目前，国内农业互联网公司大部分还处于萌芽阶段，发展参差不齐，无领头羊也无效仿对象，起点低门槛低。同比农业发达国家，中国农业只能说是农业大国，而不是农业强国。目前最大的问题不是没有互联网进入农业领域，而是农业领域本身存在的一系列问题，要找到具体的切入点并改善这些问题，实现农业发展的推进，还需要国家推导、农村土地改革及三农政策推进等一系列工作。

互联网+农业

无论是服务产品，还是针对农村地区的电商平台、O2O等，地推无疑是最耗费人力物力的。地推人员执行成本很高，不是简单的下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候，目标用户的互联网意识差，新鲜事物上手能力一般，市场人员需要手把手的培训用户，所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作。

下乡地推

很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。所以农业互联网平台，普遍的解决方案是：以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。

乡村服务站

做农业互联网行业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求，也就是说做农业就必须得接地气。有这样的团队伙伴，对其中的坑了如指掌，会帮助你跳过很多坑。很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域不了解，都是想的飘飘然，做的时候才发现一塌糊涂。我们眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建了一个脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度就很大。

产品接地气

在进入农业互联网领域之前，需要认真考虑一下这些问题：作为创始人，是否真的了解这个行业？熟悉这个领域？调查了多少市场？是否存在信息不对等的问题？你发现的需求是不是刚性的？执行起来有无困难？有哪些阻力？等等。

互联网讲究的是创新和颠覆，但是在你企图颠覆农业之前，需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。筹码是什么？足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等资金；牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。

资金与资源

以农资电商为例，农资电商其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓农资互联网的O2O提出的去中间化、减少流通环节、降低销售价格，去的就是经销商和代理商的环节。在农资领域中，厂家的利润很少，大多数的利润点都集中在中间流通环节——各个层级的经销商。

仔细想想，农业互联网产品可能是一个超级大坑，这个坑是给政府做政绩的，给地方做补贴的，给上市公司做题材的。有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做，虎头蛇尾是最常见的情况。农业+互联网的生态圈太广泛了，各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向，改善其中一个环节做好，其市场价值就足够大了。

小点切入

但是，不管怎样，互联网改变传统农业的大趋势不会改变，只是还缺乏优质的土壤去孕育培养。期待能从两个层面去改善现状：一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计，从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业在互联网转型中是否能起到行业引导作用，带动整个农业领域进行互联网创新。

所以，农业互联网现在还处于排雷阶段，虽然说进入门槛低，但是想要真正做出一些东西出来，还需要一步一个脚印，排除万难，才能真正进入农业互联网，迎来柳暗花明的大时代。

来源：今日新农人

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