数据显示，近年来，越来越多的青年大学生、城市白领等返乡入乡创业。根据有关部门统计，目前全国各类返乡入乡创业人员超过1200万人。

返乡创业成为农业农村创业的香饽饽，在乡村振兴赛道处处都可以看到返乡创业者的身影。

1）中央政策定调，地方配套加码

2025年中央一号文件明确提出“深化农村改革、壮大县域富民产业”，将返乡创业纳入乡村振兴核心战略，各级地方也纷纷出台配套政策。比如，地方层面，湖北宜昌、襄阳等地推出“超级大礼包”：个人创业贷款额度提升至100万元，小微企业贷款最高可达3000万元，并配套贴息、租金减免等政策，形成“低门槛+高额度”的创业生态。

2）资金支持：从输血到造血

地方政府的配套政策除了政策之外，还提供资金支持。

比如，湖北省宜昌市为小微企业提供500万元创业担保贷款，荆州更推出最高5000万元授信贷款，覆盖设备购置到流动资金需求。河南、湖北对返乡创业者提供5000元一次性补贴，孵化器运营方最高可获100万元奖补，形成“企业存活即奖补”的激励机制。

近些年，地方政府的政策逐步从输血变成造血，并一步步地引导返乡创业者做强做大。

3）用地与人才：破解资源瓶颈

众所周知，用地与人才是农业农村创业者的基础。稳定的用地政策，助力返乡创业者持续投入。同时，企业拥有一流的人才，也帮助企业持续迭代与升级。

因此，在政策、资金、用地与人才的助推下，返乡创业者利用政策优势加速项目应用与落地，赋能乡村振兴。

尽管政策扶持，但分返乡创业需要规避这3大坑：

1. 同质化竞争陷阱

农产品电商、农家乐等同质化项目扎堆，导致价格战频发。同质化竞争导致2大恶果：1）产品没有优势的情况下，同行陷入价格竞争，价格一家比一家低，最后大家都赚不到。2）产业体系被破坏，同质化竞争除了导致价格竞争外，更要的破坏了整个产业生态和产业体系。

2. 抗风险能力薄弱

创业成功率仅有2%，98%的创业都会失败。返乡创业更是如此，没有资金、没有资金、没有人才，甚至商业模式不成熟，从而导致创业者失败。

有专家认为，小规模项目易受市场波动冲击。绝大多数返乡创业项目都是一个人或者一个家庭主导的，属于小规模项目，其抗风险能力非常薄弱，一旦遭遇困境，随时就会倒闭。

3. 政策落地“最后一公里”难题

虽然，返乡创业的政策好利好返乡创业。然而，由于农业的分散性，各地的落地纷纷出台一县一策。更要的是，政策落地“最后一公里”很难实现，审批流程、补贴的公平性都遭遇极大的挑战。

所以，返乡创业者看似非常光鲜，但也存在诸多挑战与困难，除了政策持续落地之外，更需要返乡创业者和项目的有强大的“变现能力”；否则，返乡创业破冰非常困难。

1.特色农业+数字化种养

传统农业的创新一定要靠产业融合，比如特色农业+数字化种养。

由于特色农业的核心是“特”，就能获得一定的市场和知名度。在数字化工具与平台的助推下，提高效率、降低成本，提升了产业规模化。

比如，南漳刘晓明打造2500亩数字化农业园，通过智能控温、无人植保机节省人力成本40%，亩产提升25%。

2. 农村电商+直播带货

返乡创业者在城市里经历了电商的熏陶，他们拥有电商思维，会用手机和电脑。因此，这些返乡创业者回到农村习惯于农村电商+直播带货。除了把工业品带到农村之外，还利用电商平台、短视频把农村特色农产品卖到城市，甚至全球市场。

比如，潘苇在2021年回到竹山县秦古镇西庄村创业，创办了贸公司和电商直播间，通过抖音账号，并进行电商直播，累计销售农产品50余万斤，销售额超1000万元，带动周边500余名农户人均增收3000元以上‌。

3. 乡村文旅+民宿经济

乡村文旅指以乡村自然景观、文化遗产、农耕体验为核心吸引力的旅游业态；民宿经济则是通过改造闲置农房、宅基地，提供个性化住宿服务的经营模式。两者结合，形成“体验式消费+在地文化”的融合经济。

乡村文旅+民宿经济利用休闲经济激活农村资源，吸引了城市游客来农村体验与消费，为农民增收带来了新途径。

比如，浙江莫干山民宿集群年营收超30亿元，户均年收入50万元，验证了“绿水青山”的变现能力。

4.农产品深加工+品牌化

“农产品深加工+品牌化”项目是通过对初级农产品进行物理、化学或生物技术处理，延长产业链、提升附加值，并结合品牌塑造形成差异化市场竞争力的发展模式。其核心目标是突破农业“低附加值、高同质化”的困境，实现从“卖原料”向“卖品牌”的转型升级。

农产品深加工+品牌化解决了3个问题：1）农产品溢价的问题；2、农产品储存的问题；3、农产品可标化的难题。因此，通过可标化、品牌化、产业化等现代化手段助推农业转型升级。

比如，湖北应城“粉笔村”通过品牌升级，将粉笔单价从0.3元提升至2.5元。其技术路径：功能性开发（如富硒大米）、文创赋能（江西婺源油菜花IP）

5.环保与再生资源利用

环保与再生资源利用的核心在于通过回收、循环使用等方式减少资源消耗，降低环境污染，同时节省能源，提高能源使用效率。它涵盖两个方面：一是保护生态环境，防止污染和生态破坏，维持生物多样性；二是资源再利用，将废弃物转化为新资源，如废纸再生、废旧金属回收等。

尤其是，近些年国家推行秸秆回收、有机肥生产，并出台了倾斜政策。比如，山东东营盐碱地改良项目获国家专项补贴，亩产玉米达800公斤，利润率超传统农业2倍。

6.三产融合项目

三产融合（三次产业融合）指农业（第一产业）、工业（第二产业）、服务业（第三产业）通过技术渗透、要素重组、功能整合实现深度协同，形成“1+1+1>3”的产业生态。其核心特征包括：1）传统农业向“生产+加工+服务”延伸（如稻田变景区、农产品变伴手礼）；2）工业向“制造+体验+教育”拓展（如工厂变研学基地、设备变文创IP）；3）服务业向“场景+产品+数据”下沉（如民宿植入非遗工坊、物流嫁接农产品溯源）。

比如：浙江“稻鱼共生”项目，一产种植、二产加工、三产文旅融合，亩均收益是单一种植的5倍。政府补贴覆盖基建投入的40%。

透视以上6个返乡创业项目有一个共同特点：在政策的范围内进行创新与裂变。所以，这也是返乡创业项目的核心特点与优势。

返乡创业，是实现个人价值与推动乡村振兴的双赢选择。但创业之路布满荆棘，返乡创业更是挑战重重。如何迈出成功的第一步，成为众多创业者心中的难题。今天，我们就来聊聊返乡创业的关键第一步。

1、调研与定位：拒绝“拍脑袋”决策

很多返乡创业者凭借一腔热血，盲目跟风选择项目，最终以失败告终。在创业前，深入调研当地市场与资源至关重要。以小王为例，他返乡后发现家乡水果资源丰富，但缺乏深加工企业。于是，他通过走访农户、分析市场需求，决定创办一家水果罐头加工厂。经过前期充分调研，小王的工厂一开业就订单不断。因此，创业者要立足当地，挖掘特色资源，结合市场需求找准创业方向。

2、政策申请：善用“三专”服务

国家和地方为鼓励返乡创业，出台了一系列扶持政策。创业者要善于利用这些政策，获取资金、场地等支持。小张返乡创业时，了解到当地有“专项补贴、专属场地、专业指导”的“三专”服务。他成功申请到创业补贴和免费的创业场地，还得到了专家的创业指导。这大大降低了他的创业成本与风险。创业者可通过政府官网、创业服务平台等渠道，了解并申请适合自己的政策。

3、试点验证：小步快跑迭代

在大规模投入前，先进行小规模试点，能有效降低风险。小李返乡后想发展特色民宿，他先将自家闲置房屋改造成民宿进行试运营。根据客人反馈，不断优化服务与设施。试运营成功后，他才扩大规模。这种小步快跑、快速迭代的方式，让小李的民宿在市场站稳脚跟。创业者可通过试点验证商业模式，及时调整方向。

4、资源整合：构建“生态圈”

单打独斗难成大业，返乡创业要学会整合各方资源。比如，小赵返乡创办农产品电商平台，他联合当地农户、物流企业、电商培训机构，构建起完整的创业生态圈。农户提供优质农产品，物流企业保障配送，培训机构提升团队电商运营能力。通过资源整合，小赵的平台迅速发展壮大。创业者可通过参加创业活动、加入行业协会等方式，结识合作伙伴，整合资源。

因此，想要返乡创业顺利，要先把第一步做好，经过调研与定位、遵循政策、小步快跑、资源整合等4个方式搭建好返乡创业的基石。

返乡创业度过“生存期”后，如何突破瓶颈走向壮大？这5大核心能力建设，是从“野蛮生长”到“系统运营”的关键跃迁。

1、团队与人才建设：打破“家族化”天花板

陷阱危害：家族化管理易导致决策封闭、专业能力断层。某养殖合作社初期依赖亲属团队，因缺乏品控和营销人才，优质产品困在县域市场。

破局策略：

• 股权开放：预留10%-15%期权池，吸引返乡大学生、行业资深从业者；

• 专业外包：初期外包财务、电商运营等非核心业务，降低人力成本；

• 本土培养：与职业院校合作开设“新农人专班”，定向培养技术骨干。

案例：湖南某米业公司引入农业经理人后，标准化生产覆盖率提升40%，年销售额突破亿元。

2、傍大树：绑定头部资源快速破局

要擅于利用以下资源类型：

• 平台资源：入驻拼多多“农货上行”计划、京东“奔富村”项目，借流量红利打开全国市场；

• 产业资源：成为盒马鲜生、每日优鲜等头部企业的供应链基地，锁定稳定订单；

• 政策资源：申报“农业产业化重点龙头企业”，获取税收减免与专项扶持。

比如，贵州刺梨企业“刺柠吉”借力广药集团渠道，3年销售额从1亿元跃升至50亿元，验证“大树底下好乘凉”逻辑。

3、商业模式设计：画好“三维赚钱地图”

核心三问落地法：1）客户是谁？用“人口属性+消费场景+价值诉求”三维模型画像。如云南鲜花饼品牌锁定25-35岁女性，定位“办公室下午茶甜点”，强调“零添加花瓣原料”。2）如何触达？县域市场用“社区团购+乡镇便利店”，全国市场借“抖音直播+小红书种草”。3）靠什么赚钱？打造差异化价值，比如，福建某蜂蜜品牌主打“溯源区块链+养蜂人故事”，溢价率比普通蜂蜜高60%。4）品牌进阶：从“产地标签”到“溢价引擎”。两步走策略：A、区域品牌搭台：依托“五常大米”“赣南脐橙”等区域公用品牌背书，快速建立品质认知。数据显示，区域品牌可提升产品溢价30%-50%。B、企业品牌唱戏：在区域品牌基础上塑造个性标签。如“乔府大院”在五常大米框架下，主打“皇室贡米工艺”，溢价率达80%，年销超20万吨。

4、资金安全公式：利用钱生钱

返乡创业一定要预留好租后的资金，最大防范未然。如果项目能赚钱，不要用于分红，而是用于发展。利用钱去生钱，实现企业发展安全。

农业行业观察认为，返乡创业绝非简单复制城市经验，而是要用科技重构农田、用品牌重塑土货、用社群激活村落。正如乡村振兴管理师莫子涵所言“农业的未来不在规模，而在不可替代的价值链。”当政策红利与实战智慧结合，这片土地终将回报那些既懂乡情、又具商业洞察的创业者。（文/程颐）

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