要想做一次聪明的融资，得明确三个要点。

钱的来源有很多，亲戚的、朋友的、长辈的，但是假如有的选，徐小平建议，一定要拿投资人的钱。因为投资人的钱是“聪明的钱”，也就是这些钱会携带能够帮助创业的附加价值，具体来说有四个方面：

第一是带来真实的市场价值认同。

因为创业公司一开始是没有定价的，而创业者自己或者是亲戚朋友都带有主观色彩，所以也没法给出一个符合市场客观的定价，到底是一千万美元还是一千万人民币，这时就需要第三方，也就是有经验的投资人来给公司定价。因为这个定价，靠的不是关系，而是真本事，所以也会给创业者带来一种来自市场上的价值感，成为自信心的基础。

第二个价值，是自带背书。

一旦有人投了你，就说明他相信你的公司能赚更多的钱，这就会成为一次背书。何况一般机构投资人都有一定的名气，就算没什么名气，也算是一种精神上的背书。

第三个附加价值，是带来制度。

投资人一定会参加你的董事会、股东会，这就等于带来了隐性的制度，而且投资人往往更有经验，可以帮助创业者搭建董事会，建立议事程序，这些东西对于初创公司来说，表面上不重要，其实却奠定了公司的基础架构。

第四个附加价值，是带来资源。

一个投资人背后往往有各种各样的LP，也就是管理合伙人，这些LP大都是创业成功者，他们会把经验、朋友等一系列的资源带过来，帮助公司成长。

所以，聪明的融资，首先一个要点，就是一定要拿投资人的钱。

钱是库存，不是福利。对于创业来说，库存是最坏的东西，过多的现金储备会像腐蚀剂一样消磨公司的狼性。现在三个月，半年，九个月涨个两三倍的例子比比皆是。不要做太长远的计划，六到九个月的钱就合适了，也不要拿太多，一年以后你涨了两三倍，你还是亏了，并不是钱越多越好。每一个创业者都要有必胜的信念。钱要的多了，投资人也会对你有压力。

因为拿到的钱越多，就意味着给出的股权越多，而天使项目在几个月里涨几倍的例子比比皆是，为了眼前的现金出让太多的股权，就等于是低价贱卖，得不偿失。同时，拿钱太多的话，投资人也会对创业者施加压力，增加管制，难保不会成为公司的干扰项。所以，投资人的钱不宜拿太多，够花一年刚刚好。

当然，前提是创业者对项目要足够有信心，假如自己都对项目缺乏信心，那就不应该去找投资。

一次聪明的融资，需要考虑的第三个要点，就是给出多少股权。假如给出的股份太多，就等于让出了公司的控制权，创业在很大程度上就变成了给他人做嫁衣。假如给的太少，又会让投资人觉得这不是自己的公司，不会对它用心。

那么，这个尺度到底应该怎么把握呢？

第一次融资，给出的股份至少要两位数，但又不宜太多，控制在10%到20%之间比较恰当，比如15%，就是个不错的比例。这样既能让投资人产生作为合伙人的主人感，对公司更加用心，也能避免把公司的控制权拱手相让。之前有一个公司不懂融资，这个人就说我要6000万人民币，给60%股份。当时我就很高兴，我要10%股份，给你600万，半年以后，你10%就能融到6000万人民币。后来果然，他就融到1.8亿的资金。创业融钱，不要多。现在创业者融资还是比较容易的。不要为了钱放弃太多股权。

最后，分享一个在硅谷YC创业孵化器听到的小窍门，可以帮助创业者在融资中变被动为主动。大意是说，创业者假如有机会拿到投资人的出价，不管这个出价有多低，都要拿着去见其他的投资人，因为这时投资人一般都会心慌，想要赶快出手，创业者也就有机会变被动为主动。但是，假如没有offer出价，千万不要说谎，否则投资人是有权把钱要回来的。

传播知识价值，倡导独立思考！”

来源：价值中国

作者：徐小平  真格基金创始人