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杂谈农业电商前进路上的二道贩子

郜永华

2016-09-05 13:10:45

[ 导读 ] “二道贩子”这个称呼应该很明确，就是那些传统的去到农村收购各种粮食的尤其是经济作为的小商小贩。

“二道贩子”这个称呼应该很明确，就是那些传统的去到农村收购各种粮食的尤其是经济作为的小商小贩。多年来，传统的农村经济，这帮人都是致富能手，帮助我们的农民和农村实现了经济作物的变现。但是，今天，我们进入了电商时代，这些人还适合吗？对我们的农业电商能起到什么样的作用？你想过没有？

首先我们说农民这个群体，我们派往各个区域负责县域电商建设的经理跟我讲，农民做事很简单，你今天如果想要从他那里拿点样品回去，可以，一手交钱一手交货，农民说的也很实在，这年头，搞农业电商的太多了，家家去都要拿点样品，但大部分公司就是拿了样品之后，一年都没见过人，而且还有一点，农民说，这些东西放着反正也坏不了，你比如香菇木耳这些土特产。所以，农民这个群体，其最大的经济作物销售渠道，还是这些游走在乡村里的二道贩子，因为这些贩子本来就是一手交钱一手交货的。农民有这么一个消费理念。此外，还暴露出来的问题就是，现在做农业电商的公司真多，有扎扎实实想做的，也有花架子的，花架子太多，农民就被伤害了。

其次，我们回来说这些二道贩子。我们有一次抽烟闲聊，我们的区域经理跟我讲，我们未来的方向应该是干掉这些游走在乡村的二道贩子，让他们没饭吃。我说，这话好像不对，毕竟，这么多年，农村的经济都是这帮人带动的，农民也认这种生意模式，电商才几年？况且农业电商也才刚刚开始，所以，我们要做的，不是去干掉这些二道贩子，而是要成为二道贩子的一部分，这两面的原因主要在于：a，我们做农业电商仍然处于一个摸索阶段，我们不可能将所有的经济作物都包揽，这一点我们做不到；b、从当前整个社会的销售消费来看，无论线上做的再大，跟实体比起来，那也仅仅是冰山一角。我们假设一下，一个农业合作社，光是出产木耳就能做到十万吨，假设我们电商来做，我们是否真能吞下这十万吨的货.......即便我们能吞下，我们需要多长时间？所以，这一点仍然不现实，我们能做的，就是充当二道贩子，放下手段跟农民合作，让农民从我们做电商的过程中尝到甜头，让他们知道，除了传统的销售渠道，还有一种渠道就是通过网上，要为农民树立这种信心。

最后，还是回到人的本身。目前，农村缺乏的不是农业电商服务中心，也不是电商知识的普及，而是实实在在的农业电商基层精英。有这些基层精英存在的地方，我相信，就可以实现“星星之火可以燎原”的效果。

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农业电商发展前进

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郜永华

郜永华，资深运营人。历任门户网站总编、运营副总，运营总裁，集团公司总经理。主持并顾问多家上市公司战略制定及营销策划，主持参与企业战略规划编制、商学院组建，积分制管理推行。拥有丰富的运营管理经验。出版著作《网络编辑基础》、《互联网笔记》、大学讲义《运营五讲》、《项目运作与管理》，同时兼任多所大学特聘讲师，职业技术教育现代商务行业专家。

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