作者：马云华

你的产品卖不出去！可能。那不会玩。

懂的玩的人，产品自然会卖出去！

今年54岁的山东省胶州市渔民马希庆靠着直播打渔卖海鲜，吸引了4万多粉丝，把打渔生意做到月销200多万的规模。真是，奇才啊！

其实，这个渔民大爷对互联网、营销啥都不懂，但为何，他能借助互联网把海鲜产品卖出去呢？

今天我们一起来拆解下渔民大爷马希庆玩网络直播的秘诀：玩直播卖农产品，没有套路，只有真诚！

1、直播平台：淘宝直播

玩直播，如果你一无所有的时候，平台选择很关键。我们建议选择直播平台一定要选择平台流量大、适合自己的网络直播平台。

马希庆选择的就是淘宝直播平台。2016年5月，手机淘宝正式推出“淘宝直播”平台，不仅可以直播淘宝卖家上新，围观网络红人，更可以边看边买。

淘宝平台自身积集很多农产品、生鲜卖家，也有几千万个吃货，因此，淘宝直播成为诸多新农人直播阵地。

其实，在马希庆做直播之前，还开了一个淘宝网店，基本上没有买过出什么产品。

因此，依靠钱滚动的淘宝店或许不适合不懂互联网、不懂营销的农户、毕竟专业性太强。

2、直播内容：满足好奇心

很多时候，搞自媒体和营销的人都在谈内容就是一切。但，内容符合用户才是一切。

看网络直播的群体一般都具有好奇、娱乐的心态，他们对新鲜或未知的东西充满求知感。

恰恰，马希庆就抓住这一点。马希庆发挥自己30多年的打渔经验，通过直播帮助粉丝认识各种海鲜、了解海鲜的吃法。有些时候，马希庆 还现场直播海鲜各种吃法。这些都满足粉丝对海鲜产品的认知和购买欲望。

3、主播是关键：不装、幽默、真诚。

主播不一定都要是美女。老大爷也受网友的喜爱。

做直播，选择主播的时候有些原则：1）不要装，真实、亲切才会拉近与粉丝的距离；2）幽默。这一点就是让粉丝能认出我们，幽默语音、幽默的动作都可以成为我们的标志。3）真诚。网络上都是虚，但真诚不丢。有一说一、对就是对、错就是错，主播的真诚，粉丝是可以感受到的。

同样搞直播，老马为啥能在几个月内收货4万多粉丝成为网红？老马的女儿说：“老马就是顽童性格，一口青岛胶州方言说的风趣幽默，直播时也不装。

所以说，失败有原因，但任何一个成功都是有原因的。

那么，对于返乡创业者或者农户朋友来说，玩直播卖农产品还要注意哪些呢？

1、选择产品上

玩直播时，一定要选择大家熟悉的产品而且大众的产品。陌生或者小众的产品或导致粉丝不感兴趣。

比如：土猪、土鸡、草莓、橙子等。这些产品大家都知道，容易形成话题。

2、选择主播上

返乡创业者想玩直播，最好的办法就是自己上，自己就是主播。这样的粉丝黏性更强、互动起来更积极。

3、直播内容上

目前，各大平台都在打压不健康视频。因此，我们的视频一定要健康积极、有价值。

对于农产品上，最好选择耕种方法、采摘方法、使用或者吃的小窍门和做法的内容。这些内容是粉丝对产品熟悉但认知上存在偏差。因此，这样可以提高粉丝忠诚度和关注度。

4、承诺上

玩农产品直播，目的是做生意。做生意就必须要诚信。

所以，大家对粉丝提出的要求和服务，必须要要铭记在心，能做到的必须做到、做不到的一定要提前告知、承诺粉丝的一定要兑现。

这是直播卖产品的关键。

最后，总结一下，上述渔民大爷的案例是可以复制，玩农产品直播不要玩套路，只要真诚就可以。但，还有一点，产品的品质一定要过关。否则，成也萧何败也萧何。

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