作者：于晓

一份稳定的工作和一户好人家并不足以让何叶丹安于现状。

今天案例的主人公是一个90后的姑娘，2013年，还未毕业的何叶丹就在老家杭州市富阳区办起了农场。

到了2015年，何叶丹的农场获得了本省农创融资近千万元，仅就两年时间，何叶丹就让自己的农场获得了融资，她的绝招是什么？跟农业君一起来看看！

一、重视预算

对于创业者来说，前期的投入预算很关键，因为一旦失误，后期必然会出现资金问题。

在这方面，何叶丹也算是专业的，毕竟是学金融的。所以从一开始，何叶丹就特别注重资金融资和财务管理问题。

她认为，除了天灾不能预测，基本上可以预测到下一阶段的销量，管理费用。

就是因为她足够重视预算，所以一直以来，她的农场资金链通畅，至今没有遇上资金短缺等问题。

二、转变思路：一产变多产

现在，想单纯的依靠种植或养殖去赚钱几乎已经不可能了，因为成本太高，而收益过低。

1、启动稻蛙共生项目

为了解决成本高收益低的难题，何叶丹开始转变思路，想要将农业多产化。

一直在学习农业知识的何叶丹看到有人在开展稻鳖共养、稻鱼共养，她觉得种养结合的模式非常好，所以也想试一试。

她开始琢磨，如何才能既不破坏现有环境生态链还能赚到钱，后来终于想到了，她的土地最适合养蛙，因为稻田里本身就有蛙。就这样，何叶丹130亩稻蛙共生项目启动了。

2、育苗，降低成本

稻蛙共享，那自然就要有水稻，有青蛙才行。

但是前期由于没经验，何叶丹到处买青蛙种苗，买了几次后发现承担不起这么高的价格。

后来，何叶丹掌握了青蛙养殖技术，她就尝试自己育苗，大大降低了成本。

三、学习新技能，推销产品

没有好的宣传和推销活动，你的农产品依旧很难走上大众的餐桌。

在对外销售产品的时候，为了更好的展示自己的产品，何叶丹向专业厨师学习烹饪笋的厨艺，烧各种笋，运用蒸、煮、炸、炒等各种方法，最后她选择“油焖笋”这道菜作为自己的武器。

在一次推荐会上，何叶丹让食堂厨师用她提供的笋，以及食堂一直以来用的笋同样以她菜谱上的做法做两道食材不同，烧法相同的“油焖笋”。

因为她家的“黄公望”竹笋新鲜，做出来的油焖笋自带一种甘甜，比普通的笋好吃很多，最后她成功的接下了订单。

四、多渠道销售

销售渠道是农产品成功走向市场的关键。为了让自己农场的农产品有更好的销路，何叶丹开始多渠道布局。

1、与企业、超市合作

她与省内外50来家企业，如富通集团、富春江集团、解百集团、中策橡胶公司、世纪华联等超市等进行合作，2014年营业额达到上千万元。

这些企业与超市能接触到直接顾客，与他们合作，无疑是增加消费者体验，提升农产品销量的关键。

2、开网店

开网店现在已是很多农业企业必做的事，何叶丹自然也不意外。

2015年3月她在淘宝上开了网店，销量领先，下一阶段目标是要将市场开拓到陕西、山东、北京等北方地区。

网站的出现，让何叶丹可以直接面对全国各地的所有客户，只要他们有需求，何叶丹的农场就会有收入。

3、瞄准国际市场

除此之外，何叶丹并不满足于现状，她开始将目光放在了国际市场。

之前，何叶丹就已经成为了“杭州市国际商会会员”，她有更好的资源，同时也能获得其他会员的帮助。

所以，何叶丹计划要将产品推向国际市场，目前正准备接受美国的三年的质量检测工作。

如果通过，何叶丹走向国际市场的第一枪就算打响了。

为了创业，为了经营好农场，何叶丹经历了很多的挫折和磨难，但是她从不后悔，创业的成就感让她对现在的生活很满足。

何叶丹的创业事迹还在《人民日报》上有相关报道，2015年何叶丹还入选为全国2015年度大学生创业英雄100强和2015年度浙江教育十大新闻人物。

同年，何叶丹组建的杭州市富阳区山居农产品专业合作社联合社资金互助会正式注册成立,并获得省农创融资近千万。

总之，论农业创业，何叶丹是成功的。

她的成功离不开她的努力，而最关键的是她做农业的方法。

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