中国饮料柠檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！
去年到今年，行情不好，大家都很盲目。想扩大销量，得到的却是欠条；想保住前年的样子，利润却总是被压缩。可谓是，年年都难做，年年难点不一样。在这种农产品低迷，农资综合成本上升之势下，农资经销商该如何制胜未来了？
营销的原点是产品，服务的对象是作物（非农户）。只要这个关系不弄错，那么我相信可以发现一些机会。
但是，企业真正理解产品吗？
产品从加工的角度来说，原料，工艺，助剂，剂型。我发现很多搞生产的其实是糊涂的，到底该做成EC，SC还是WP，很少有人能够给出这个剂型的理由，全部是照搬。外企的东西好就拿过来了，殊不知，别人的原料不一样，助剂和工艺都不一样，怎么搬？
所以，说到产品，我建议农资经销商可以给自己再一次选择机会，第一，找有原料优势的厂家；第二，找同类产品最专业的厂家去合作，尤其是十年专注一个类别的企业。或许这些公司都不算大，但一定值得你去合作。比如植物调节剂领域的国光，线虫领域的真格、盈辉，专注甲维盐的银农科技，专注芸苔素的威敌，专注噻霉酮的西大华特，专注吡唑醚菌酯的深泰、康乔等等。
说完产品，说我们的服务对象——作物。近些年，有些经销商的口号提的非常好，打造成“用户”的必需品，成为必需品的条件，一是作物刚需；二是细分品类第一。理清了我们的用户，很多工作就很好开展了，你也不难理解，为何一个作物经营好了能爆发出巨大的潜力。大荔的冬枣；驻马店的花生、中牟金乡大蒜；乌兰察布、张家口的土豆；桂林的砂糖橘；冰川的葡萄；文山的三七……仔细研究这些区域作物不难发现，集中作物区一定出席了非常牛逼的经销商，而这些经销商的销售额中某一重点作物一定占据了非常大的市场份额。
所以我给农资经销商的建议，深度聚焦当地优势作物，选择细分品类领先的产品。同时，要用好厂家技术团队，教好自己的团队，通过深入一线的实验示范，认真摸出重点作物的生长规律和病虫害防治要点、水肥特点，同时找出不同时期产品协同防治的最佳时机和效果，做好局部的解决方案。（来源：农资市场播报）
相关文章
文章：738 篇
浏览：70979 次
未来已来！农业机器人的发展现状及趋势..
【政策解读】农业农村部重磅官宣：未来三年，农..
【农业科技】国内首个？西北农林联合华为发布“..
一人一年养猪一万头 牧原全链条智能化管理解锁生..
大梳理！全球各国大田农业机器人发展现状..
让“川字号”特色农产品畅销全球!第十一届四川农..
【世界农业案例】德国探索发展农业光伏..
“十五五”规划！县域农业农村六大跃升方向全解..
【数字乡村案例】山东首家“数字农场”成乡村振..
智慧农业崛起：千亿级市场规模，全景产业链梳理..
【数字农业案例】 阿里巴巴首个数字农场项目分析..
亚钾国际解读：未来氮磷钾三大肥国内外价格走势..
隆回以“中药材”为笔，绘就乡村振兴百亿图景..
鲜味如初，心意如约——顺丰中秋寄递全链路守护..
【深度研究】乡村振兴，如何发展乡村产业？..
【农村电商】了解什么是农村电商模式？都有哪些..
50万架农业无人机如何重塑全球农业？揭秘未来十..
【成员单位纳新】欢迎加入数农俱乐部，欢迎老板..
【农资赛道】农资行业未来发展的五大趋势！..
贺雪峰：返乡创业不是一条好走的路..
AI赋能农业发展向“新”提“质”，中国移动助推..
农资行业商业模式揭秘：不靠卖农资产品，靠会员..
【智慧农业】智慧农业创业：20+条创新商业模式推..
恭喜新疆钵施然智能农机股份有限公司荣获2024年..
【农业案例】农业创业中的5个坑，农民看过后，选..
农村电商仅剩下农产品直播，未来还将如何发展..
新年特刊！100多个特色农场的经典案例，都非常有..
数字农业创新典型案例——淘菜菜、京东农场..
如何打造更赚钱的“无人农场”？
【预制菜】重磅分析！我国预制菜出海的趋势与特..
