管理大师德鲁克曾说过：当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

创业不只有项目选择重要，好的商业模式同样重要，如果没有好的商业模式，企业将会被淘汰。

商业模式是企业与企业、部门、顾客、渠道之间存在的各种交易关系和连结方式，是为一个企业带来最大价值的经营方式。

商业模式有哪些？

1、信息差模式

信息差模式简单来讲就是知道别人不知道的，将其运用在商业交易中的行为。

从古至今，一直存在地域产品的交互售卖，比如北方的苹果在本土售卖价格极低，很多商家便将其拉到南方来卖，可以从中赚不少差价，这就是信息不对等的一个简单例子。

还有在互联网时代，在淘宝等网站，有售卖“百度百科词条撰写”等，对于大多数不懂的人来说，其实只是没有精力去研究而已，但很多熟练的人就会利用这一点赚不少钱。

这种商业模式在现在社会中依然非常流行，简单赚取差价，方法较为简单，但却不容易做大。

2、信用模式

信用模式起源于古代的票号，即古代银行。利用一定的信用背书开创的商业模式。

在现代此商业模式依然流行，银行就不必多说了，是大家日常生活必用的。

随着生活的不断发展，人们不只满足于银行的固定利息，不断拓展更多的理财方法。有需求即有商业化，保险、基金等也逐渐流行，但这些都是建立在一定的信用之上，没有信用，这种模式很难运转。

3、服务模式

服务模式是很多企业难以模仿的，主要应用于餐饮业，最典型的案例是海底捞，把服务做到极致，成为这个行业的佼佼者。很多商家会模仿海底捞，但是仍做不起来。

根本原因在于他的贴心服务真的难以想象。在海底捞，如果结完账对服务员表达他们家西瓜很好吃，她会送你一个西瓜而不是仅表达感谢或给你拿几块，如果是一般商家，在服务的同时还会考虑一定成本。没有一定的基础，很难做得起来。

4、免费模式+“饵钩”模式

免费模式是将成本接近零的东西起送给用户，之后再利用其它方式或产品盈利的一种模 式。比如最早的“360杀毒软件”，在同行都在售卖杀毒软件的时候，他们提供用户免费的杀毒软件使用权，在获得大量用户之后，再通过广告以及软件服务和硬件产品盈利。

“诱饵”模式与免费模式的不同点在于前期售卖的产品需要付费，但价格偏低，利用低价格的产品付费赠送看似高昂价格的产品，来激发用户的购买心理，最典型的是“充话费送手机”的商业活动。

二者都是通过某一吸引用户的方法和措施，刺激用户后期对其他产品的付费转化。

5、直销模式

“直销模式”就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。简言之，就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。

直销模式有很多好处：可以节省行销和广告费用、销售价格可以比其他店铺销售的同类产品低、便于企业开发出众多忠实顾客。

6、O2O模式

O2O是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，从线上到线下的一种商业模式。

互联网的兴起是O2O发展的基石，随着互联网的兴起，很多商家开始紧追潮流，利用线上线下结合，来开发和巩固用户。

最典型的案例是美团团购，它的便利性使其成为了大众的新型生活方式，在网上消费在线下体验。

如今京东、苏宁、腾讯等各大企业也都纷纷增加O2O模式，线上付费，线下体验购物已不再是新鲜事儿了。

7、B2B、B2C、C2C模式

电子商务发展至今已经全面普及了B2B、B2C、C2C三种模式。

B2B是指企业与企业之间通过专用网络，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。可以为客户提供更好的服务，促进企业的业务发展，例如：阿里巴巴。

B2C是直接面向消费者销售产品和服务商业零售的一种商业模式，简称“商对客”，例如：京东。

C2C是个人与个人之间的电子商务，即消费者个人的电子商务行为，例如：咸鱼。

8、共享经济模式

共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种经济模式。

共享经济的五个要素分别是：闲置资源、使用权、连接、信息、流动性。共享经济关键在于如何实现最优匹配，实现零边际成本，要解决技术和制度问题。

目前的共享模式主要有：共享交通出行模式、共享空间模式、共享金融模式、共享美食模式、共享医疗健康模式、共享公共资源模式、共享知识教育模式、共享物品模式等。

来源：亿晟优品

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha