很多农产品食品企业张口闭口都在谈品牌，也想了很多方法费了不少心思，终究还是没有塑造出具备影响力的强势品牌，甚至一度认为品牌是可望不可及。究其原因是在创建品牌方面跳进了五个大坑里面。

大坑一：注册个商标就等于有了品牌

坑爹指数：★★☆☆☆

很多农产品食品企业对于注册商标很是热衷，但是却很少花精力去经营，殊不知没有品牌知名度、没有市场影响力、没有产品利益联想、没有忠诚消费群体，商标最多就是个名字。

大坑二：资源共享，品牌拥有者与经营主体模糊

坑爹指数：★★★★★

中国地大物博，物产十分丰富，农产品食品品类多样，闻名全国的地方名品也很多，例如吐鲁番葡萄、北京烤鸭、烟台苹果、沾化冬枣、阳澄湖大闸蟹、祁门红茶等等，这些品类

都可以诞生世界级的伟大品牌。然而我国的农业企业在建设地方名品品牌时，最大的误区是将产地名称等同于品牌名称，例如“烟台 苹果”“阳澄湖 大闸蟹”“龙口 粉丝”“东北 大米”。企业之所以会这样做，是为了利用地域名品的高知名度，来减少进驻市场阻力。但是，烟台、阳澄湖、东北等是地方名词，是可以公用、不予法律保护的，企业不能专属这些品牌，其他企业或生产者也可以使用。既然没什么门槛，大家都可以使用，就没有企业愿意耗时费力的经营地方名品品牌了，即使是做了也是为他人做嫁衣。更为糟糕的是，一些名品在一些企业的努力下赢得了消费者的青睐，其他生产者也一拥而上。由于没有约束，很多追求低成本、短期利益的生产者将低品质的产品带入市场，扰乱了市场，使消费者格外失望，地方名品成了“地方劣品”。

品牌的所有者是谁，这是品牌建设后续要解决的问题，产权关系不明晰，就很难对品牌实现有效的投资、管理及维护。品牌的主体可以是农产品的生产经营者、销售者、或其组合体或中介组织等，但不论品牌的主体是谁，它都必须是真正意义上的市场主体，应该是具有法人资格，以市场为导向，以盈利为目的的经济组织。

大坑三：缺乏核心价值

坑爹指数：★★★★★

品牌能够助力企业获得高额附加值，企业可以直接从现实中发现，最直接的就是品牌产品比普通产品价格高很多并且还很畅销。然而到企业自己去做品牌时，却发现并没有获得所谓的品牌附加值。原因是什么呢？是你的品牌本身就没有价值。

品牌营销的四要个基本要素是核心价值、目标消费者、外在形象和沟通方式。核心价值是能让目标消费群体明确、清楚地识别并深刻记住品牌的个性和利益点，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上这个品牌的主要因素。一个企业品牌的核心价值是整个品牌的意义所在，也是消费者之所以选择购买该商品的充分理由，同时也是构筑该企业品牌竞争力的基础。真正的核心价值一定具备企业战略前瞻性、竞争差异性和消费利益感知三个特点。如果你的品牌产品和别的企业一样，或者不能满足消费者的更高利益渴望，消费者为什么要买你的产品？更不可能付出高价钱。

问题四：销售渠道规划不清晰，成为品牌价值提升的障碍

坑爹指数：★★★☆☆

大多数生产者不会直接将产品销售给最终用户，在两者之间还存在一组完成多种职能的中介机构，这些中介机构组成了营销渠道。它们是产品或服务生产出来之后，被最终用户购买和使用过程中的一整套途径。

然而，长期以来，我们的农业生产经营者对农产品的销售渠道重视不够，造成了渠道结构模式单一，渠道不顺畅，等等问题。对于欲打造品牌的农产品而言，渠道是决定成败至关重要的一环，它的重要性超过其他行业。

许多企业对渠道环节尚未给予足够的重视，只顾得上种植、采购等生产端的力度，产品收摘后多半还依靠其他中间商来收购。这样一来，做品牌的意义完全丧失，依然停留在代生产的角色层面。

问题五：对市场的营销管控乏力，品牌营销虎头蛇尾

坑爹指数：★★★★☆

从种植走出来的生产商或者品牌商，往往习惯了抓生产，习惯了苹果下树枣子挂果后有人来收购，于是到了转型做自主品牌时，仍然只希望继续从事他最擅长的领域，总是怀揣“只顾生产，只管收款”的美梦。这就像懒汉种庄稼，把种子撒到田里就再也不管，坐等最后收成。无疑只能靠天吃天，将市场命脉交到不知道谁的手中。

来源：网络

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