农村电商失败6大因素,每一个都很致命!
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2020-02-03 10:58:05
[ 导读 ] 农村电商失败6大因素。

作者:陈立耀

来源:农业行业观察(ID:nyguancha)

据中投顾问发布的《2017-2021年中国农村电商市场深度调研及投资前景预测报告》,2017年我国农村电商市场规模将达到6.256亿元,未来5年(2017-2021)年均复合增长率约为38.87%,2021年市场规模将达到23.266亿元。

农村电商前途一片大好,但农村电商做起来一个字“难”。

从现状来看,目前做农村电商只有京东、阿里、苏宁等,其他所谓搞农村电商的创业者,90%以上都依附在这些大佬级平台上。

近日,人力资源社会保障部、财政部、农业农村部印发《关于进一步推动返乡入乡创业工作的意见》,在资金支持、创业培训、人才聘用等方面,为返乡入乡创业者送上政策“礼包”。

比如,《意见》提出,对首次创业、正常经营1年以上的返乡入乡创业人员,可给予一次性创业补贴。落实房租物业费减免、水电暖费定额补贴等优惠政策,降低入驻企业和创业者经营成本。

但是这些返乡创业者依然从事传统业务,依托线上或者电商的比例非常至少。

数据显示,返乡创业者从事种植业的最多,占比34.5%;批发零售业和住宿餐饮业紧随其后;剩下的依次为制造业、建筑业和养殖业。

值得注意的是,大多数“农民老板”仍主要依靠实体店经营,75.8%的经营者来自线上的收入不足一成。

但不可否认,90%以上的返乡创业者都承认借助互联网卖货、买货很有优势,比如:产品类别多、产品受众广。

但是,很多搞农村电商都因赚不到钱而纷纷退场,或者放弃电商,走上传统经营的路子。我们研究了50多个农村电商的案例,总了失败的6大原因。

1、没有性价比高的货源

农村电商分农产品上行和工业品下行,但是工业品下行是主流。

2018年全国农村网络零售达到1.37万亿元,同比增长30.4%;全国农产品网络零售额达到2305亿元,同比增长33.8%。据预测,到2019年全国农村网络零售额将达到1.5万亿元。农产品网销不到1/6。

另外,在工业品下乡的平台中,京东、阿里、苏宁、乐村淘、汇通达等大佬级别的电商平台为主,这些大佬级电商掌握了80%以上的工业品货源,想要拿到低价、品质优的货源就必须要成为他们的合伙人或分销商,否则你是得不到好的货源,即使拿到相同的产品,但卖价永远高于电商平台的产品。

2、农产品同质化严重、溢价低

农业领域的农产品同质化非常严重,同时溢价很低。

有报告显示:中国农业同质化程度非常高,导致种养方法基本上没有差异化,部分人只能靠品牌赚钱,否则只有比拼价格。同时,国家在农业经营者的种植品种上没有干预,导致产品大量同质,甚至滞销。

我们发现,同质化的恶果导致农产品本身溢价低,最后比拼的就是靠低价,然而低价必将会导致劣质产品和服务,从而影响到整个行业。

3、没有企业品牌

据不完全统计,我国区域公用品牌至今接近2000多家,主要以县为单位申报,中国有2000多个县域,平均每个县1个,是中国农业的一大笔无形财富。

然而,“中国有很多农产品区域公用品牌,却没有一家像样的企业品牌”。

目前,也有很新农人在打造自己的品牌,但是因能量有限,品牌也只能成为昙花一现,或成为自嗨性品牌。

因此,没有品牌,走电商很难!因为没有品牌就没有信任,没有信任就不会有好的销售额,这是环环相扣的。

4、没有流量

电商想要发展,必须要靠流量支撑,没有流量的电商,几乎没有影响力和吸引力。

目前,做农村电商的派别分为2类:1)依附在京东阿里拼多多等大流量平台,他们借助流量销售农产品;2)打造成网红,比如借助自媒体、短视频把自己打造成网红,并且吸引大量粉丝,从而实现带货。比如,巧妇九妹、石榴哥都是走这个路子。

但是,90%以上的农村电商创业者没有流量的,走网红的路子又不是人人都会,成为网红也需要讲究天时地利人和。

5、没有电商人才

农村电商人才缺乏是农村电商的“死循环”。

我们看到,互联网在深刻改变县域经济的原有模式,然而在农村电商快速布局、高速增长的同时,在信息基础设施、物流体系和专业队伍方面依然面临很多挑战。

其中,最大的挑战是电商人才的缺口在不断增大,特别是缺少既懂种植、也会经商,又了解电商的复合型人才。很多农村电商企业在经历初期的高速增长后,后继乏力,已对农村电商的发展产生了日益凸显的桎梏作用。

很多大学生懂互联网或电商,90%以上的人会选择大城市,而不会选择农村,因此农村留不住电商人才。

试想一下,一家想要靠电商卖农产品的企业,没有电商人才,一定会导致很多的短板,比如运营方面,很难在上线形成优势或者突破。

6、诚信体系缺乏,虚假横行

《电商行业诚信度调研报告》指出,消费者在购买服装、生鲜水果、鞋靴、箱包等产品时遭遇不诚信行为最为集中,其中,服装商品的不诚信比例最高,占29.9%,其次是生鲜水果。

而目前来看,技术、环境都不是问题,中国发展有机农业的关键在于诚信体系的建立。

目前整个农业行业迫切需要解决农产品“优质优价”的问题。只有这样,才能让农业生产各个环节有动力有信心加大对农业的投入,防止整个行业出现“劣币驱逐良币”的现象。

尤其是,有机农业。当下,有机农业存在认证、生产方法等方面的不诚信问题,必须要依托诚信体系规范市场。

最后总结一下,农村电商的本质还是好产品与好服务,电商只是工具帮助好产品更快地找到用户,所以农村电商必须要建立在一流的产品和服务的基础上,才会走得更远。

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