或许，淘宝依然是农产品销售最好的渠道

网上流传一句话

“2003年马云说开淘宝店不要钱，

让你们开店你们不开，

10年淘宝造就了无数个亿万富翁。”

90后的汪超

一位与马云握过手的“山核桃网店主”

在大学期间，他就在淘宝开店卖山核桃

如今，他公司员工达20人

拥有加工销售一体化的电商公司

线上销售总值或超3000万元

01

环境对于每一个人来说：很重要

汪超，出生于“淘宝村”临安白牛村

白牛村是阿里的首个淘宝村

目前人人都是“淘宝掌柜

主要销售山核桃及坚果产品

凭借原产地优势，白牛村从2007年开始，通过淘宝销售山核桃，并在十年时间里，实现了销量从100万元到3.5亿元的爆发式增长。

目前，白牛村有1500名村民，300个家庭，68家淘宝店。去年，白牛村人均年收入达33500元，解决农村百姓就业400余人。

“我们村没有林地，种不了山核桃，但我们村一直有山核桃的销售基因。”村书记金土根说，“上世纪八九十年代，我们的村民就挑着担子去邻村、邻镇收购山核桃，带回村里自己炒，炒完了再想办法往外卖。”

该村的村书记金土根说

“白牛村的客服都很敬业，24小时待命。

不管是吃饭时间还是在深夜两三点，

只要有客人下单，都会马上接单回应。

“哪怕是半斤或一两斤的小单子，

都一视同仁，第一时间发货。

诚信就是立身之本。”

这也是白牛村山核桃热销有秘笈

如今，白牛村还把山核桃仁卖到欧洲、北美地区及日本等国家。

该销售占临安全市农产品网销额的1/10强

年销售额500万元以上的电商户共有12户

其中

销售额3000万元以上的1家

2000万元以上的3家

1000万元以上的2家

如今的白牛村

已然成为中国坚果淘宝第一村

汪超就是这个千万级淘宝创客

他以山核桃销售为基础

纷纷转型成淘宝店掌柜

开出了一批坚果网红店

02

创业，就是修行

修能力、也要修知识

汪超，1993年生人

2013年跨入大学

专业是网络商务兼淘宝

在校期间的每个周末

汪超背着电脑躲进图书馆

研究淘宝经营方法，还自学美工

后来索性在学校开起了淘宝店

专卖临安特产——山核桃

创业初期

他在前方“作战”

他的父母就在家里帮助发货

到快大学毕业时

网店生意竟然挺不错，父母也忙得应付不过来。

于是

汪超就和父母商量，要回家创业

农民出生的父母听到这个决定后强烈反对

但拗不过儿子

最终同意汪超回家

虽然，在学习里已熟练掌握淘宝经验

但全职做，汪超还是感觉有压力

比如，遭遇“资金、销售”等问题

试水网商的第一年

最忙的时候

他从早上8点钟开始接单到晚上11点多

连吃饭都是妈妈送到电脑前

草草扒几口，又接着做生意

那一年，汪超共接了1500个订单

还有一次，因为生意的波动，

汪超一直研究专业问题到凌晨3、4点钟

不知不觉睡着了

后来被临安的山风吹醒

这才爬上床睡了几个小时……

03

经过几年的电商洗礼

汪超明白

“农产品的未来在加工，

把农产品变成食品，

想要把农产品卖出高价，

也必须要依靠农产品加工”

于是

汪超，发力山核桃加工

并且拿到食品小作坊登记证

汪超的山核桃生意

从纯销售型变成了加工销售一体化模式

也扩大了生产规模

形成分拣、打包等体系化作业流程

2018年

汪超家的山核桃系列产品

在“双11”当天销售额达到270多万元

全年网上销售额在2000万元以上

除了发力山核桃加工

汪超还结合淘宝直播

成为一位农产品网红

他采用直播的手法让更多人了解山核桃

比如通过直播介绍了山核桃加工的全过程。首先，收购来的山核桃要进行筛选，筛选机会根据山核桃的大小，将它们分拣至不同的口袋。然后，工人会对生的山核桃进行热水浸泡和冷水降温，这样一来，山核桃的外壳会变得松脆，而核桃肉会变韧。最后，山核桃需要经过机械敲壳、人工剥壳、祛麻、炒制等流程，才能变成成品。

直播帮汪超积累几十万粉丝

也推动汪超的网店的销售

04

据了解

临安区已经着手打造杭州白牛电商小镇

计划用3到5年的时间

投资30亿元

建设一个集创业、孵化、农旅为一体的电商产业特色小镇

白牛村，未来可期

2019年，

汪超也有更宏大的计划

他将扩展线下销售模式

实现线上线下全面发展

重新设计规划产品

在做好现有“逸口香”品牌的同时

重点推出高端品牌，控制产品质量和标准

做到“一品一标一厂”

把企业做大做强。

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