中国饮料柠檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！
人生，处处都有风景
成功，不必轰轰烈烈
做好想做事情，何尝不是一种成功
众所周知
当下，大学生返乡创业很多
但，女大学返乡创业者很少
37名女大学生
一起返乡创业，更是“凤毛麟角”
但，吉林兆南是就有这么一群女大学
她们形成一个团队，成立“洮宝”创业团队
亲自下地，亲自营销、亲自做渠道
靠卖粮种粮
这个团队销售收入已经超千万
王荷，就是37名女大学生领头人
她创业之前
曾在天津从事教育培训工作，收入颇丰
王荷觉察到现代社会养生被人看重
尤其是杂粮杂豆
四年前，王荷与同在城市生活的两个发小聚会时
吃到了家乡的黏豆包
她想起自己家乡家乡洮南的杂粮杂豆
有着地产优势，但市场仍需推广
思乡之情涌上心头
她们萌生了返乡创业的想法
于是
2014年1月，由王荷、蔡宛润和王一鹤发起
自筹创业资金，共同创办了
一家以大学生为主体的杂粮杂豆专业合作社
合作社成立之初3女大学生
来自南开大学、吉林大学和中国政法大学等
她们毕业后在一线城市工作
薪水职位都不错，为了创业果敢地辞掉工作
创业4年，
王荷团队从3人发展到37人
团队全部为洮南籍女大学生
同时
创建团队品牌——“洮宝”
团队名称来源于家乡“洮南”
取意为“洮南的宝贝”
他们通过塑造品牌和电子商务等创新手段
解决农民“卖难”的困境
把家乡的特产及优质农产品推广销售出去
带领帮助农民实现增产增收
其实，创业是辛苦的
王荷团队开始三个月卖不出去一包绿豆
团队也出现矛盾，大家甚至怀疑自己能力
经过思考，王荷团队决定走中高端路线
以前按火车卖的杂粮
现在改变策略
王荷团队用小包装的方式按粒儿卖
包装创意独特
杂粮杂豆都是由本地师傅传统‘手选’
同时，采用线上为主、线下高端商超为辅
目前继续稳步拓展江浙沪的中高端销售渠道
积极开拓北京、广东、重庆的市场
进一步扩大洮南杂粮在零售终端的市场份额
营销或者品牌是王荷团队的优势
其实，种地也是一把好手
他们坚持不打农药，除草纯人工
另外
王荷团队与50多名农户签约标准化种植
坚持自然农法，确保农产品质量
除了种植创新之外，营销方式也有创新
认养、直播都是王荷团队的营销“玩法”
同时，王荷团队采用农田认养的方式
王荷团队负责种植和管理
最后的收成都是认养用户的
平时姑娘们都会举着手机
对着苗儿正认真地拍摄视频
给认养用户直播，播种、除草、长势等等
王荷团队里，有个成员叫冯聪
他是洮宝网上直播的主播
性格大大咧咧的冯聪
深受粉丝喜爱
冯聪，经常借助直播教粉丝如何做粗粮
有时，还在绿豆种植基地进行手机直播
通过网络直播，团队也吸收了粉丝关注
目前，王荷团队已经形成产业化
团队有40多个单品
其中，包括绿豆、红豆、小米等产品
同时，先后发展了53户农户加入了合作社
并且，在洮南市相关部门的支持下
成立创业孵化基地
目前已经有孵化了20多个中小企业
包括商标代理、互联网耗材、广告公司
未来，这37个女大学希望帮助更多农民成功。
（作者：于晓 素材来源：每日电讯等）
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