以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
近日,因产量增加、气候影响等因素,河南多地出现蒜农来不及抽蒜薹以及蒜薹价格暴跌的情况,部分蒜农甚至直接将蒜薹扔掉。其实,并非仅有蒜薹出现滞销而被 " 免费拔 " 或 " 买一赠一 ",甚至直接扔掉,以前的 " 蒜你狠 "" 姜你军 "" 豆你玩 "" 糖高宗 "" 猪坚强 "" 苹什么 " 等,也出现过价格先暴涨后暴跌的现象。
农产品市场一头连着生产者,一头连着消费者,既事关生产者收入多寡,又事关消费者承受能力。
1、农业生产者
作为最大的民生话题,农产品价格一旦过度下跌,生产者收入势必受到影响,给农民增收难题。部分农产品价格暴涨暴跌,对农业生产的影响不可避免,对广大农户来说,由于信息不灵通,多数农民只凭借个人判断就投资种植,以至于导致农产品过剩。而来年则因为 " 一朝被蛇咬,十年怕井绳 ",又盲目地改变种植品种,导致新一轮悲剧。如此循环往复,简直成了难以治愈的顽症。
2、消费者
部分农产品价格过度上涨势必增加消费者不合理的食品支出负担,如果农产品和食品价格上涨幅度过大,居民生活质量不能改善。当然部分农产品价格过度下跌也有可能给消费者造成损失。由于价格低廉,部分消费者可能会大量购买囤积,农产品特别是鲜活农产品可储性差,超过保质期的农产品就会作为垃圾被处理掉。
3、社会的安定
民以食为天。农产品作为生活必需品,一直存在着刚性需求,价格暴跌暴涨对中低收入阶层的基本生活造成困难,有可能导致社会的不安乃至动荡。诸如2016年,粮食价格下跌,亩均收益下降,对农民家庭经营性收入产生了较为不利的影响,同时,粮食种植收益下降也会影响种粮积极性,给国家粮食安全带来隐患。
造成 "滞销 " 的原因复杂,但主要如下原因:一是对市场的需求量预期估计不足,盲目种植有可能造成供大于求,只种植而忽视了市场销售环节。二是缺乏有组织的合作经营,一旦出现滞销,农户就必须独自承担风险。三是部分人存在投机心理,对某些获利较高的农产品趋之若鹜,看上一年度种什么挣钱就种什么,以至于形成 " 一哄而上 " 的局面。四是有人对某些农产品有投机心理," 囤积 " 炒作也是助推滞销的一个原因。
1、加强政府监管,平衡共给需求
农业生产者很难把握市场需求,这就要求当地政府一方便需要合理控制种植规模,另一方面在农产品上市之前,预估产量和市场需求情况,建立市场价格引导机制。同时加大仓储系统和物流体系建设的补贴力度。对丰产年份,将部分产品合理储藏,错开上市时间;对减产年份,合理调节市场价格,加大生产补贴,平衡供给需求。
2、提高冷藏保鲜技术和深加工能力
对于不耐储存、容易腐烂、不宜长途运输的农产品而言,提高自己的冷藏保鲜技术和深加工能力是最为明智的决策。如果能解决这些问题,不仅可以延长这些鲜活农产品的上市时间,而且可以明显扩大这些产品的市场空间,还可以延伸其产业链,确保鲜活类农产品保值增值。
3、利用互联网平台
随着“互联网+”时代的到来,越来越多的农业行业信息类平台茁壮成长。这类平台大部分会提供免费发布农业信息,我们可以借此发布自己的产品信息,这是目前来说可以利用的一个免费宣传渠道。类似的网站有大农圈等农业类信息平台。
4、加大农民的组织化程度
防止农产品暴涨暴跌,最根本的还是从生产角度稳定市场。应加大农民的组织化程度,提高农业抗风险能力和科技水平。鼓励农民“抱团”建立专业合作社,发挥规模生产的优势,增强议价能力和市场风险承受能力。(来源:大农圈)
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