多地出现农产品滞销，总算找到了根本原因！
电商的发展早已超越我们的预期，动辄几个亿几十个亿几百个亿上千个亿的销售额，让人们眼花缭乱，大到数千万的游艇，小到一根绣花针，电商销售包罗万象，在互联网的世界里几乎是无商品不电商，电商的明星企业灼灼耀眼，电商打造的一个个爆品让人羡慕到流口水，然而有些产品的电商之路却布满荆棘处处坎坷。
农产品就是横亘在电商路上的一大难题，很多企业在农产品电商中碰壁，美味七七已经倒闭，沱沱工社放弃扩张深耕有机市场，甫田网拓展华人市场未能成功，九大农产品垂直电商平台都为取得设想中的成功，农产品电商一直是灰头土脸。
品控是电商企业无法逾越的鸿沟
农产品季节性强，很难实现标准化，导致电商企业采购的农产品品质不够稳定，很难建立与消费者的粘性。容易建立标准的农产品又很难实现规模化，电商企业在C端不断发力，订单来了可货源却断了，这种情况不在少数，农产品的品控是无法逾越的鸿沟，所以很多企业开始向源头延伸甚至自己做基地，而自己做基地又会出现生产管理的问题，农业不是有钱就能解决问题的。
上不去的客单价和降不下来的物流成本
农产品大多不耐存储，也不耐运输，对农产品的快递提出了很高的要求，为保证新鲜和完整，农产品的快递成本是普通商品的3-5倍甚至更多，而农产品本身价格不高，客单价过高又会导致产品卖不出去，上不去的客单价和降不下来的物流成本是农产品电商的死穴。
获客困难流失却很容易
如今的电商很难获得流量，为了获客大家都付出了极高的成本，而一次不愉快的购物，就会让客人流失掉，再也不回来了。农产品品质不稳定让顾客与平台的粘性变得极其脆弱，稍有不慎不仅一个客户流失掉还会带走很多人。
退货比例居高不下
农产品好与不好很难衡量，口感好坏和个人口味有很大关系，所谓众口难调。农产品的退货比例能控制在6%以下就很不错了，很多企业都已经超过了10%，这是农产品电商企业所不能承受之痛，退回来的农产品几乎已经成为垃圾，这部分损耗会把企业利润全部吃掉，同时也让客户白白流失掉。
农产品电商的路上还有很多的难点和痛点，广大的农村和农民朋友还在期盼电商给他们带来更多的希望，商业就是要解决问题而创造价值，向在农产品电商事业上奋斗的企业致敬，路漫漫其修远！
来源：云泥杂谈
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