近年，很多人转行做农业，但是生产型农场，并没有想像中那么好做。做过的可能都知道，农场要挣钱，很重要的两点：好产品、稳定的渠道。

好产品是1，没有好产品，农场就失去了生存的根基;稳定的适合渠道是0，没有这个，农场就无法持续。

很多人说，好产品容易做，渠道难通，其实不尽然!最近，认监委再次权威解读《有机产品认证》，不是取得了认证，就算真正有机，如果真的做到有机，并且让消费者认同，还是非常难的。

北京的北菜园，是中国最大的，有机认证品类最多的农场。看看他们怎么做好自己的产品的渠道的?

选址

好产品需要好位置

全国最大，认证最品种最多的农业企业

农产品不同于工业品，对土壤、空气、水，都是很挑剔的，没有这些，好的农产品就无从谈起。北京的雾霾大家都知道，所以，在北京想做有机是很难的，但是北京北部的延庆是个例外。八达岭长城的燕山山脉阻隔了北京市区的空气污染，周围环绕原始森林，是难得的一块处女地，北菜园就选址在这里。

管理

好的管理，能降低成本，标准化农产品

北菜园，从种子开始，到肥料;再到育苗，病虫害的生物防治，一直到最后的采收、包装，全部是标准化。

全程可追溯

你的用心，让消费者看得见

引入奥科美的技术，实现全程可追溯

我们很多农场，把产品做的很好，但是却没有让消费者看见。但是消费者都是眼见为实的，看不到的东西，你让他花更高的价钱来买你的产品，是不太现实的。

北菜园，专门与北京奥科美公司合作，给自己的每一棵蔬菜建立了一个档案。

种子→育苗→定植→生长过程(包括所有农事活动)→采收→加工包装→运输

全程无死角追溯体系，消费者可直接通过扫描蔬菜上面的二维码，即可对蔬菜从种子到餐桌的全部过程有个清晰的了解。

渠道

稳定的渠道，让农场持续盈利

农场不赚钱，问题很多出在销售上。不是我的农产品不够好，而是好产品卖价不够高。北京的北菜园的隋总，也遇到过这个问题。

北京“北菜园”隋总

另一方面渠道难打通。这种成本出来的蔬菜，走大众市场肯定是不行的。但是蔬菜集中上市时，现有渠道很难全部消化。而当你有一定消化能力的时候，可能又没货了。再加上，蔬菜等生鲜的货架期非常短，如果不能迅速消化，很可能影响品质。

变现是农场生存的根本，于是隋总的北菜园，先后尝试了很多线上线下渠道。

尝试过线上渠道。先后和生鲜电商：沱沱工社、本来生活等合作，利用顺丰快递。

尝试高端超市。入住北京一些高端超市，像华润万家、沃尔玛等。

尝试会员宅配。农场招募会员，为会员定期配送新鲜有机蔬菜。

众筹。产品预售式的众筹，先收钱，后出货，减轻了农场运营压力。

农场互为渠道。渠道最怕的就是市场不稳定，但是农业季节性非常强，似乎是个不可调和的矛盾，但是可以打破单个农场，把优质农场的农产品互为渠道，当我集中上市时走你的渠道，你的农场集中上市时，走我的渠道，而且还丰富了农场的产品结构。

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