作者：老猫

来源：农业行业观察（产业●科技●商业）

改变才有机会，这是企业生存的定律！

尤其对做生鲜的企业而言，改变就会有不一样的结果。

尤其是企业的根据地（总部），总部选得准，企业发展才会顺！比如，

阿里的总部选在杭州、拼多多的总部选在上海、兴盛优选的总部选在湖南、京东的总部选在北京，每日优鲜的新总部选择青岛..

近日，每日优鲜集团与山东青岛市政府举行总部项目签约仪式。

据悉，青岛国信、阳光创投、青岛市政府引导基金组成联合投资主体，向每日优鲜战略投资20亿元。这是迄今为止生鲜电商在地方落地的最大规模战略投资。同时，青岛联手每日优鲜，是“独角兽城市x独角兽企业”的突破性合作。每日优鲜将在青岛市城阳区建设全国生态链总部产业园及智能供应链中心。

每日优鲜ceo徐正表示：过去5年，每日优鲜构建消费网；未来5年，每日优鲜将要构建产业互联网，未来其以零售、供应链、金融、科技4个业务板块打造全产业链生鲜企业。

或许，以后，我们应该称呼：每日优鲜是一家产业互联网独角兽。

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从消费端到产业端

目前，就农业来说，阿里、京东、拼多多等互联网企业已经构建了消费端和产业端2块武器，一是用优质生鲜农产品服务好城市用户；另一方面用技术、金融、产业反哺农业产业或城市产业。

毕竟，产业互联网市场前景巨大！我们从一组数据看到，生鲜市场规模2020年或将达2.16万亿；然而，产业互联网预计2020全年市场规模将达51.5万亿元。

由此可见，产业互联网市场才是互联网公司的终极市场，每日优鲜的布局也是如此！

凭借着前置仓模式，每日优鲜赢得了资本和消费者青睐。

经过近5年的发展，每日优鲜已在全国20个城市拥有1500个前置仓，APP+小程序总月活近2500万，市场份额、营收增长、用户规模以及盈利能力均保持行业第一。同时，每日优鲜已于2019年年底实现全面盈利。这些数据表明，每日优鲜的商业模式是可行的，探索未知领域的步伐也将开启。

在2020年，大环境不稳定的情况，每日优鲜的战略似乎围绕着消费者找产品、找供应链。其实，反过来看，每日优鲜依托消费需求帮助供应链升级、产业升级、企业升级。

这就是产业思维！

尤其是每日优鲜“供应链生态大会”的举办，该会已经宣告每日优鲜在服务消费市场的基础上，并且将在发力供应链升级。

今年9月，在2020每日优鲜供应链生态大会上。每日优鲜对外宣布正式启动“百亿俱乐部”计划，赋能合作伙伴。

从每日优鲜对外披露的信息发现，“百亿俱乐部”计划即是在未来五年投入100亿，扶持100个亿级合作规模供应商，并对供应商进行六大赋能，包括：以大数据驱动细分品类精准开发的研发赋能，以“极速达+次日达+现场达”全场景覆盖消费者的渠道赋能；通过C2M订单农业，以数据指导全流程生产，推动大农业产业链升级的数据赋能；与头部供应商采取周结算政策，并为全链条伙伴提供普惠金融的资金赋能等。

赋能、重构就是每日优鲜抢滩产业互联网的出发点和立足点。

徐正也表示，未来五年，每日优鲜将全面进入线上生鲜超市时代，每日优鲜会重仓供应链，决胜最后一公里，并且所有时间、精力、资源、会优先配置到供应链上。

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可复制+持续增长

天眼查APP显示，每日优鲜创立于2014年10月，至今已经过9次融资。不完全统计显示，每日优鲜9次融资达到了100亿元规模。近日，胡润研究院发布的《2020胡润全球独角兽榜》中，每日优鲜以估值200亿元并列108位。

可以说，每日优鲜不差钱，当然，也不会“烧钱”。

每日优鲜创始人徐正告诉农业行业观察：烧钱扩张并不难，但毫无意义，每日优鲜要做的就是坚持盈利性增长，坚持重仓供应链，坚持技术驱动。

盈利增长才是企业的重点！那么，企业想要持续增长，需要拥有这“两驾马车”：

1、极致的体验服务

其中，体验服务包括个性化服务、物流服务、口碑等，每一项都要达到极致才能引发用户复购和忠诚度。

每日优选凭借前置仓已经实现了个性化、物流服务的升级，同时从生鲜品类延伸到消费品，提高用户购买频次和范围，从而实现业务持续增长。

2、寻找新增长点

就生鲜企业来说，单纯依靠卖生鲜，已经很难实现企业业绩增长。未来的增长点必须跳出“生鲜”、跳出“卖产品”固有圈子。

所以，服务或者生态才是生鲜企业的增长新方向。比如，百果园围绕门店提出金融服务，帮助店长创业；同时还帮助种植户解决资金短缺等难题。

每日优鲜也看好金融服务。

早在2016年，每日优鲜计划投入2亿元重金布局上游，其中1亿元品牌孵化基金，打造10个细分品类黄金品牌；1亿元用于供应链金融服务，支持采购环节现货现结。

另外，由于产业互联网的涉及多业态、多产业，所以，必须要拥有量级才能推动产业互联网的优势，否则，只能成为企业互联网。

徐正也是这么想的。

从效果分析来看，每日优鲜与青岛的携手就可以解决产业互联网量级、资源整合力等一系列发展难题。

目前，青岛号称新一线城市，在全国市场上拥有中心和样板作用。同时，青岛市加快发展人工智能、产业互联网等新经济新业态，建设创业城市，打造“4+1”发展生态，正在形成农产品食品产业的集群所在地。

由此可见，青岛的产业资源将会帮助每日优鲜加速推进消费互联网向产业互联网的进化，并检验其商业模式，向全国复制的可能性。

徐正表示，目前，每日优鲜需要两张网：一张消费互联网，一张产业互联网。同时，每日优鲜构建商务、货源、仓储、金融的供应链零售云、围绕农业科技，做农业科技的芯片和操作系统的农业云，实现公司战略转型。因此，在青岛设立新总部，对于每日优鲜而言天时地利人和。

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换赛道，也很精彩！

2020年疫情拯救了生鲜电商，期间消费者对于生鲜到家的需求急速增长，生鲜电商市场交易规模将会有显著的提升，预计到2023年生鲜电商市场交易规模将超8000亿元。

但是！

有人发现，今年生鲜电商的风头被社区团购抢掉了。巨头们，貌似也正在换赛道..

目前，阿里、京东、美团、滴滴、兴盛优选、字节跳动、十荟团、拼多多等互联网公司已经入局社区团购及相关业务。

农业行业观察发现，2020年生鲜电商难！难！难！...经营难、融资难、发展难。今年，除了每日优鲜获得4.95亿美元融资之外，似乎生鲜电商没有融资消息、其中百果园、本来生活、美菜网也困于增长。另外，号称生鲜电商“鼻祖”易果生鲜60亿打水漂，步入重组的消息，都不禁让人哀叹。

换赛道，或许成为生鲜领域的2020新的关键词。在经历倒闭、盈利困难、烧钱的试验之后，生鲜电商也陷入思考。

纵览整个生鲜赛道，目前也没有哪一个生鲜模式是最成功，大家依然处在摸索与试错。

那么，发力产业互联网是不是每日优鲜的新赛道呢？尽管这一方面，徐正没有正面表态，但是每日优鲜一定不会缺席产业互联网大蛋糕。

或许，生鲜电商，新一轮变革已经到来，只是有人在观望、有人已在行动...

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