以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
近几年来,关于农产品的热点用冰火两重天形容一点也不为过,一方面屡屡爆出农产品滞销,卖不出去甚至直接扔到沟里,比如今年早春茬的大棚白菜;而另一方面很多农产品市场紧俏,价格屡创新高,比如今年的大蒜市场普遍在8元一市斤以上。那么问题来了,农产品特别是经济作物究竟有没有市场规律可言呢?这个应该从以下这几个方面来看。
首先一点就是总体规律还是有的,物以稀为贵,这点在农产品上体现的更为淋漓尽致。农产品除粮食以外,特别是瓜果蔬菜类,可储存时间都很短,种植的人多了,市场供应多了,价格也就会下降,而种的人少其市场供应就少,自然价格就高。当然,这个普通的道理谁都知道,下边最关键的就是如何对准备种植的农产品有一个市场预期。
所有农产品基本的价格曲线还是有的,基本上每一到二年在高位,再接下来一年就会有一个低位出现。这个不难理解,看到别人种植某农产品赚到了钱,自然自己也会想去种,如果这些想法都集中到一起,种值的人自然也就多了,价格也就降下来了。反过来说,连续种植某一经济作物接连二到三年不赚钱,那么肯定有绝大部分种植户会发誓不再种它。
以大蒜为例,今年价格虽然很高,但在去年跟前的价格却很一般,也就是说去年跟前年种植大蒜的农户被价格伤到了,所以大部分种植户选择了退出,只有少部分种植户选择了继续坚持,因此在今年就赶上了一波好行情。再以生姜为例,2014年之前的几年,“姜你军”一直夺人眼球,一斤生姜甚至能卖到十几元。而自2014年之后价格逐年下跌,到今年生夹姜的零售价只有2元多一斤,谁说明年或后年生姜的高价不会卷土重来呢?
因此,做为农业种植户来说,一个初步的市场规律必须要把握好,那就是一定不能市场跟风,不能见到别人种植什么赚到钱了,就盲目的跟着去种植,但有一点除外是这个农产品是本地区的特产,其它地区没有种植环境,近似于垄断产品。要有自己对农业市场的一个基本判断力,价格总是在以曲线的方式运行,不可能总是高价,也不会一直低价。
再有一点很重要,坚持高品质路线,这个是永恒不变的市场道理。同样是种植的西瓜,甜度高、耐运输、易储存的肯定更能受到批发商及消费者的青睐,宁可加价也一定愿意购买品质好的农产品。塑造高品质农产品,要在选种、施肥及管理等多个环节下功夫,而且要坚持,让消费者产生充分的信任,这家的农产品就是棒,这样在市场普遍低迷的时候才能站的住脚。
最后要对新鲜农产品“投机”要谨慎,近年来农产品出来的新鲜花样很多,而且大多都打着能快速致富牌子,要仔细辨别清是不是仅仅就为了炒作,还得说它本身的品质是不是这么回事,考查一下市场是不是真的受欢迎,千万不能盲目跟进,否则可能血本无归。
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