SaaS究竟是什么？SaaS全称为Software-as-a-Service，中译“软件即服务”。常见的SaaS产品种类包括ERP（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）、OA（办公自动化）、EHR（人力资源管理）、SCM（供应链管理）等。

近两年，当众多行业在SaaS服务领域中各放异彩时，农业SaaS却极少人关注，难道农业SaaS真的让大家敬而远之吗？

SaaS服务近年来发展得十分火热，而农业SaaS则是将传统行业与SaaS模式结合，这有助于推动传统行业发展，助推农业信息化建设与数字化转型。

从新冠病毒爆发引发的粮食危机到新疆棉事件的国际发酵，体现出了农业种植的重要性。2020年1月，农业农村部、中央网络安全和信息化委员会办公室联合印发了《数字农业农村发展规划（2019—2025年）》，提出要大力发展数字农业，实施数字乡村战略，推动农业数字化转型，进一步加强农业信息化建设。这其中，互联网将在解决农业信息化“最后一公里” 问题发挥出了重要作用。

而SaaS服务作为传统行业信息化、数字化转型的重要手段，为传统行业搭建了转型“互联网+”所需要的网络基础设施。而一款好的SaaS产品可以作为纵贯上游种植养殖业与下游营销的纽带，使产业深度融合。

为什么农业SaaS市场前景大好，但是农业SaaS当下却如此冷清？

（农业产业链价值分布）

观察中发现，这或许和农业产业链上下游的SaaS发展不平衡有很大关系。

众所周知，农业离不开天和地，各地土壤、气候、作物、施肥打药都不同。农民需要测量、收集各种各样的数据，因为这些数据与他们的耕地和产品的整体质量、产量息息相关。所以，他们需要分析数据所能带来的一系列影响。这些数据都是农业SaaS的主要实现内容。

例如，通过对天气、土壤酸碱度、种子等数据的统计分析，可以因地制宜，还可以在恶劣气候、市场需求变化或其他不可控变化时，及时做出种植养殖反应，减少损失，从而实现利润最大化。

有数据显示，中国农户储粮、马铃薯、水果、蔬菜的产后损失率分别为7%~11%、15%~20%、15%~20% 和20%~25%，远高于发达国家的平均损失率，折算经济损失达3000亿元以上。

目前，现有的农业SaaS企业主要构建于农业领域的电商平台，倾向于农产品品牌化、电商等应用营销层面。

导致农业产业链上下游的SaaS发展不平衡的原因，因为农业上游掌握着种植、养殖等技术优势，有较高的行业壁垒，而农业下游产业处在整个产业链的末端，加工原材料和制造成品，属服务类行业，门槛较低，上手快，短期资金回报快。这导致部分农业SaaS初创类企业会优先选择从下游进入该领域，也解释了为何当下SaaS发展如此冷清的问题。

农业SaaS被称为有着万亿级体量的市场，而网上的创业者们将农业SaaS创业比喻成在玻璃上行走的苍蝇，前景可观却阻碍重重。

对比美国农业来看。在互联网和信息化时代，美国农业积极拥抱了前沿技术，将SaaS服务等技术已经广泛应用到美国农业中。

其中，为了能及时了解不同地区的农业状况，美国设立了超过100个数据搜集站用于汇集和发布全美的各类农业基础信息，而这些信息大都为免费资源。

如今，美国粮食产量占到世界总产量的20%，自给自足的同时农作物出口量世界第一。农业现代化发展的步伐已领先全球，从而带动了整个农业SaaS赛道的崛起。

SaaS被认定是中小企业信息化的福音，对中小企业来说，SaaS的价值在于企业无须再配备IT方面的专业技术人员，同时又能得到最新的技术应用，满足企业对信息管理的需求。

中小企业是具有一定规模化的整体，而在我国农业产业链最深处的上游，大多是自给自足的个体户，不仅如此，个体户之间也极其分散。

根据第三次全国农业普查报告，截至 2016 年底，全国共有20743 万农业经营户，其中，398 万规模农业经营户，仅占1.92%。

而从美国农业部数据来看，2017 年规模大于50英亩的农场占全部农场的比例达 58.1%。

对比美国，其农业人口二百多万人，仅占其人口总量的 1%，但其机械化程度高、农场经营规模大都是其农业SaaS发展的优势。

只是农业规模化并非一朝一夕可以促成，而是由我国国情和土地政策所引导。我国的国土面积大，人口众多，很难做到集体管理。

除此之外，行业经济发展模式决定了行业的科技普及率，我国是包产到户的小农经济模式，并不适应集约式机械化农场的科技，因为小农户并不能负担起购买成本、维护成本。

个体农户因投入实力和使用成本限制了农业机械的大规模发展，从而导致市场狭小制约了生产方，失去研发动力，没有技术支撑的农业效率低，无法规模化。

无法规模化就无法摆脱劳动力，农民经济后动力不足，当然就无法投入资产购买农业机械，最后形成死性循环。

对于农业SaaS来说，规模化是深入农业本身过程的重要一环，也是建设农业良好发展环境中的重要一环，但并不是全部。

据2020年产业互联网白皮书表示，行业巨头与互联网科技巨头引领，是互联网对传统行业的重构的重要路径。

近几年，巨头们也低调的开展了他们对农业的布局：

2017年2月华为宣布养牛。

2018年2月阿里宣布养猪。

2018年3月京东宣布养鸡。

2018年4月腾讯宣布养鹅。

2018年11月京东成立农场。

……

网易于2009年最早投身养猪业。致力于建一座可复制的网易养猪示范基地，成为中国探索“第三代养猪模式”，为中国的养猪业寻找一条全新的路子。

除此之外，华为于近几年首次提出“互联网农场”的概念。提出布局智慧农业2大步骤，一是帮助农业提供先进的农业技术系统和应用；二是与其他农业科技公司开展合作，形成具体解决方案。

毋庸置疑质疑的是，无论巨头们如何布局，始终离不开SaaS模式，其具有的互联网特性、多重租赁特性、服务特性以及可扩展特性将在传统行业转型中发挥巨大作用。

农业SaaS被称为有着万亿级体量的市场，在行业升级的过程中，只有那些能及时、准确地进入该行业进行提前布局的创业者和投资者们获得丰收。

来源：科技双面胶、农业农村观察、人人都是产品经理