案例|一位IT女博士,农场销售过亿,揭秘阿卡农场6大成功秘方
农场
   李剑
2017-07-31 09:41:31
[ 导读 ] 一个人的成功必定有其成功的方法。做农业,经营是核心。今天,我们将从阿卡农场独特的经营之道来解码与分析。

阿卡农场创始人/江宇虹

她,18岁就成为上海市的高考状元,26岁在英国获得管理学博士头衔。回国后,他担任某知名电脑品牌的大中华区高管, 2008年,她还成立了自己的云计算公司,专门为跨国集团提供数据分析。

2010年,她,从来没有正真种过地,突然放弃获得的一切,把家从北京市中心搬到北京郊区,做起了农民、打井、种地、喂羊。

7年时间,她从租一个20亩地的农场开始,凭借互联网素养,积累了20000多个家庭会员、200多个企业会员,在北京、上海、浙江、河北等地承包下总共7000多亩地,把一个小农场打造成一个年年销售过亿的现代化农场。

她就是,本次案例分享的主人公——江宇虹、阿卡农场创始人。

一个人的成功必定有其成功的方法。做农业,经营是核心。

今天,我们将从阿卡农场独特的经营之道来解码与分析。

1、利用互联网降低经营成本

互联网已经成为降低成本的最好的工具,这个在新农业领域已经得到了证实。

我们可以发现很多案例,互联网技术帮助信农业经营者提高工作效率、降低人力成本、提高营销渠道。

作为具有IT博士学历的江宇虹对互联网+农业运用可谓天经地义。他利用互联网改变农业生产方式、管理方式。

IT业出身的江宇虹喜欢把不懂的东西程序化。她把原来的云平台、云服务拿来监控农事生产流程,保证吃到的食物零农药、零化肥、零激素,让每一步都可追溯。

比如,阿卡农场里装有摄像头、探测器隐身在各个角落,他们还专门写了电脑程序,比如,卷帘机什么时候打开,决定蔬菜的光照时间;风口什么时候打开,决定大棚的温度,还有土壤的湿度,也影响病虫害的发生率。还有育苗、授粉、土壤改良、病虫害防治等,每个环节都有标准控制,而且都可以被远程监控。

阿卡农场的互联网技术运用提高农场的蔬菜、水果的成长、并逆制作物病虫害的发生,提高收成和品质,从而间接提高了农村的利润。

2、重构消费信任

这个时代什么最值钱?信任。但,消费者对农产品的信任度一直不高。因此,农业经营这要消除信任,建立与消费者的联系。

江宇虹破解消费者与农产品的信任上有2个大招:

第一招:农产品溯源。江宇虹利用自己的IT优势,让每一批从农场里出去的粮食和蔬菜,都挂上二维码。消费者通过二维码都可以识别出此产品生长环境和情况,从而提高消费者对农产品信任。

第二招:新媒体。新媒体是粉丝信任的开始。江宇虹把新媒体当做阿卡农场展示的窗口。会员可以看到自己农场的蔬菜成长和管理情况。如此,让消费者能够随时随地了解农场和蔬菜的情况,也有利于提高消费者对农场和产品的信任。

其中,在2013年就已经实现了利用新媒体(手机App),手机实时直播会员菜园空气指数、温度等指标,种植品种生产全过程和实时播报;同时,可以实时了解通知农场活动信息,家庭安排出行计划,通过双语自然教育手机小游戏等功能,增加与用户之间的互动,提高客户体验感和组织管理效率。

3、供应链是一切

供应链是确保服务与品质的关键。一旦,供应链除了问题,用户体验将会大打折扣。

江宇虹的阿卡农场建立了一整套完整的供应链体系。尤其是,产品端。阿卡农场除了拥有自己18个蔬菜大棚基地,同时还采用加盟的方式,吸纳周边的小微农场成为其供应商、确保会员服务。

江宇虹对这些加盟进来的农场管理和要求特别严格,凡是成为阿卡的供应商,阿卡可以提供免费的IT管理系统、种植规范和标准等,但合作农场要生产出符合标准的产品才能挂阿卡的牌子,恪守食品安全底线,确保农产品安全。

4、做内容

农场也是创业者的一个作品,既然是作品就必须要把内容做好。农场内容的组合、内容设计等都是吸引消费者或者会员的方向。

江宇虹把农场当做内容经营有3个方向:

第一个方向:产品是会员的。申请成为阿卡会员的就能得到一个属于自己的农场和蔬菜、水果产品。会员可以自己经营自己的农场,做一个快乐的农夫。

第二个方向:免费体验采摘活动。阿卡的会员可以参与农场组织的各项活动。尤其是,采摘活动,会员可以体验农趣、获得健康、有机的农产品。

第三个方向:知识教育。江宇虹带领着阿卡从最初的有机菜种植拓展到农业儿童自然教育,再延伸至近年的文创与乡村民宿,把农业做成了一张时尚的名片。

孩子们可以在阿卡农场离认识大自然、学习农业知识、体验农耕生活。

同时,阿卡农场和北京的600多家幼儿园持续不断地做儿童自然教育的活动,做了几千场,福益到十几万的孩子。也有很多企业也找到她,想在农场里组织团建活动。

于是,江宇虹又受此启发,她的朋友大多都是企业高管,利用从前在跨国公司的人脉,江宇虹把一些从事金融、科技、教育的世界巨头都拉来种菜,并将企业工会发展成了她的主要客户。企业只要来农场包大棚,它的员工就可以随时到公司大棚里来种菜、摘菜,组织活动,蔬菜成熟后还将作为员工福利发放给大家。

同时,对于家庭客户,农庄也有订制化的产品。在被家庭承包的地块上,都写着主人的名字。用户根据喜好,在当季适种的30余种大菜单里,选择品种。从种植到收割可以自己完成,也可由农庄代劳,收获的蔬菜可以冷链送到家。农场还有一些教育课程,让孩子们了解自然,体验农田的乐趣。

5、先找客户再做产品

其实,农场以轻模式最好。所谓轻模式,就是先确保生存,节省投入、再扩大产出。

尤其在市场与客户的思考。传统的农业都是先生产再找市场的模式。这种模式导致前期投资太大,成本回收困难。一旦,市场部景气,创业或将失败。

江宇虹的策略“先找客户”。只要对客户需求摸清之后,再进行生产。江宇虹“找客户”的2个秘诀:

秘诀一、免费体验产品:江宇虹把农场剩余的蔬菜、水果免费送给非会员朋友,让他们喜欢上阿卡农场的农产品、从而形成依赖关系。

秘诀二、梳立口碑:江宇虹一直在讲一个“IT女博士种菜”的故事,同时,这些蔬菜、水果都是有机、健康的。农场的产品口感、甜度、新鲜度的确超越普通的农产品,从而获得良好的口碑。

因此,前来阿卡农庄体验种地的人有分几类,

一类是有钱、有时间的中高层人士;一类是注重养生、锻炼身体的人;

还有一种,是在城市工作、有农村背景、对土地有感情的人;

另一类是企业、团队采摘种植活动或是培养孩子的动手能力的人。

由客户付费体验,农场提供种子和种植服务,到收获时,客户可以自己动手,也可由工作人员代劳。其无化肥、无农药、无转基因的种植方式深受用户热评。

6、预付费制

预付费破解现金流的问题。同时,预付制可以快速帮助农业经营者开展与扩大生产。

阿卡农场的实行的都是“预付制”。

作为“阿卡农庄”的会员,只需交纳不到2万元,就能拥有自己专属的小农场,享受每年48次有机蔬菜的配送,还可以来农场体验农活、采摘等活动,3年后,所缴费用还可全额退还。

江宇虹将大公司作为目标客户,为这些企业提供蔬菜,企业采用预付费的方式,每年选取要种植的蔬菜品种,由江宇虹负责种植和维护,并在蔬菜成熟后采摘并分装好配送到企业。

预付制还是受到会员的认可。“阿卡农庄”在北京发布了一则众筹通告,没想到竟然有2000多人认筹,最后因为农庄面积有限,首批招募了200名。

在江宇虹的探索中,众筹的思路,能为规模化扩张找到了一个非常合适的经营模式,农庄采取预付费模式,按需生产,按量定价,解决农产品的浪费问题,也保证了销路,还免受市场价格波动影响。

目前,在北京和上海,“阿卡农庄”已经积累下两万名家庭会员,200多家企业会员,阿卡农场期望越来越多的人要参与进来,越来越多的资源要进行整合。阿卡农场所做的,其实就是资源的整合。

有人会说,江宇虹的基础好,懂互联网技术、又有高端人脉圈,之所以会成功。但,创业对于任何创业者来说都是公平的。想要创业成功,创业者还必须要搞清楚以下几点:

1、用户在哪里

2、我们要改变什么

3、关注现金流。

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