作者：陈立耀

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

在助农上，阿里巴巴是认真的。

自2014年以来，阿里巴巴聚合20多个业务力量，不断升级“亩产一千美金”数字助农体系，探索中国农业发展的新模式，帮助农民从脱贫走向致富。

尤其，2020年，阿里巴巴助农的新闻一个接一个，盒马村、产地仓、数字农业基地、村播培训...

辣眼睛的是，刚刚的阿里双十一助农“新战绩”，真是豪横！

根据披露，阿里巴巴助农天猫双11成绩单：农产品成交120亿，同比增长22%。

这些傲人成绩都源自阿里在农业领域大胆投入、精耕细作！

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阿里助农“新战绩” ：120亿

尽管，在股市方面，却不显乐观，阿里巴巴跌超8％，京东集团跌超6％。

但是，阿里巴巴在双十一农产品销售上成绩“亮眼睛”。

数据显示，今年天猫双11期间，阿里巴巴平台累计助销1406个县域的41万款农产品，成交额达到120亿元，同比增长22%。

除了保持高速增长之外，今年的天猫双11，还展现了阿里巴巴助农体系别于以往的新动能，与其他电商平台相比独一无二的数字经济体优势：第一次推出“价值超10亿”农产品地域品牌，第一次为未摘帽贫困县设专区，第一次全面启用农产品上行“高速公路”，第一次展示完整的农产品数字化流通网络，第一次“AI养鸡”…

好的结果，一定是好的计划！

早在今年10月，阿里巴巴宣布，今年双11天猫联合聚划算推出了“餐桌补贴计划”，第一波补贴先拿出10亿元现金发动消费者购买农产品。同时，阿里率先在行业内针对52个尚未摘帽的贫困县开设了脱贫攻坚专区。对计划对宜君、普安、礼县、巨鹿等县的农产品进行品牌包装和推广，为23个贫困县的助农商家培训电商运营能力。

其实，围绕脱贫攻坚，阿里不断地推出数字农业和品牌打造计划。

比如，阿里“春雷计划”已经孵化出多个品牌价值超10亿元的农产品品牌；阿里数字农业在云南昆明、广西南宁和四川成都等农业核心产地开设了产地仓，大大缩短了农产品从田间地头到城市餐桌的时间。下一步，阿里还要打造100个10亿级品牌农业产业带。

另外，从今年6月份开始，阿里在全国范围内建设产地仓，帮助地标农产品升级供应链。

目前，阿里巴巴在云南、广西、四川、陕西、山东5省重投入，建设数字农业产地仓，加之在全国多省建设的20余个销地仓，产地仓+销地仓模式下，一年可以确保100万吨农产品，实现数字化的产供销。

众所周知，电商的“双十一”，比拼是物流服务。

阿里打造的数字化农产品流通网络，一年可将100万吨生鲜农产品直供全国餐桌。在双11期间，菜鸟首创的“农村快递物流智慧共配”项目，已覆盖全国25个省份670多个县域，从农田直达城市餐桌，优先落地云南陇川、隆阳，贵州正安、赤水等国家级贫困县。

还有一个大特色就是农产品直播！淘宝大力培育村播人才，其中，淘宝直播举办110万场助农直播，10万农民主播在田间地头开播。直播人才培育助推了淘宝直播和农产品直播销售。

数据显示，阿里巴巴平台农产品成交额超过5400亿元，稳居中国第一大农产品电商平台。

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助农“三板斧”：流量、数字化、直播

目前，阿里在农业发力板块，包括蚂蚁金服、农村淘宝、天猫、直播、盒马生鲜、产地仓、数字农业等，几乎涵盖了整个农业上中下全产业链。

农业行业观察归纳起来就是3条核心：流量、数字化、直播。今年双十一，阿里实现农产品销售120亿的超级目标。接下来，我们分析一下：

1、流量

目前，阿里在流量入口上一级拥有农村淘宝、天猫、盒马生鲜等，每一个平台都拥有千万级流量及消费能力。

今年6月份，农业农村部和阿里巴巴集团签署助农战略合作协议。其中，最重要的合作内容是让农民合作社的农产品进入阿里巴巴经济体销售，从而让小农户对接上大市场，让合作社数字化转型升级。

其中，国家级和省级农民合作示范社，入驻阿里平台后，可享受免会员费、零佣金，一直持续到今年12月底。此后，国家级示范社继续享受一年，省级示范社享受半年。

这些合作社将对接盒马、大润发、天猫、淘宝、聚划算等阿里平台的优质采购商，实行优质优价，并给予流量支持。其中，优先扶持阿里数字农业在云南、广西、山东、陕西、四川等五大产地仓库周边的水果类合作社。

帮助农民或者农产品解决销售难题、已经成为阿里的必定动作。

2、数字化

数字化是阿里帮助农业及产业升级的核心。

近年来，阿里巴巴将物联网、光谱识别、区块链溯源等技术应用于农业领域，阿里云农业大脑在各地启动智慧农业项目，把蔬菜种在“机床”上、用大数据种植黑木耳、用AI算法养羊养蜂等。今年双11，阿里云贵妃鸡AI养殖系统揭开神秘面纱。

同时，阿里还发力产地仓建设。

今年天猫双11，阿里挑战了农产品上行供应链的极限。阿里数字农业的五大产地仓，除陕西西安仓外，云南昆明、广西南宁、四川成都、山东淄博的产地仓全部投入运营。

这些产地仓帮助传统农产品解决品控问题，品牌力、标准化等难题，从而帮助农产品品牌及品质的升级。

3、直播

直播是2020年新营销的主要工具。尤其是，农产品直播。

商务部表示，近年来，直播电商呈迅猛发展势头，直播场次不断增加，直播内容不断丰富，直播方式不断创新，成为电商行业的新亮点、新引擎。据商务部监测，上半年全国电商直播超过1000万场，活跃主播人数超过40万，观看人次超过500亿，上架商品数超过2000万。

在农产品直播板块，早在2019年宣布启动"村播"脱贫计划,帮助100个县1000位农民月入过万。

2020年，阿里巴巴宣布将在全国打造100个“村播学院”，通过线下免费开课教会农民主播们用手机开干“新农活”。同时，阿里将通过自身平台优势，加强助农直播的数字基础设施，在全国每个省打造100个淘宝直播基地，为有直播需求的农户提供场地、技术、指导等全方位服务。

在农产品直播上，阿里邀请地方官员、明星、网红进入淘宝直播间帮助农民吆喝、卖货。另外，今年的双十一，淘宝直播成功举办110万场助农直播，10万农民主播在田间地头开播。

总结一下，阿里巴巴的助农战线已经是实现从卖到种，从产品到产业，未来阿里还将会投入更大资金、科技、流量帮助中国传统农业升级与改变。

阿里如此助力农业发展，关键还是市场机会。

马云曾公开演讲：“聪明的人都在往电商、互联网方向发展，未来最好的发展机会在农村”。

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