这两年国内农业屡掀风潮，特别是生鲜这块，新闻不断，但是总的说来，由于种种原因实际上做好的极少，在日本有一家企业，现在也在做生鲜配送，却能持续盈利41年。这家企业叫“守护大地”，负责人藤田和芳从号召人人做公益起家，现在在日本已经形成一家200人的公司，年销售额超10亿。

“守护大地”起源于日本爆发生态问题和食品安全的70年代，本着社会责任感，藤田和芳联合了近300位农户和消费者，推广不使用农药化肥的生态种植，并且成立了非营利NGO组织，“守护大地”协会。很多人认为公益组织不能涉及商业，而“守护大地”却是在农业领域将两样完美融合。

在公益方面，协会负责推广有机农业，改善学校膳食等方面，并举办了很多公益互动，让消费者跟生产者直接对接，沟通更顺畅；在商业方面，设置了5家分公司，分别负责宅配、网购、批发、餐厅和绿色社区等业务。发展到现在，公司拥有生产者会员2500家，消费者会员24.1万人。公司的员工同时也是义工，在公益活动中都身体力行。为避免大财团的影响，公司拥有21000位股东，不接受大型投资。不管是生产者会员还是消费者会员，都需要签订契约，生产者保证食品的质量，消费者共担生产风险，分享收益。

创始人藤田和芳

在整个运营层面，公司有严格的运行制度，保证协会的发展，积极扩大影响力。

一生产上，企业与消费者共同监督，不使用农药化肥，做生态堆肥、生物除害，进行有机种植，生产的产品严格执行相关标准，保证农产品的的安全性和营养性。

二流通上，最初时，是在大型社区直接吆喝售卖，随着企业的逐步发展，口碑越做越好，幼儿园学校也纷纷与他们进行合作，在相关条件具备后，他们还开创了日本国内直接配送销售的方式。

三服务上，“守护大地”的配送之所以会员粘稠性高，是因为他们的服务做的非常到位，产品会一周一次配送到家，每月已结算，每箱产品中会有会员专刊，刊凳有生产者和产地的详细信息，生产者的心声，营养指导等等。定期会组织消费者会员到产地去进行体验，体验耕种，体验收获，也倡导生产者和消费者成为朋友，建立彼此信任的关系。

四宣传上，公司会组织各种各样宣传活动，进社区、进学校，也会在商城里面开设专柜，邀请媒体、名人等参与公益活动，宣传安全食品。曾有一次持续一周商城活动，让公司一下多了2000位会员。

做农业是一个漫长的事，“守护大地”做到今天的样子也历经了41年的历史，我们的农业也还有很长一段路需要走，公益跟商业并不矛盾。用公益的心去扩大影响力，倡导价值观，用商业的方式来服务好会员，这才是内核。

来源：农学谷

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