农业电商的基层精英在哪里?
我在这里暂且不谈做品牌这事,就只简单聊下我做农业电商这2年来,尤其是从事特中地方馆运营这两年来在供应链方面的困惑。
一、适合地方馆运作的农产品较少。这一点从每次淘宝特中召开地方馆会议看得一清二楚,每个馆能拿得出手就1到2款商品,最多不会超过5款,这还是只是地级市馆,如果到了县馆,几乎没有所谓的特产。省级馆不用去谈,毕竟是面向全省的,所以,在特中地方馆运营中,最难的是地级馆和县级馆。如果该地级馆和县级馆所在的城市不具备强大的历史积淀,特产会更少。
二、在特产较少的情况下,能否将农业生产企业的产品搬上网,协助农产品企业进行电商化改造?农产品生产企业本身对电商也有兴趣,但也仅仅只是浅层次的兴趣。通行的做法是,为当地的运营商供货,由运营商在自己的地方馆承接店铺当中上线销售。在供应过程中,农产品企业给予的价格相对较高,它会将地方馆作为其一个简单的渠道,没有任何支持,甚至还想通过渠道赚到流通的钱。这本身就不可行,这正如我在前几次的文章中所言,无论时代如何变迁,物美价廉的概念其实一直都没变。消费者不是傻瓜,你想让消费者接受你,你就得想办法让消费者尝试你。基于传统的思想观念所困,这种操作模式本身是走不远也走不长。
三、地方馆有没有可能做自有品牌?可以做,但前提上,在供应链管理方面,能否真正的接触到一手货源,或者从农民手里直接收购一手货源?我们做过大量尝试,其结果是,我们接触到的,都是二手三手货源。类似的供应价格,加上地方馆运营商本身的运营成本,要做一个品牌,其成本压力居高不下。目前做的较好的,都是能从货源上解决问题的地方馆。
给我的感觉是,大部分的地方馆运营商,最大的问题出在供应链管理上,无论当年去到淘宝是如何吹牛,说自己在整合供应链方面的能力以及政府资源上的能力有多强,但那也仅仅是看着强,涉及到具体落地执行阶段,困难不是一般的大。
所以个人感觉,特中地方馆如果想要实现农产品电商的品牌梦,就需要在供应链上下功夫。
当然,特中地方馆还有没有其它的道路可走。明白无误的告诉你,有。大致有这么几条:
1、TP运营商。协助有梦想的农产品企业进行电商化改造与转型,全方面多层次的提供电商相关服务,诸如产品拍摄、详情制作、文案策划、品牌咨询、店铺托管等;
据我所知,淘宝特色中国频道,各个馆做的都不怎么好,而且举步艰难。在省馆里面,湖北馆、四川馆相对靠谱。地市馆里面,杭州馆不错,杭州馆之所以强,也是因为基于杭州当地的电商环境强大,类目TOP3的店铺,杭州馆就有好几家。从交易量上来说,杭州馆就可以秒杀大部分馆。
湖北馆之所以做的好,在于湖北馆会不断组织商家去淘宝参加各种各样的活动。
2、与政府合作开展相关的电商创业培训。这里面最基本的是基于政府关系,你能否拿到这种资质,而且政府愿意跟你合作。
此外,如果能基于地方馆运营商这种公信力,去不断的在培训端下功夫,也能产生一定的盈利,这就如当前各地的淘宝培训一样。看培训团队和运营团队的格局与战斗力。
3、自有品牌的农产品电商。上面谈到过,重点是农产品资源的整合能力和供应链管理,在第一环节为运营团队创造和提供快速爆破的条件。
老范曾在《做品牌?》一文中说:做品牌要牵扯到很多面,营销、生产、研发是最基础的3个,少了1个都不行。为什么库克是apple现在的CEO,不是什么其他人,库克做CEO之前就是做apple产品供应链管理的。这个是大学问大能力,你在做品牌前要考虑这些。而作为地方馆运营商,如果想要做的非常好,就要有意识的去补充自己在供应链管理上的不足。欲在运营端爆破就需要预先在供应链上强大。
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