最近，沙漠南瓜的故事在网上火了，返乡创业大学生李斐在家乡的沙漠边缘愣是种出 2450 亩南瓜田，并借助聚划算的销量爆发和大数据指导，把曾经“种什么赔什么”的沙地，变成了每亩净利润 1000 多元的宝地。

聚划算“聚”出来的沙漠南瓜不仅防沙治沙，更带动了当地实现脱贫增收。事实上，“沙漠南瓜”只是聚划算助力甘肃打造的“甘味”特色农产品之一。

7 月 26 日，在“甘味”特色农产品品牌发布会上，阿里巴巴宣布将集中力量帮助甘肃打造包括永昌贝贝南瓜、民勤蜜瓜等在内的 10 大“甘味”特色农产品，建设 10 万亩优质绿色农产品生产基地，助力“甘味”品牌向千亿级产业迈进。当天，永昌贝贝南瓜、民勤蜜瓜、金昌早酥小香梨、白银板栗薯、民勤人参果五款甘肃特色农产品已经在“聚土地”上线，“聚土地”将成为聚划算帮助“甘味”特色农产品畅销全国的新机制。

就在四天前，聚划算刚刚在黑龙江的稻田边，宣布推出深度改造农产品供应链的新计划“聚土地”，将用两年内在全国打造 1000 个“聚土地”示范产区，孵化 100 个特色农产品品牌。从应季销量爆发到区域农产品品牌打造，再到绿色生产基地的建设，聚划算正在探索一条智慧订单农业的全新升级之路。

天猫和淘宝平台营运事业部总裁刘博表示：“我们希望能通过‘甘味’农产品品牌的打造，让中国更多消费者能够感受到甘肃的农产品，让农产品从田间地头到消费者餐桌的过程更加快速、高效。”

打开销路、打造品牌：聚划算让青山农场又“青”了

对很多农产品来说，销路和品牌一直都是最大的烦恼。“聚土地”计划正切中了痛点，凭借聚划算的商业爆发力，只要农产品品质好，就不愁卖不出去。反而还能把农产品做成品牌，吸引更多消费群体，这在沙漠南瓜的“逆袭”故事中体现得淋漓尽致。

2015 年以前，沙漠南瓜还只是一种非常小众的农产品。尽管这种从日本引进的贝贝南瓜经过甘肃省农科院的改良，不仅需水量小，更有很好的固土防沙效果，非常适合在沙漠地区种植，但是在甘肃民勤县推广试种时，卖得最好的商家也只有 1000 多单的销量，严重滞销之下，农民的种植积极性大减。

这种困境随着聚划算的到来很快得到了解决。聚划算分析通过大量的消费数据分析了贝贝南瓜的消费者画像，发现年轻白领是潜在消费群体之一，建议当地商家、农民扩展南瓜的消费场景，吸引更多消费群体。

在此基础上，聚划算商家杭州“燃灯网络”的负责人杨佳鑫给返乡创业的李斐出了个主意：把贝贝南瓜打造成办公室 5 分钟速食品牌。因为贝贝南瓜体积小，便于微波炉加热，办公室场景也利于分享，这使得贝贝南瓜得以在年轻白领中口口相传。

消费者的热情验证了聚划算、杨佳鑫和李斐的想法，贝贝南瓜很快就卖成了网红产品。在 2016 年聚划算的一场活动中，贝贝南瓜三天卖出了 4.38 万箱，创下了聚划算蔬菜品类的新纪录；2017 年，又是在聚划算的活动中，贝贝南瓜单个链接累计销量达到了 33.8 万箱。

而当李斐把贝贝南瓜引进到沙漠边缘的甘肃永昌县青山农场时，第一年的 500 亩南瓜，仅用 50 天就在聚划算上卖光。看到这样的“奇迹”，当地更多农民的积极性都被带动起来。

李斐表示：“本来是我让他们种都不肯种，怕卖不出去，现在纷纷过来跟着我一起种贝贝南瓜。”很快，南瓜田扩展到了 2450 亩，青山农场又“青”了。未来，在聚划算更进一步的消费数据指导下，李斐和杨佳鑫还将把南瓜种植面积提升一倍。

深度改造农产品供应链：新农民三天挣到父辈一年挣的收入

在销量爆发和品牌打造之外，“聚土地”更在深度改造农产品供应链，此次聚划算宣布将携手甘肃建设 10 个万亩优质绿色生产基地，通过直接与生产基地合作，没有层层分销，可以做到高于市场收购价、低于市场零售价，做到“农田餐桌两端都受益”。

甘肃的特色农产品兰州百合，早前就已经在聚划算上实现了这样的双赢效果。在兰州当地卖百合的“吉叔食品”算了一笔账，他们的甜百合现在通过聚划算面向全国各地直接发货，省去了损耗、中间环节等等成本，能在价格比线下超市低三分之一的情况下，自己每斤多挣近一倍的利润。

祖孙三代都卖兰州甜百合的“吉叔食品”在今年的 618 前，通过聚划算三天就赚了父辈一年才能挣的钱。

天猫和淘宝平台营运事业部总裁刘博表示：“我们希望通过阿里巴巴平台更高效的数字化能力、更高效反馈消费者订单的能力，能够推动农业现代化，推动商户的确定性收益，让农户放心在农业种植上投入更多精力，而不担心销售的问题。”

正因为这一模式能给农民带来确定性收益，聚划算计划优先在贫困地区开展“聚土地”合作。黑龙江延寿县就是国家级贫困县，通过聚土地订单农业模式，当地合作社农民每亩至少增收 10%。

不仅如此，聚划算还将整合阿里生态资源，帮助聚土地产区拥抱数字农业。聚划算营销总经理敖树峰曾表示，“聚土地”将充分调动和整合阿里生态全域力量，推动数字农业在全国范围的落地。比如引入阿里云数字农场技术、菜鸟智慧物流、蚂蚁农村小贷、淘宝直播、天猫品牌供应链，以及投入全域市场资源打造农产品品牌等。

来源：中国网财经

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