农侠会:三农领域产业社群(资源对接、案例分享、线上课程、线下活动)
民以食为天,农产品作为每个人的必需品,一直活跃在销售活动中。随着互联网时代的发展,农产品的销售一举进入“互联网+”新时代。那么,作为农产品电商从业者,如何在行业中脱颖而出呢?这还要从3大运营关键点说起:
1、选品
道路千万条,选品第一条,选对了产品可以让我们的农产品电商事业做起来事半功倍。一般来说,选品中有下面这些套路:
有一定的知名度
这样的产品不仅具有信任度高的特质,容易被消费者接受,产生更多的转化,而且还能省去推广费用。知名度往往与地域特色有着千丝万缕的联系,比如烟台苹果、章丘大葱、东阿阿胶、西湖龙井等等,这些都是选品中最稳妥的选择。
易于运输
一方面,我们的单个产品重量要轻,便于包装;另一方面,我们的产品可以长时间保质,一般10天半个月都不会烂,因为电商都是需要快递把我们的农产品运出去的,如果不能坚持10天半个月不烂的话,那么人家收到的货都是烂的,自然就不会有人再购买了。
生产量大,货源充足
货源少的产品一般产地周边线下市场就消化掉了,不必走网销之路。就算货源少的产品进入了我们的网店,不能实现长期销售,利润量也不会很可观。
2、定价
说到定价,很多电商人的脑海里就会浮现出“低价”两个字。在消费升级时代,这样的观念已经out了。其实,现在很多买家不单单是买产品,还要追求价值观同频、情感共鸣等购物体验。所以,让消费者在购物过程中感到满意的重要性远大于“买到价格划算的产品”的重要性。更满意的购物体验意味着更精美的产品图片、更便捷的运输方式、更贴心的客户服务,这一些都离不开足够利润的支撑。所以,农产品定价不能“唯低价论”,定价中我们需要以下3个参照系:
同行竞品的价格
如果我们发现该产品处于市场成熟阶段,已经有其他卖家在销售,当前市场上的售价可视做该产品的参考售价。
使用场景相同的其他产品的价格
假使我们想要售卖的品类在当前市场上并没有很多在售产品,我们可以把与该品类使用场景相同的其他产品的价格作为参考价。
潜在消费者对该类产品的言论
通过这些反馈,我们可以明瞭产品在消费者心目中的定位、产品在行业中的地位,这些可以作为附加值来放大产品定价。
3、推广
随着移动互联网的兴起,流量入口就开始变得越来越碎片化。既然流量已经被分散得那么广泛,我们要把农产品卖出去,就需要“广撒网”,找到多个流量载体进行借力。
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号:nyguancha
相关文章
【政策解读】玉米大豆是重点!新一轮千亿斤粮食..
定档6月5日-7日!2024数字乡村暨智慧农业博览会..
【政策解读】2024年农村电商怎么搞?关注这14条..
彭超:数字化赋能提升乡村治理水平..
【预制菜】专家:预制菜高质量发展的关键在于装..
罗必良:农业新质生产力如何理解?如何落地?..
京东超市x快手《倒莓日记》火出圈,「百亿农补」..
北斗导航助力 开启春耕新气象
助力新疆农业!中国农业科学院深入喀什调研共谋..
18部门联合印发行动计划!2024-2025实施乡村振兴..
“大衣哥”搞农业生态园启示录:成也流量败也流..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案,“润田”二..
数农时代!农业物联网技术研究与拆解..
关于高标准农田,不可错过的五个要点..
【预制菜】独家报告 | 预制食材产业园区发展现状..
【政策解读】玉米大豆是重点!新一轮千亿斤粮食..
连续6年!全国农技中心携手大疆农业启动全国飞防..
【政策解读】践行绿色种养循环,推动绿色农业高..
【政策解读】2023年,乡村振兴重点扶持这28个项..
破题“乡村振兴”,慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部:做好2024年中央预算内..
【政策解读】《中华人民共和国乡村振兴促进法》..
【世界农业案例】以色列农业的七大奇迹:科技为..
【乡村振兴】速看!8个乡村振兴典型案例..
首届连江鲍鱼产业战略发展大会帷幕:共商合作,..
别做死板农业,大胆尝试【农文旅】+【数字乡村】..