我在这里暂且不谈做品牌这事，就只简单聊下我做农业电商这2年来，尤其是从事特中地方馆运营这两年来在供应链方面的困惑。

一、适合地方馆运作的农产品较少。这一点从每次淘宝特中召开地方馆会议看得一清二楚，每个馆能拿得出手就1到2款商品，最多不会超过5款，这还是只是地级市馆，如果到了县馆，几乎没有所谓的特产。省级馆不用去谈，毕竟是面向全省的，所以，在特中地方馆运营中，最难的是地级馆和县级馆。如果该地级馆和县级馆所在的城市不具备强大的历史积淀，特产会更少。

二、在特产较少的情况下，能否将农业生产企业的产品搬上网，协助农产品企业进行电商化改造？农产品生产企业本身对电商也有兴趣，但也仅仅只是浅层次的兴趣。通行的做法是，为当地的运营商供货，由运营商在自己的地方馆承接店铺当中上线销售。在供应过程中，农产品企业给予的价格相对较高，它会将地方馆作为其一个简单的渠道，没有任何支持，甚至还想通过渠道赚到流通的钱。这本身就不可行，这正如我在前几次的文章中所言，无论时代如何变迁，物美价廉的概念其实一直都没变。消费者不是傻瓜，你想让消费者接受你，你就得想办法让消费者尝试你。基于传统的思想观念所困，这种操作模式本身是走不远也走不长。

三、地方馆有没有可能做自有品牌？可以做，但前提上，在供应链管理方面，能否真正的接触到一手货源，或者从农民手里直接收购一手货源？我们做过大量尝试，其结果是，我们接触到的，都是二手三手货源。类似的供应价格，加上地方馆运营商本身的运营成本，要做一个品牌，其成本压力居高不下。目前做的较好的，都是能从货源上解决问题的地方馆。

给我的感觉是，大部分的地方馆运营商，最大的问题出在供应链管理上，无论当年去到淘宝是如何吹牛，说自己在整合供应链方面的能力以及政府资源上的能力有多强，但那也仅仅是看着强，涉及到具体落地执行阶段，困难不是一般的大。

所以个人感觉，特中地方馆如果想要实现农产品电商的品牌梦，就需要在供应链上下功夫。

当然，特中地方馆还有没有其它的道路可走。明白无误的告诉你，有。大致有这么几条：

1、TP运营商。协助有梦想的农产品企业进行电商化改造与转型，全方面多层次的提供电商相关服务，诸如产品拍摄、详情制作、文案策划、品牌咨询、店铺托管等；

据我所知，淘宝特色中国频道，各个馆做的都不怎么好，而且举步艰难。在省馆里面，湖北馆、四川馆相对靠谱。地市馆里面，杭州馆不错，杭州馆之所以强，也是因为基于杭州当地的电商环境强大，类目TOP3的店铺，杭州馆就有好几家。从交易量上来说，杭州馆就可以秒杀大部分馆。

湖北馆之所以做的好，在于湖北馆会不断组织商家去淘宝参加各种各样的活动。

2、与政府合作开展相关的电商创业培训。这里面最基本的是基于政府关系，你能否拿到这种资质，而且政府愿意跟你合作。

此外，如果能基于地方馆运营商这种公信力，去不断的在培训端下功夫，也能产生一定的盈利，这就如当前各地的淘宝培训一样。看培训团队和运营团队的格局与战斗力。

3、自有品牌的农产品电商。上面谈到过，重点是农产品资源的整合能力和供应链管理，在第一环节为运营团队创造和提供快速爆破的条件。

老范曾在《做品牌？》一文中说：做品牌要牵扯到很多面，营销、生产、研发是最基础的3个，少了1个都不行。为什么库克是apple现在的CEO，不是什么其他人，库克做CEO之前就是做apple产品供应链管理的。这个是大学问大能力，你在做品牌前要考虑这些。而作为地方馆运营商，如果想要做的非常好，就要有意识的去补充自己在供应链管理上的不足。欲在运营端爆破就需要预先在供应链上强大。