这一场接一场的游戏让孩子们持续兴奋发酵,在这里越放肆越“嗨”就越有荣誉感,自信心越“爆棚”,这是主题游戏化能给孩子们带来的非一般体验。
//精心设计的游戏建设成本极低//
当一个行业在崛起时,总有一些探路者被现实击倒。 在休闲农业的热浪驱使下,有不少高大上的休闲园在项目实施建设阶段因资金问题就已中途夭折。
反观圈圈王国,成本1000元的土坡滑滑梯能使孩子们玩得不亦乐乎。废弃的玉米秸秆搭建过家家的游戏帐篷,让人觉得无比新鲜。
两者的结合能让人忽略了设施的不完美,沉浸于有趣的游戏之中,这是一种低成本的设计。
所谓的“轻资产、重运营”就是要基于不同的细分市场设计农场的产品,在日趋同质化的农场业态中做出自己的特色,实现差异化竞争。
//让孩子们成为粉丝,形成自传播//
游玩占领消费者心智是为了什么?请记住,核心是为了形成传播点。
3~12岁这个消费群体追求的就是新奇和游戏。圈圈王国的地下迷宫、蹦蹦床、滑梯,精彩的水枪大战、泡泡堆,如同一个神奇的童话王国展现在他们的面前。
这些游戏让孩子们玩得很“嗨”,当圈圈王国的“嗨”占领了这个群体的心智后,自传播开始形成。
“我做的这个娃娃超可爱”“我衣服都打湿了”“在迷宫里出不来了”“没有抢到圈圈”……围绕着游戏,这个孩子群体用尽了所有自己的语言来形容。
//当这种模式被山寨,火爆能持续多久?//
亲子农业处于吃喝玩面的竞争是低维度的竞争,这样的竞争实际上是把自己放在市场的最低端,胜算非常小。
而像圈圈王国这种主题游戏化的农庄,不仅为农庄运营提供了场景支撑,还通过游戏在孩子们脑海中形成了鲜明的记忆点,在口碑和传播上事半功倍。
但是这样的主题农场也存在进入门槛低,容易被山寨的弱点。在当下的休闲农业+亲子农业正在迅速崛起的环境下很容易受到山寨潮挑战。
要破解这种局面,方法有二:
一是在主题游戏研发上单点突破,组建游戏研发团队形成持续不断地推出新游戏的能力,从而对小朋友形成持续的吸引力,同时也提升了其他竞争对手山寨的难度。
二是将主题开发,向其他环节延伸,由简单的观赏、游戏到产品深加工,形成强烈的品牌主题效应和强大的产品变现能力,同时也形成了竞争对手的壁垒。
来源:互联网农业
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号:nyguancha
相关文章
【政策解读】玉米大豆是重点!新一轮千亿斤粮食..
【政策解读】2024年农村电商怎么搞?关注这14条..
彭超:数字化赋能提升乡村治理水平..
罗必良:农业新质生产力如何理解?如何落地?..
【预制菜】专家:预制菜高质量发展的关键在于装..
【产业分析】中国蔬菜行业现状与发展分析..
地方乡村振兴案例详解:强化“十种模式”壮大集..
【产业解读】2024年“农文旅+康养”再融合再升级..
京东超市x快手《倒莓日记》火出圈,「百亿农补」..
农业新质生产力背后的四大产业机遇..
北斗导航助力 开启春耕新气象
助力新疆农业!中国农业科学院深入喀什调研共谋..
18部门联合印发行动计划!2024-2025实施乡村振兴..
“大衣哥”搞农业生态园启示录:成也流量败也流..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案,“润田”二..
【政策解读】玉米大豆是重点!新一轮千亿斤粮食..
数农时代!农业物联网技术研究与拆解..
关于高标准农田,不可错过的五个要点..
【预制菜】独家报告 | 预制食材产业园区发展现状..
连续6年!全国农技中心携手大疆农业启动全国飞防..
【政策解读】践行绿色种养循环,推动绿色农业高..
【政策解读】2023年,乡村振兴重点扶持这28个项..
破题“乡村振兴”,慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部:做好2024年中央预算内..
【政策解读】《中华人民共和国乡村振兴促进法》..
【世界农业案例】以色列农业的七大奇迹:科技为..
【乡村振兴】速看!8个乡村振兴典型案例..
首届连江鲍鱼产业战略发展大会帷幕:共商合作,..
别做死板农业,大胆尝试【农文旅】+【数字乡村】..