农资经销商的日子越过越难，很多老农资已悄然离开市场，留下坚守的，多少已经历了层层磨难。有农资过来人总结出了当前农资经销商面临的八大劫难，每种劫难对应一种死法。下面看一看，你能扛过去吗？这八大劫难都是农资经销商的反面教材，大家一定要引以为戒。

01

过劳死

勤奋务实这一中国传统的美德在农资经销商身上体现的特别明显，每天起早贪黑，联系进货，下乡送货，店内外大小事物都是亲历亲为。在农资行业来说，夫妻店比较多，这种做法初期会很有效。但问题也出在这里，什么事情都是老板包办了，能力差的员工的能力得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的平台不愿意待。几年下来，钱挣了一点，但经营能力没有得到多少提升。要么是自己做不下去了，要不是厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”被厂家手起刀落无情砍掉了。

02

“放羊”死

每个经销商做生意都想挣钱，都想轻松快乐的挣钱，所以很多经销商都当起了“甩手掌柜”。甩手掌柜不是什么老板都能当的，如果真能够做到这一点，那是当老板到了一定境界。但事实是很多老板是“甩手”了，最后生意却做没了，掌柜也自然当不成了。

03

安乐死

很多三、四级市场还处在初级竞争阶段，很多经销商老板代理个品牌、开个小店，凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色，再培养1-2个厉害的业务员，日子过的很舒坦，小富即安，原地踏步，没有危机意识，没有利用自己的先发优势，超越竞争对手，一步领先，步步领先。等强大的竞争对手进入的时候，等市场竞争白热化的时候，已是为时已晚，白白浪费了大好的市场机会。

04

促销死

促销是提升终端销量的一把利器，每个农资店都用过，哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，长期服用会产生副作用，对身体的原有机能造成极大损伤。促销在很多行业是一定要做的，但促销一定要“限时、限量、限方式”，度的把握很关键，过犹不及。

05

被套死

农资行业大大小小的企业鱼龙混杂，良莠不齐。很多厂家在招商的时候，花言巧语，各种优惠开店政策扑面而来，铺货送礼又促销，经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦代理之后，厂家就不管不问，产品的质量和效果没有保障，让经销商自生自灭。如果经销商做不好了，厂家也不管，只是以重新招商来要挟，逼经销商就范。

06

被业务坑死

有些老油条业务会偷偷干私活，打着代理品牌的旗号，但实际交付给终端的并不是代理商的货，偷着卖别的企业产品，如果经销商对业务员管理不规范，监督不及时有效，等业务尝到了挂羊头卖狗肉的甜头，让业务掉头“从良”的可能性就比较小了。

07

被亲戚坑死

很多农资经销商在公司经营中都或多或少地用了自己家的亲戚。用亲戚本无可厚非，但应该“任人唯才”，对自己家能力不行的亲戚，不要“霸王硬上弓”，否则受损失的只有经销商自己。

08

被自己坑死

一部分农资经销商踏入这一行时间较早，在当地农资界有一定的影响力，但是经营思路比较老化，不能与时俱进，导致市场越做越萎缩，虽然还有钱赚，但是却没有发展思路，最终被新一代农资人拍在沙滩上。

来源：农资导报

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