网易ceo:养殖业不好干!你会打算如何干
干货
   老猫
2016-08-11 18:37:48
[ 导读 ] 在这个人人互联网的时代,畜牧业、养殖业又将面临哪些机会呢?1、众筹2、认养3、网红4、直播5、金融


让我们滋滋乐道的网易ceo丁磊为员工养猪的故事,至今还是让养殖业记忆犹新。尽管这个故事风声大,但有媒体报道“丁磊养猪三年,我们却没有看到猪跑”。这也宣告,丁磊养猪项目没有成功。

我们不禁会想,连丁磊都干不好的养猪事业。我们将如何干自己的养殖事业呢?

2015年国家推行互联网+战略落地之后,农业就成了互联网的下一个风口。作为离农业比较遥远的农牧行业,似乎发展都特别慢、红利期也一直没有出现。农业君总结了以下4个原因:

1、人才的缺乏

农牧行业的互联网进程特别慢,与农牧人才的有很大的关系。没有人才,尤其是互联网技术人才,想发展农牧业的互联网,真是比登天还难。

2、物流不通

很多农牧农业都在偏远的西部或者草原,天高路远的、交通特别不发达。交通不发达,信息就会闭塞,信息闭塞,把握发展的机会就很少。

3、对互联网认知不高

这是传统农业对互联网的普通认知。互联网是啥?还不如好好养些猪、牛、养。

这比什么玩什么鸟互联网来钱更快。

4、没有形成规模

“散”、“小”是农牧业的客观现状。没有形成规模化,当前还是以家庭养殖为主。因此,形成不了规模效益,就很难达到经济效益。

这么原生态、安全、优良的农牧产品,怎么样可以走出去、又如何可以做强做大。晒点干货吧!


1、抱团思维

规模小,没有关系,抱团就可以了。大家优势互补,在这个团队里发挥各自的优势,繁殖重复生产,把精力和重点布局在自己优势项目上。

在畜牧业或者养殖业里比较常见的抱团就是成立专业农合合作社,通过成立专业合作社,养殖户做好养殖,合作社负责人做好统筹与经营、管理,并整合外部资源,把养殖产品卖出去。

这样的抱团比养殖户单独作战具有更多竞争力和优势。

2、发展深加工

单一产品的竞争力比较弱小,尤其是没有特色的养殖,这些产品在市场上基本上没有议价的空间,只剩下价格战。

因此,通过加工、深加工的方式裂变市场需求,走出更多的路子。当然,发展深加工就需要资金和资源,盲目上项目也同样会导致加工的失败。

3、品牌农业

这似乎是老生畅谈的事情。农业部一直在倡导品牌农业,通过发展品牌农业整体提升当地的产品竞争力和营销力。农业君认为发展品牌农业有2点:一、依靠特色做品牌。通过整合与梳理出本地区的具有竞争力的产品优势,并把这优势形成竞争力和壁垒。真正做到“人有我特,人特我精”的层面上。二、规模化经营。只有规模化经营才能形成的品牌合力,才能在价值链上具有生产的优势。


其实,发展了几千年的养殖业,营销方式也一直在变。曾有行业的朋友说“不以卖产品”的营销方式或者平台都是在“耍流氓”,这一点都没错的。在这个人人互联网的时代,畜牧业、养殖业又将面临哪些机会呢?

1、众筹

这完全全是跟随互联网发展起来的营销方式。但,养殖业的众筹产品以大品类为主,比如:猪、鸡等,毕竟这些需求品比较大,众筹能形成规模。

但玩众筹,还需要注意一下几点:

1)产品质量

没有优质的产品质量,众筹就是一场骗局。因此,众筹发起者一定要为用户提供高品质、安全性的产品为基础,并采用生态的种养殖方式,让用户吃上放心的养殖产品。

2)故事

没有故事的众筹,很难形成口碑或者传播。众筹发起者对众筹项目的品牌及故事的挖掘需要以项目本身,并寻找与用户、社会有共鸣的点。

但因,诚信体系的缺失,众筹如果操作不当没救会导致骗局发生。因此,很多众筹都会以第三方平台发起,并且要有名人背书,这才是最好的众筹。

2、认养

认养也有很多畜牧行业、养殖户朋友们在玩认养。但这些毕竟是小众的认养。认养与众筹一样,同样需要品牌和权威来背书,做不到这一点认养也很难形成信任。

3、网红

随着土豆姐姐、蟹老师等这些网红品牌的发展,网红同样可以在畜牧行业推广运用。互联网时代“人人都是品牌,人人都是网红”。网红是趋势,但在品牌缺失,人才匮乏、营销薄弱的畜牧行业如何借助网红的力量。

农业君认为有2点:一、自造网红。这需要有很高的文化和互联网思维,在这个圈子里喜欢拍、晒、有个性的人才会有机会成为网红。自造网红需要自己的技术、产品、品牌有一定的优势和特色,只要能形成差异化、颠覆性的产品或者技术,一旦经媒体曝光后,你就有机会成为网红。二、借助网红。本身你就是网红,借助自己的身份做农产品,这样就容易形成粉丝和销路。

4、直播

这个也很火啊!畜牧业如何直播。首先,抓住看客的好奇心。直播没有看到过的东西,才容易形成影响力或者粉丝。其次,要有主题或内容。没有直播或者内容的直播是留不住粉丝或者圈住用户。养殖户可以围绕着一点来展示自己与其他用户不一样的地方,让粉丝形成粘连。

5、金融

这里的金融除了供应链的金融之外,农业君想与大家分享消费金融。有很多用户可能会遇到,养了1000多头猪找不到市场了。因此,如何用消费金融的模式来分解掉这1000头猪呢?

1)帮助投资者赚到钱

不能盈利的项目,投资者是不会投资的。因此,养殖者们要确保这款产品能在市场有有空间或市场,以便帮助投资者赚到钱。

2)挖掘用户需求点

产品要解决投资用户的需求点,还能满足他们对产品的心理需求。养殖产品除了给用户带来高品质的体验之外,还能体现投资者的身份和地位。

3)裂变投资者需求

投资者投了钱,除了满足商品的需求之外,还要让投资者化更少的钱获得更多回报和利益。

以上这些都是互联网时代,养殖业如何玩的新路子。但这个产业是一个传统的产业,有很多传统的固有思维很难解决,也需要一些时间。同时,产业链、供应链的如何打通也是一个客观的问题。

最后一句话,革命尚未成功,同志仍需努力!


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