商业案例|71岁“老干妈”再度露面：不贷款、不参股、不融资、不上市！
经销商的成功就在于掌握住农民朋友的心理，知道他要的是什么样的产品，对症推荐产品势必事半功倍，具体的细节逃脱不了下面的几个特点。
一、好厂家
厂家是产品的“发源地”，是产品质量优劣的决定者，是优秀品牌的塑造者。因此，选择的厂家至少要具备以下三个特点：
1.质量过硬 产品质量达到或超过相关标准要求，具有产品合格证、质量保证书(信誉卡)、产品批次检验报告、销售开票等相关凭证。
2.服务到位 一是电话服务，全国免费热线电话有人接听;二是现场服务，能够深入田间地头等场所讲解产品知识。
3.差异化大 在产品配方、技术含量、工艺指标、宣传推广等方面具有独特的一方或多方优势。
二、好品种
品种选好选坏至关重要，货真价实不是首选的标准， 达到“五省”(省时、省力、省心、省事、省钱)效果的产品才是理想的品种，好产品至少要具有以下三个特点：
1.配方合理 能够满足不同作物、不同时期对养分的需要，包括大、中、微量元素。
2.功能齐全 不仅能够给农作物提供营养成分，还能够改善土壤的物理、化学性能及生物活性。
3.施用方便 施肥次数越少越好，施肥数量越少越好、施肥方法越简单越好。
三、一个好价格
判断产品的价格高与低，要充分考虑产品的成分、性能、作用、养分含量等因素，产品的“好价格”至少要体现三个特点：
1.价位低 同等物质成分、同等性能作用、同等养分含量的条件下，肥料的价位越低越好。
2.品牌好 同等物质成分、同等性能作用、同等养分含量的条件下，肥料的品牌越响越好。
3.用量少 根据肥料施用后带来的实际效果选择，肥料的用量越少越好。
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