农业众筹新时代：网易全民养猪、苏宁卖大闸蟹、京东卖大米
电商的发展早已超越我们的预期，动辄几个亿几十个亿几百个亿上千个亿的销售额，让人们眼花缭乱，大到数千万的游艇，小到一根绣花针，电商销售包罗万象，在互联网的世界里几乎是无商品不电商，电商的明星企业灼灼耀眼，电商打造的一个个爆品让人羡慕到流口水，然而有些产品的电商之路却布满荆棘处处坎坷。
农产品就是横亘在电商路上的一大难题，很多企业在农产品电商中碰壁，美味七七已经倒闭，沱沱工社放弃扩张深耕有机市场，甫田网拓展华人市场未能成功，九大农产品垂直电商平台都为取得设想中的成功，农产品电商一直是灰头土脸。
品控是电商企业无法逾越的鸿沟
农产品季节性强，很难实现标准化，导致电商企业采购的农产品品质不够稳定，很难建立与消费者的粘性。容易建立标准的农产品又很难实现规模化，电商企业在C端不断发力，订单来了可货源却断了，这种情况不在少数，农产品的品控是无法逾越的鸿沟，所以很多企业开始向源头延伸甚至自己做基地，而自己做基地又会出现生产管理的问题，农业不是有钱就能解决问题的。
上不去的客单价和降不下来的物流成本
农产品大多不耐存储，也不耐运输，对农产品的快递提出了很高的要求，为保证新鲜和完整，农产品的快递成本是普通商品的3-5倍甚至更多，而农产品本身价格不高，客单价过高又会导致产品卖不出去，上不去的客单价和降不下来的物流成本是农产品电商的死穴。
获客困难流失却很容易
如今的电商很难获得流量，为了获客大家都付出了极高的成本，而一次不愉快的购物，就会让客人流失掉，再也不回来了。农产品品质不稳定让顾客与平台的粘性变得极其脆弱，稍有不慎不仅一个客户流失掉还会带走很多人。
退货比例居高不下
农产品好与不好很难衡量，口感好坏和个人口味有很大关系，所谓众口难调。农产品的退货比例能控制在6%以下就很不错了，很多企业都已经超过了10%，这是农产品电商企业所不能承受之痛，退回来的农产品几乎已经成为垃圾，这部分损耗会把企业利润全部吃掉，同时也让客户白白流失掉。
农产品电商的路上还有很多的难点和痛点，广大的农村和农民朋友还在期盼电商给他们带来更多的希望，商业就是要解决问题而创造价值，向在农产品电商事业上奋斗的企业致敬，路漫漫其修远！
来源：云泥杂谈
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha
相关文章
文章：1280 篇
浏览：17493 次
拆解苹果共享农庄：一个让果园变“金矿”的神奇..
惊叹！2025年全球农业科技五大趋势预测..
农业投资八大关键要素！建议收藏~..
@所有人，第五期乡村振兴管理师正式报名，线上学..
【智慧养殖】无人机如何农业养殖领域的应用与创..
【家庭农场】家庭农场：中国农业正确的发展出路..
【成员单位纳新】欢迎加入数农俱乐部，资源共享..
【预制菜】重磅分析！我国预制菜出海的趋势与特..
如何打造更赚钱的“无人农场”？
乡村振兴到底怎么干！十大重点，请谨记..
【创业案例】逆天啊！蔬菜种成打卡项目，1斤卖价..
破局！农村电商+产业正当时
【有机肥行业】一文搞懂生物有机肥..
市场地位声明：西部风，窝料全国销量第一、窝料..
深耕十一载！丰农控股：推动“AI+农业”走向深水..
【县域农业案例】优质农林产品如何进行电商蝶变..
乡村振兴农村一二三产业融合发展的内涵、做法及..
【乡村振兴案例】国家推行乡村振兴千万工程的六..
中化化肥举行2024“迈优伴”领航行动启动会..
AI赋能农业发展向“新”提“质”，中国移动助推..
农资行业商业模式揭秘：不靠卖农资产品，靠会员..
【智慧农业】智慧农业创业：20+条创新商业模式推..
恭喜新疆钵施然智能农机股份有限公司荣获2024年..
【农业案例】农业创业中的5个坑，农民看过后，选..
农村电商仅剩下农产品直播，未来还将如何发展..
新年特刊！100多个特色农场的经典案例，都非常有..
数字农业创新典型案例——淘菜菜、京东农场..
