以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
连续大雨让大半个中国陷入洪涝之中,而盛夏正是水果成熟高峰期,如果采摘和运输不给力,大量的水果将烂在树上,田地里,果农一年的辛苦将白费。
大多数人不知道江安李,更不知道师门镇金龙村这个地方,但是经过今年6月“投桃报李”爱心义卖活动很多购买的人知道了。通过公益活动、线上助力,将无人问津的李子通过线上和线下活动被更多人知道和购买,增加了果农的收入。
看上去很美
事情看起来确实很美,但是在美丽光环下还有很多不尽如人意的地方:为期半个月的爱心义卖,总共只售出2.7万斤(线上0.9万斤,线下1.8万斤)、收入12.97万元,远低于预期值;此次义卖虽然为金龙村的留守儿童筹集到了6.7万元义卖善款,但若扣除各政府部门和主办企业重庆富硒网的人力物力投入,实际上却是亏损的。
但是从此次义卖来看还是有很多农村电商值得借鉴的地方。尤其是电商要会讲故事。每一个成功的活动都有很多的人员参与其中,策划一个引爆点,引发大家的关注。尤其是农村电商,大家对原生态的农特产品生长环境、长势情况关心。可以使用网络直播,绿色无污染、新鲜、儿时味道都可以成为延伸的方向。富有感染力的文案宣传能让活动引爆,这是互联网带来的优势。
实际做起来很难
对于农村电商,最大的阻碍就是物流和质量。由于生鲜水果难以保持品控和保鲜问题。而且在采摘、分拣、打包、装箱、物流运输等各个环节面临严峻考验。一旦某个环节出现问题,最后用户拿到商品后(损毁的)在网络上的评论都将是一场后续的灾难。
虽然农村电商发展至今已有两三年,但是至今没有完全成功的的模板可供参考。全靠电商平台和创业者摸着石头过河,估计每个人都能说出自己踩过的坑,但是同时这些也是宝贵的经验,给农村电商带来了很多的启示。
1、政府重视农村电商,大力发展电商。在这个大众创业,万众创新的时代,党中央从上到下大力发展电商。很多县域引进农村电商平台和企业,建立运营中心和服务站,财政补贴,建立电商园,这些都为创业者提供了良好的环境。
2、加快培育新型农业经营主体。我国目前是个体家庭经营,缺乏统一的管理,产品的品控难以保持。在以后可能会发展成为家庭农场、合作社等形式。
3、健全的电商服务体系很重要。健全的仓储中心、冷链运输、物流信息化等服务体系将在农村更好的发展,这样的基础建设才能将商品卖到全国各地乃至国外。
4、降低物流成本。农村电商物流很关键,物流成本过高将压缩农民的收益,导致最后难以维持。只有发展附加值更高的优质农产品,才能降低物流成本比重,既能让农民受益,又能被消费者所接受。同时也要加强物流建设,降低物流成本。
农业行业观察——专注农业领域的产业媒体,服务中小农业企业经理人、行业解读、政策剖析、干货案例、实战课堂、欢迎订阅公众号:nyguancha或微信搜索:农业行业观察
相关文章
【政策解读】玉米大豆是重点!新一轮千亿斤粮食..
【政策解读】2024年农村电商怎么搞?关注这14条..
彭超:数字化赋能提升乡村治理水平..
罗必良:农业新质生产力如何理解?如何落地?..
【预制菜】专家:预制菜高质量发展的关键在于装..
【产业分析】中国蔬菜行业现状与发展分析..
地方乡村振兴案例详解:强化“十种模式”壮大集..
【产业解读】2024年“农文旅+康养”再融合再升级..
农业新质生产力背后的四大产业机遇..
京东超市x快手《倒莓日记》火出圈,「百亿农补」..
北斗导航助力 开启春耕新气象
助力新疆农业!中国农业科学院深入喀什调研共谋..
18部门联合印发行动计划!2024-2025实施乡村振兴..
【政策解读】玉米大豆是重点!新一轮千亿斤粮食..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案,“润田”二..
数农时代!农业物联网技术研究与拆解..
关于高标准农田,不可错过的五个要点..
【预制菜】独家报告 | 预制食材产业园区发展现状..
连续6年!全国农技中心携手大疆农业启动全国飞防..
浙江数字乡村金翼奖“十大数字乡村先锋人物”揭..
【政策解读】践行绿色种养循环,推动绿色农业高..
【政策解读】2023年,乡村振兴重点扶持这28个项..
破题“乡村振兴”,慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部:做好2024年中央预算内..
【政策解读】《中华人民共和国乡村振兴促进法》..
【世界农业案例】以色列农业的七大奇迹:科技为..
首届连江鲍鱼产业战略发展大会帷幕:共商合作,..
别做死板农业,大胆尝试【农文旅】+【数字乡村】..
【政策解读】2023国家数字农业创新应用基地项目..