作者:马云华

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

农产品直播成为2020年最火爆的趋势，

不管是平台、网红、明星，还是素人都纷纷借助短视频或者直播陆续开展带货和销售农产品。

尤其是，阿里、拼多多、京东、抖音、快手等互联网公司业务下沉，除了培育市场之外，还大范围培养主播。

截至2020年3月底，全国已有6万多名农民入驻淘宝直播，成为农村主播。同时，淘宝正式发布村播计划2.0，宣布今年将联合陕西、山东、河南等多个省区市的商务和农业部门，共同孵化20万新农人，预计通过直播带货农产品销售额达到150亿、助力农民增收、脱贫。

业内人士表示：电商是脱贫攻坚和农民增收强有力的抓手。电商能有效缩短流通环节、扩大销售半径，并通过网络聚集的规模化效应，加快促进优质特色农产品向品牌化和标准化发展，延长了产业链，缩短了供应链，使农副产品的价值得到提升、农民的收入持续稳定增加。

尽管，农产品直播很火，但还是有业内人士列举出农产品直播目前面临的四大问题

（1）农产品的标准化程度不高。特别是在中西部贫困地区，长期以来农产品的市场化水平较低，缺少电商的严格锻炼，产品分级不严，品控不够细致，导致消费者体验感不好。

（2）农产品供应链水平比较落后，包装、冷链、物流、仓储目前还跟不上，影响了保鲜和配送，有的在消费者收到时已经变质，产生了售后问题。

（3）存在良莠不齐、夸大宣传、以次充好，甚至是挂羊头卖狗肉的问题，伤害了消费者的心，侵犯了消费者的合法权益。前一段时间甚至有一些公众号发出文章，说再也不买爱心助农的产品了。

（4）人才瓶颈还比较突出，目前主要依靠的县长、明星，是帮助农民代言的，农民自己上阵的还比较少。今后更长时间，还需要培养大量的农民，为自己代言。

所以，传统农业企业或者新农人想要借助直播带货，就必须要快速学习，并且找到可操作的方法。尤其养殖业。

那么，养殖业如何玩转直播？相比于快消品而言，传统养殖业借助直播带货，必须要坚持2点：1）找平台；2）要懂直播或电商。否则，搞直播真的很难。

下面，农业行业观察从找背书、找平台、懂电商、做场景等4个切入点来剖析养殖业+直播带货如何进阶。

1、借助明星：找背书

利用大品牌、大明星、大流量来帮助农产品提升影响力、从而实现产品知名度和销售力。

近日，湘阴县县长携手湖南卫视《天天向上》节目,完成了一场特别的助农“直播”活动,帮助当地的小龙虾养殖户卖出农产品。

据悉，鹤龙湖是湖南省内面积最大的内陆湖丰富的湖内资源养育了大闸蟹、小龙虾以及各类优质水产近年来最具湖南特色的小龙虾成为了当地村民致富的重要产业。

其操作，天天兄弟和朋友一起在温暖的春日走进鹤龙湖龙虾养殖基地亲身体验小龙虾等湖鲜的养殖与捕捞参与助农让更多的观众了解宝藏湘阴，同时，天天兄弟走进县长直播间开展直播带货模式，助力小龙虾销售。

2、捆绑平台：找大平台要流量

这套打法是各个贫困县解决农产品销售难题的主要做法，尤其是淘宝直播、快手、拼多多、抖音等直播平台的出现，推动了地标农产品走上线上。

近日，由中国扶贫基金会、善品公社与腾讯新闻联合发起的“战疫扶贫，助农前行”系列直播带货活动走进神农架，林区政府副区长沈绍平变身“带货主播”，在神农架林区中蜂养殖基地实景为神农架蜂蜜打CALL带货，运用“直播+短视频+电商”的模式，让广大网友更直观地感受神农架蜂蜜。仅1小时45分钟直播时间里，吸引了95.4万网友围观、选购，成交额17.4006万元。

3、素人带货：要懂行

素人玩直播带货，靠2点：1）懂电商；2会策划内容或话题。否则，素人很难形成带货量。

谢恒杰是一名大二学生，受疫情影响，目前在家协助父亲打理乌龟养殖基地。他结合所学电子商务专业，开通直播，与当地乌龟养殖户建立合作，以高于市场收购价进行“线上销售”，仅10天就为20多户养殖户销售乌龟13万只，户均增收7000多元。

4、借助场景化带货：坚持直播

其实，做农业或者农村创业处处都有场景，随便拍一个视频就能吸引大家的关注。同时，利用场景化直播更能吸引粉丝的持续关注和了解。

90后女孩周红珍回乡创业养黑猪，为了让顾客全面了解传统散养土猪的情况，她采用直播形式展现猪的生活、成长的情况。他的直播视频从每天清晨猪出圈开始，从饲养环境、生长情况到消毒防疫。期间，周红珍还会不断解答网友们的咨询。

周红珍很快在网上走红，并且成为拥有近10万名粉丝的“美女猪倌”。如今，周红珍集散养黑土猪繁育、养殖、加工、销售于一体，实现年利润80余万元。她同时还将老家的核桃油、土蜂蜜、木耳等特产通过直播推介出去，销往北京、上海、广州等大城市。

以上4个养殖业+直播电商的玩法还有一个关键就是产品要有差异化或者说性价比很高，如此才能在直播中获得较大的成功。

最后，总结一下，农产品直播的本质是销售产品。我们需要借助短视频或者直播工具来实现我们的农产品销售，或者提升企业、产品的品牌知名度。

当然，直播也不是万能的。传统养殖业想要靠直播或者短视频带动销售量，一定要记得借力、借势。

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