【创业者说】元气森林唐彬森:创业者的7大误区
创业
  
2020-08-11 07:17:48
[ 导读 ] 创业者的7大误区。

当前,消费品创业投资格外火热,但囿于资金、资源和行业认知等问题,走出来的新品牌其实不多。

元气森林其中跑得最快的黑马之一,从0到最近140亿元估值,铺满大中城市商超、便利店等渠道,它用了仅仅四年时间。

元气森林创始人唐彬森并非消费品的老司机,而是从游戏行业进入到食品饮料行业的跨界玩家,这点和拼多多创始人黄峥的经历有些相似。

那他是如何思考一些底层问题?关于创业者的七大误区,与更多进入新消费行业的创业者共享!

01

创业者做事情容易不客观

创业者容易⾼估自己创业的成功率,⽐如说,问一个创业者自己创业成功率有多少,可能会说50%,实际上能有5%就不错了。

创业者容易觉得自己公司增⻓不错。如果你的公司增长率都超过不了阿里巴巴这样公司的增长率(CAGR 40%+),那谈不上有高增长。

只是流量但是没有成交,意味着非核⼼指标不涨,也容易给⾃自己幻觉,收入等体现核心业务的硬指标才是客观的。

老板一旦不客观,下⾯的人会更加不客观。

什么是客观的指标?用户是否爱你,最明确的指标是否愿意花钱。不能赚钱的公司就不是好公司。⽑利是不是能很长时间内高于同行,如果竞争不能把你的毛利打下来,说明你有壁垒,有护城河。

如何衡量自己是不是在真的风口上?极低成本获取大量具有忠诚度的用户。

口碑衡量:NPS

客观其实是反人性的,因为人都是主观的,愿意只相信自己看到的世界,客观需要跳出来,有宏观的统计学的观念。

02

忽视了世界的连续性

有的商业模式看似革命性,实际上是无人沙漠。有的商业模式看似竞争激烈,实际上是充满生机的热带雨林。

创业者容易盲目去找一个都没人做的蓝海,但往往找到的是沙漠。

创业不是创新,并不是要做一个别人完全没做过的东西。

诞生一个全新的东西是很难的,诞生新的商业模式也是很难的,新的模式和新的产品都是在已有的东西上逐渐演化出来的。

商业模型不能太理想化,不要过多地去“设计”。新模式的出现也是有聚集性的。如果你看到自⼰在做⼀个事情,没有别的人做,那就你自己找到独特商业模式的可能会小很多。

贝叶斯定律 - 世界是连续的。一般情况下,过去可以预测未来,大前提大环境变化了除外。

SAAS为何一直是元年?印度为何一直起不来?为何有的行业一直抱团取暖?如果要打牌,首先要去人傻钱多的牌桌,要不然去人强钱多的,再不济去钱少人傻的,不要去⼀个又穷高手又多的牌桌打牌。

找到不连续性的机会就非常牛逼。那怎么衡量?如果市场一年涨了5倍10倍,那就是真的不连续性,用数据说话。

03

被噪音干扰,忽视了对基本规律的认识

把成功的手段当做成功的原因,去做和本质无关的事情。崇拜手段,崇拜名词。举例:创业者盲目学乔布斯,注重不必要的细节,对下属粗鲁;共享一切、无⼈一切、O2O一切的情况,  tokenization。

看某个模式好不好?能提高定价、毛利才是最重要的。如果不提高这些,就要警惕。

懂人性 = 相信人性是可预测的,找到人基因中不变的东西。

哪些信号是有价值的?凡是听上去立马就见效的东西,都没用。要做难、长时间但是正确的事情。那些很多有钱人说了很多遍,但就是很难执行的事情,往往真是牛逼的。

04

低估了运气的成分

获得成功的人往往高估⾃己的alpha,低估了运气和beta。在牛市的时候很爽,在退潮的时候是残酷的。

首先要觉得自己渺小,才能保持谦卑。要保持对时代和运气的感恩。

实力和运气是可以互相转换的。如果真的觉得自己实力强,就多试几次。这样抵消运气带来的波动性,提高胜率。如果觉得自己是运气强,又成功了,那赶紧别做了!

有韧劲+实力的人,就是要不断尝试,实力就会有和运气叠加的可能。

远离两种人:创业10年还是没做成的人,大概率他运气的因素已经抵消了,是实力真的不行;还有一种是一上来运气特别好,但是实力特别差的人,因为接下来大概率要均值回归了。

要么是一些事情上持续证明过自己的人,或者是还没有好运气的优秀年轻⼈人。在平凡的岗位上找不平凡的人。

不要把运气当做实力,不要把暂时运气不好的人当做实力不好。

05

忽视了世界分布的不平均性

28定律。一个人80%的财富是20%的时候创造的,那80%的时间就是在创造20%的财富。

推论 -> 那我们也许要经常⾃自省一下,现在我们是在80%的时间⾥里,还是在20%的时间?

行业选择很重要。一群创业者,不问他们做什么,问哪个行业的,就大概知道谁做得比较好。因为好行业里面的烂公司也比烂行业的好公司好得多。

好的产品是很简单的,好的业务是很纯粹的。

06

忽视长期复利的力量

对未来有信心,对眼下有耐心。前提是要相信未来,相信世界的长期性,相信投资指数。

相信长期,就少打广告,搞好产品。如果不相信长期,那就拼命投广告砸起来。

战略是有时间复利的决策,战术不是。

推论->有长期主义的人应该关注战略、有长期效应的事情,少关注具体战术执行。

07

忽视组织建设

关注组织,就是多想想如何通过人的角度,来解决事情的问题。

公司是在找一个具体职位?还是在找人去培养?如果是要培养人的话,那就会更加注重人本身的素质。

老板只是在利用一个员工的时候,员工也会觉得自己在被利用,反过来会伤害团队的忠诚度。

文:唐彬森

来源:浪潮新消费

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号:nyguancha

 收藏 0  赞 0

相关文章