最近在一个农业讨论群遇到一个农业投资者说自己经营农业结果一个不小时就亏了300多万，我不经好奇究竟怎么做到的呢？后面联系他后，他向我阐述了进入三农行业再到退出的过程。

该农场主是四川人，之前做工程建设赚了一点小钱，后面随着乡村振兴的政策，国家也养殖在鼓励家庭农场发展，所以该农场主就转行进入从未接触过的农业行业了。

首先农场主回到老家，了解到村里很多年轻人都外出打工了，有很多空闲地，而且地价比较便宜每亩600元，就流转了1000亩地块，后来为了土地连片，又急着花了800元每亩流转了200亩地块。

有了地之后农场主就注册了家庭农场，接着不知道做什么项目好，听别人说国家对玉米会进行收购，索性就种了几百亩玉米，再后面听朋友建议又种植了紫薯和绿豆等等，还聘请村里大概60多个人帮忙耕种。但是在经营过程中就遇到了下面的问题。

第一个是土地纠纷问题，之前600元每亩地的农民看到农场主给另外一些人是800元每亩，心理不平衡，三天两头来闹，要求把租金上调到800元每亩，农场主为了土地连片结果挖了一个大坑，每年要多付出20万的租金。

第二个是用人管理效率问题，雇佣的60多个人都农场主自己来管理，但是平时自己的农地干活很勤快的乡亲轮到给自己干活就变得不辛勤了，效率极大降低，不得不又再雇佣几十个人来完全工作。

第三个农产品销售的问题，谁曾想好不容易种出来的粮食遇到价格暴跌，发现成熟的粮食却没有人过来收购，有部分都烂到地里面了，成本价都卖不出。

最后农场主总投资500多万，赔了300多万才得以脱身，而这个经历让他非常害怕，再也不想碰农业这两个字了！

究竟为什么会这样子？主要是有很多原因造成，经营农业也像其他行业一样，不是那么容易的事情，也是需要精深细作，也需要前期规划，也需要付出大量时间精力来操作了，那么很多想进入这个行业的人应该怎么做才能避免亏损呢？这边小编给与几条建议。

建议一：先选定好农业项目

不是有地才考虑农业项目，而是有农业项目再考虑拿地，就像经营公司和租商铺一样，都是要在市场中寻找好的项目，并进行分析确定好项目，再去开公司，再去寻址。而这个农场主在这个过程中拿到地才知道要种植什么，而缺乏前期市场分析，以及农产品未来几年销售价格预期，所以才导致失败。

建议二：了解政策、前期规划

如果之前农场主了解相关农业政策再操作，可能不会亏损那么严重，在经营规模农业之前，一定要了解相关的农业补贴，还有做好产业规划报告和可研报告，这样可以解决项目盈利问题，同时获得政府对农场的相关配套投资支持。

建议三：工业化思维经营农业

需要用工业化思维去经营农业，特别是上千亩几十个人规模的，像农场主他在用人管理方面缺乏有效的管理机制，另外销售不出去，这些对于工厂来说都是致命的，需要用工业化思维来看待，从采购原材料（种子品种选取）、招募工人（农民质量要求）、用人管理（农民生产的激励管理）、销售渠道、宣传、品牌打造等等，这样对农场主来说比较复杂，但可以保障盈利；工业产品之所以能盈利，是因为它有成本管理机制，节省成本，另外提升品质，建立品牌宣发，能有效解决销售的问题。所以想要农业做得好，工业化思维不得不少。

总得来说，农业前景是一片向好的，目前食物的安全性是每个人的关心，农业最后会迈向品牌化、高质量、绿色食品的发展，而这一过程中会有越来越多人投身到农业生产中，而农业生产需要像开公司那样精耕细作、效率管理、品牌运营，才能够持续盈利。

来源：三农博士

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