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社群经济是当下最为火热也是转化率和留存率最高的一种电商行为,不论是个体微商还是商家、企业,在社群建立方面都是不遗余力的,做得好的社群无论是商业转化还是品牌营销都取得了惊人的效果,在基于微信这种社交平台基础上的社群,是广阔而没有界限的商业链接,在农村电商领域,农村的社群是最容易建立,同时也是最没有体现价值的存在,本是农村电商应该打好的一张王牌,而现状是几乎无人重视,我宁愿相信是大家还没有发现农村社群的价值所在。
以行政村为单位,通过微信群聚集在一起既有公共服务又具备熟人情感联络的功能,农村社群属自发建立,粘稠度、活跃度高,是未来农村信息发布的主要媒介。目前我国70%以上的行政村已经建立起微信群,管理农村社群的基础已经具备
行政村的微信群一般由村长或者会计建立和管理,发布水电、社保等相关信息,已经取代广播成为农村信息发布的主要平台和途径,微信群粉丝熟悉度高、活跃度高,微信群内信息与粉丝息息相关,粉丝留存度高,群内粉丝熟悉度高很好引导,人群精准到村组。
农村社群营销的基础已经具备,农村社群的优势非常明显,缺少的是如何介入?介入之后如何管理?管理之后如何变现?
农村电商的企业绝大多数在县域内建立了农村服务站,通过服务站站长将企业的农村社群管理号拉入本村的微信群。
社群信息来源:在群里要保持热度,由总公司向农业等相关部门索取最新农业相政策和便民信息,所有内容都由一个公众号发出便于公众号增加粉丝。
向农村社群发布有价值的农业信息,让村民真实感到有用才能保留在社群当中。
农村社群的价值
每一个行政村的微信群人数都在300人以上,以一个县为例,200个行政村至少有150个会有微信群,150个微信群所涵盖的粉丝就能达到45000人,一个如此规模的县域社群其价值是不可估量,相比于拥有5万粉丝的公众号,会更有利于商业变现。现在做农村电商的企业很多是业务覆盖多个县的,如果能统筹农村微信群,能掌握几十万甚至上百万的农村粉丝,那么做商品下行和做商业信息都会变得非常轻松。
变现途径
基于农村社群,做好粉丝基数。社群变现的最直接方式就是商品销售,在掌握了大量农村精准粉丝之后,找到适合农村销售的产品并不是难的事情,同时农民也是农产品的最大消费群体。除了商品变现,在拥有了粉丝之后,广告推广是最直接的收益来源,不过不能过于频繁也不能太过直白的广告投放,毕竟粉丝群不是自己建立和掌控的。
农村社群还是一个被关注但并未被足够重视的环节,对于单体县域电商企业来讲,操作的价值和意义并不是很大,但对于做区域获全国农村电商的企业或组织而言,绝对是一个等待挖掘的宝藏。
来源:云泥杂谈
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