据调查统计，2018年，中国的零售总额已经接近40万亿，O2O、新零售、智慧零售概念也已经风行了好几年，在思考“最后一公里”问题的同时，顺势衍生出了社区团购。

“社区团购”通过团长（小区店主），将小区居民和平台深度连接，解决了“最后一公里”的问题。这一模式让社区团购在2018下半年悄然井喷，成为了资本的宠儿，融资额高达40亿，比如腾讯投资的每日优鲜，美团系的松鼠拼拼，还有阿里系的盒社群。

社区场景成为了当下最具价值的流量洼地，而社区团购不仅有着新零售线上线下融合的内在活力，同时在商业模式上也进行了创新。有人将其称为电商3.0，希望能缓解当下互联网红利渐失，传统电商缺乏新增长点的问题。

社区团购的未来市场规模是海量的，可以涉及到城市的每一个小区，也可以是乡村每一个居民集合点。大概估算一下，假定一个小区月销售额3~5万，一个城市1000个小区，每年交易额4~6亿，全国有上百个城，市场规模可达400~600亿。

据调查数据显示，中国消费者每天花在微信上的时间长达100分钟，以微信群为购物场景的社区团购能够利用庞大的微信用户基数。另外产品和促销信息发布的即时性强，为下沉市场消费者提供更便利的购物方式。

QUEST MOBILE研究院通过对几家头部社区团购平台调查数据显示，社区团购用户年龄层大部分定位在19~35岁的70-90后，他们熟悉移动支付，追求生活品质。

这部分人群分布在新一线、二三线城市。一线城市，竞争激烈，红利小。高昂的成本和近饱和的市场，使得团购平台望而却步。二三线城市市场较大，竞争较小（零售行业不太丰富），需求更强，依然有红利。进而看中二三线城市乃至四线城市居民升级的购买力和万亿级的“下沉”市场。

作为二三线城市乃至四线城市的商家，在社区团购仍旧处于一个教育用户的时期，要占据一定市场份额，机会仍然是巨大的。商家做社区团购迫在眉睫主要在几个方面：

在互联网的影响下，传统行业的商家经营压力大，生意非常难做，很多商家都迫切需要转型，社区团购可以作为商家转型的方向，也是草根在互联网创业的最好机会。

商家可以直接在现有生意基础上做加法，首先，手上的供应链资源可快速实现变现。其次，可利用原本的客户抢占市场先机。

社区团购作为实体门店业态的补充，不需要设立单独的货物存放点，已有的仓储可直接投入使用。社区团购所需人工成本，租金成本都比传统行业低，进而提升利润。（如下图以生鲜行业为例）

实体店也会从中受益，因为可以通过社区团购来增加用户流量，所以，放眼未来发展，社区团购可以成为线下零售门店的流量获取方式，所有线下零售店都可以使用小程序团购来增加流量。

商家转型社区团购，需要微信群+小程序，门槛都不高，是和大家生活息息相关的东西。

（1）微信群，是目前获取社交关系，以及获取社交流量成本最低的方式，具有天然的裂变优势。

（2）招募团长，开设微信群邀请邻居好友进群，团长即是小区的销售员，同时也是消费者，团长把自己觉得物美价廉的商品推荐给邻居好友，所以社区团购是基于信任和情感的购物场景。最关键的是，线下商家自带信任感。

（3）小程序，对于居民来说，简单便捷的下单方式，可以第一时间了解团购活动，并且在不需要微信进行沟通打字的情况下，动一动手指就可以完成下单，提高商品的购买率。对于商家来说，有利于获取用户信息，了解居民喜好的团购活动效果，也能方便日后的精准营销。

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