（农物集创始人 刘登峰）

“我是一名扎根农业品牌上行的‘90后’连续创业者。”农物集创始人刘登峰开门见山地说。

2014年大学毕业的刘登峰，专业学的是视觉和影视制作。却在毕业短短2年后，一脚跨进了农业的大门，从农产品短视频起步，延伸到农业品牌孵化打造，再延伸到农产品供应链管理优化、渠道营销，并创办了覆盖农业全产业链社群峰会，成为中国优农协会电子商务分会常务副会长兼秘书长……年轻的刘登峰对于农业的思考和实践属于典型的互联网时代逻辑。农业在他的视野下，早已摆脱了父辈们面朝黄土背朝天的景象。

“90后”跨界而来

虽然从大学毕业算起，不过短短6年的工作经验，但刘登峰却说如今他已进行了3次创业。

2016年左右，短视频自媒体迎来了一波热潮，一条、二更等短视频自媒体开始走红。于是，在创业公司已经能实现正常运作的时候，刘登峰抓住短视频内容兴起的浪潮，决定打造一个垂直农业领域的短视频IP，并成立“农物集”短视频自媒体。

说干就干，短视频开通之后，刘登峰和团队开始了翻山越岭的“寻味”之旅。然而，从传统影视制作转型到短视频，刘登峰形容团队的运作有点像“大炮打蚊子”，投入精力大、周期长。

显然，短视频IP的变现显然需要不断地时间积累，短时间内还难以实现，刘登峰迅速观察到以传统的影视制作模式去做短视频是行不通的。但是他发现了一条帮助农业上游企业打造品牌，并且把农产品卖出去的机会。

于是，2018年3月，刘登峰正式成立了北京农物集科技有限公司。按照刘登峰的设想，这个公司专注于农业和食品领域品牌的品牌咨询、品牌营销和品牌策划。

“农物集科技公司的定位是一家服务型的公司。我们服务的对象是什么呢？第一个维度，就是帮助企业树立品牌、打造品牌以及营销打法。在这个维度上，有些企业是产品很好，但是卖不出去。也许有商标、有品牌，但是没有品牌的运营能力。我们就帮助他解决品牌、营销方面的问题。有些是产品标准化做得不够的企业，我们通过引进一些专业技术专家、行业专家和相关政企资源帮助他实现产品的标准化。还有一些企业有一定规模，或是市县的龙头企业，但是停滞不前，难以发展。我们就为这些企业进行整体的从产品到品牌的提升和优化。第二个维度，我们服务于地方政府，帮助他们做区域品牌的打造和营销。”刘登峰说。

链接全产业——“三农”投交会

很快，农物集就有了成功的案例。

一次偶然的机会，一位回乡创业的湖南隆回“80后”女老板找到了刘登峰，并希望邀请刘登峰一起打造当地农产品品牌。几经调查后，刘登峰帮助这位女老板把目标瞄准在百合、红糖等产品上。

刘登峰认为百合面是一个不错的产品，既有当地特色，具备差异性，其本身也属于加工的高端产品，利润空间不错。于是，一方面与种植基地、生产工厂进行合作，分不同阶段进行利润的捆绑；另一方面进行产品品牌的打造，将产品名定为“龙牙百合面”，品牌名叫“有客瑶来”，线上发布之后销售非常好。女老板回乡创业真正成功了，同时也盘活了一家濒临倒闭的工厂，为当地就业、脱贫都带了更多机会。

刘登峰操盘的第二个产品是当地的手工红糖。

原来当地有一个村，是回民南迁到当地聚集起来的一个回民村，有着300多年制作手工红糖的历史。刘登峰首先是进行品牌的打造，进行视觉包装的设计，网上销售从一个小产品逐渐做大体量，还成功登陆央视，成为名副其实的网红。而“80后”女老板也从一家街边特产店的小老板，成为当地知名的带领群众脱贫致富的明星老板。

成功案例不断积累，农物集不断打造出像有客瑶来、愤斗柿、妮妮红、二姐沙漠农场、亚通古孜、猴元帅等爆款产品。

在行业上下游连接了各种各样的企业和资源后，充满干劲的刘登峰发现，在南方地区有好几家运作非常成功的行业社群和峰会，而在北方地区却鲜见。于是刘登峰联合农业行业观察以及一些行业的朋友一起发起成立了“三农投交会”·“三农投交会”这个IP名有了。

思路开阔的刘登峰马上意识到，仅靠自身力量是难以支撑起的，必须链接更多的伙伴才行。于是，刘登峰借助“三农投交会”打通2块资源：一方面联络到30多家专注农业投资的投资机构，另一方面联络到渠道和平台商。“投资+交易”，一个行业峰会该有的基本框架终于搭建起来。

做完“三农投交会”第一次活动之后，刘登峰发现这件事非常有意义，帮助更多的中小农业企业对接资源、卖货。经过两届“三农投交会”之后，刘登峰新的计划是要做“三农投交会”的定期沙龙。“将原来一年一次大规模的峰会，变成每个月针对某个垂直细分领域的小型交流会，做成更加精准、黏性更大的行业交流会。”

同时，2019年10月，刘登峰注册成立了农物集供应链管理公司。“农物集科技公司做品牌服务，打造品牌，做营销，对于企业来说还属于偏锦上添花的事。而供应链管理公司要做的就是直接帮助企业卖货。专业人做专业的事，我们做的是帮助企业做资源的优化匹配，其中包括产品的优化、供应链的优化以及品控的优化等，这样才能把货卖好。”

品牌不仅仅是logo

在2020年新冠肺炎疫情之后，因为交通等受阻，农产品直播电商上行成为一股热潮。而网上售卖农产品对供应链的综合管理能力要求更高。

刚刚加入中国优农协会电子商务分会的农物集承接了“助力湖北农产品上行”的小龙虾专场直播带货的任务。农物集都一一先帮助他们进行这方面的优化提升之后，再进入直播平台进行销售。新浪微博也作为电子商务分会的会员单位为湖北小龙小直播带货提供了场地、流量等支持，一场专场活动下来，卖出了二十多万元的小龙虾。

后来，中国优农协会电子商务分会又承接了中国绿色食品发展中心的“春风万里·绿食有你”绿色食品宣传月和中国优农协会主办的国际蓝莓大会的直播带货活动，帮助更多的企业通过优化提升将优质农产品更多地卖出去。

在成为中国优农协会电子商务分会的常务副会长兼秘书长单位之后，刘登峰吸纳了很多的渠道企业进入分会。在刘登峰的设想中，协会也是一个为会员们赋能的组织，让更多产业链上下游的企业进入，纵向聚合资源，横向联合更多互补型的机构组织，让农业这个古老的产业融入互联网时代。

在与越来越多的农业企业接触之后，刘登峰也发现其中的一些共性问题。比如，信息不对称的问题、产品标准化难题。

刘登峰觉得，做农产品品牌，不仅仅是做一个品牌的视觉设计，一个logo，还需要对企业做产销的定位、消费人群的定位、供应链的打造，发展方向的整体规划等。

于是，刘登峰整合资源发力农产品供应链创新与升级。

为农产品做供应链管理和优化，产品是一切的基础。首先要产品过硬才能做后续的延展。那怎样的产品属于好产品呢？刘登峰认为，首先要具备差异性。“无论是国内还是某个区域内，产品具有差异化，可以是外观、口感的差异化，也可以是种植标准的差异化。”第二就是产品的标准化。例如新疆的蟠枣，原本是陕西的一个品种，但是在陕西当地只做种苗的培育，不做市场化开发。在新疆种植了几千亩，成为当地脱贫致富的重要农产品。这种蟠枣从外观上就非常好看，又像苹果又像桃，个大味甜，产量也不大，非常稀缺。我们在线上召开了品牌发布会后，渠道商都抢着订购。

疫情影响下，直播带货又火了一把。针对当前火爆的农产品直播带货现象，刘登峰也提出自己的看法。他认为目前农产品直播带货水分确实很大，要谨慎为之。“例如淘宝直播属于公域流量，由头部加若干的腰部、尾部的主播组成，但头部主播已经把流量基本占完。快手直播、抖音等偏私预流量。快手里30%~35%是食品或农产品直播带货，抖音则取消了生鲜货物的产品。现在直播带货存在两个问题，一个是直播退单率越来越大，甚至能达到50%，另一个是刷单问题的存在。所以目前来看农产品企业一定不能单纯依靠直播去做销售，更多的是可以将其作为一个品牌宣传的机会或是销售渠道的补充。”（内容来源：优质农产品杂志）