透视小米商业模式,看褚橙、小罐茶、壹号土猪如何玩新商业
陪跑!永远跑不赢别人!
经营一家企业也是如此!
纵览100多个三农领域的案例,我们发现领跑行业的企业都符合以下2类情况:
第一类:商业模式独一无二
这类企业一般是在某个领域顶尖的公司,尤其是细分领域或者新型市场的创业性公司。尤其是,一些互联网公司或者科技公司、
第二类:企业布局多元化
虽然,多元化是个坑。但,对于农业企业来说真的跟奏效。
农业企业采用多元化经营可以建立完整的产业链,不管是单产业链还是多产业链,都可以形核爆竞争力,并战胜竞争者。
这类企业一般都是巨头巨头或者老派企业,他们规模化、产业化都比较完善,借助产业化提升企业整体竞争力。这类企业比如温氏、大北农、新希望、雏鹰。
其实,这就是经营格局、放弃红海竞争,借助格局做企业。
目前,三农领域有3类大格局的企业。
一、依托产业的企业
永远记住:产业化对企业成长的重要性。公司通过产业化打通整个链条,并且赋予企业的品牌价值。
这类依托产业的企业通常走2条路子:
1、品牌化。企业打造一个完整的品牌或者树立一个统一的品牌,再借助这个品牌带动其他子品牌或者其他产业的成功。说得更直白点:以品牌养品牌。
2、资本化。通过收购或者投资的方式,弥补企业自身不足,借助其他企业的优势来提升自己的竞争力。这个也很好理解:1+1大于2。
二、依托渠道的企业
这类企业可能不涉及生产领域,只搭建市场,从而获取利润。
在大三农的农资企业、饲料企业、农产品销售企业,渠道的重要性不言而喻。
圈子里也经常流传着一句话:得渠道者得天下!
同时,在渠道竞争上,采用常用2类手法:
第一种、自建渠道。这类企业具有雄厚的资金实力,通过招募经销商、代理商的形式建立自己的渠道王国,并通过数量上优势抢占市场。
第二种、招商加盟。这类企业借助品牌的优势,招募加盟商,并通过收取加盟费的方式做大企业。
三、依托服务的企业
服务在第二产业里已经非常普遍,但,农业领域更需要服务。
这几年国家三农扶持政策都指向新型经营主体、农业创业,同时,农业服务缺口规模达万亿级。
这些涉农的服务包括:互联网服务、农技服务、电商服务、数据服务、品牌商业服务等等新型服务形式。
目前,涉农创业里最活跃的也是服务类企业,这些企业的对资本的依赖程度非常高、藉此借助资本快速占领三农领域。
但,我们还是要记得;变才有未来。为什么呢?
借用马云说过的一句话:我能成功,你也能成功!但是在农业领域,有些人的脚步,很多企业几乎很难赶上了。
当,你还在为品牌、渠道、产品质量、产业化而苦恼时,但有些企业已经在做新的布局。比如:
1、温氏:生鲜布局
相关数据显示:目前中国生鲜市场规模接近1万亿元,而目前电商的渗透率不到3%,生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长,预计2018年将破千亿元规模。生鲜行业又被称之为蓝海企业。
一直以来,温氏聚焦上游生产环节,探索出一条“公司+农户”的商业模式,并取得了丰厚的利润。
为了打破“猪周期”,温氏决定切入生鲜领域、采取的“公司+加盟店主”的模式开疆扩土。
早在2016年年初,温氏已经开始在深圳等一线城市布设“温氏生鲜”门店,从最初的8家到2016年底的四五十家,再到2017年开始在华南区域全面招商。
据此,温氏方面已经提出年内计划开业生鲜门店约200家的目标,并同时指出生鲜业务将公司产业链进一步延长,促进屠宰与物流等环节的布局考虑。
2、新希望集团:特色小镇
在饲料、养殖业、金融领域成功布局的新希望集团是个“玩产业”的高手,12月初,新希望集团董事长刘永好表示,新希望不单单做一产,还要做二产,三产,我们要做特色小镇:现代农业+乡村旅游+康养结合+我们特色产业的引入。
未来,新希望将做三件事:
第一,在政府的支持下,联合企业家,联合一些乡镇的农民,义务培训十万个乡村技术人员。从而带动一代乡村企业家的进步和成长,为美丽乡村的建设做贡献。
第二,成立一个新农民大学,培养乡村技术人员、培养优秀的农民,培养乡村致富能手和乡村企业家。
第三,通过现代农业+乡村旅游+康养结合+特色产业的引入,建设三产联动的特色小镇。
3、金正大:布局农服
农服领域成为农业下一个风口!作为农资企业布局农化领域理所当然!
从农资经销商转型为农服提供商,肥料大佬——金正大集团的战略转型也需要顺应种植业变化,需要搭建服务平台,重塑与种植户的关系,以服务超越传统的农资销售模式。
2017年6月,金正大相关董事会会议审议通过了《关于与国际金融公司签订<增资认购协议>的议案》,同意金正大、临沂金丰公社投资合伙企业(有限合伙)与国际金融公司就国际金融公司以7000万美元的金额向公司控股子公司——金丰农业服务有限公司增资签订《增资认购协议》。
2017年7月18日,由金正大集团发起并控股,世界银行国际金融公司、华夏银行共同参与而成立的中国首家现代农业服务平台——“金丰公社”创立新闻发布会在北京举行,并携手一同为中国首家现代农业服务平台——“金丰公社“举行揭牌成立仪式布局农服领域。
优秀是一种习惯!机会更是留给有准备的人!陪跑,失去的不仅仅是时间,更是让自己成为大佬的机会。
记住:想要赢未来,放弃,陪跑!自己跑!
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号:nyguancha
相关文章
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案,“润田”二..
【预制菜】独家报告 | 预制食材产业园区发展现状..
2024现代农业产业园、优势特色产业集群、农业产..
【循环农业】盐碱地综合利用:“草-牧-园”生态..
什么是前置仓?生鲜供应链的核心模式解析..
连续6年!全国农技中心携手大疆农业启动全国飞防..
【农村电商】中国农村电子商务发展趋势:迈入“..
解读数字农业三大创新方式
【产业解读】优势特色产业集群建设项目申报解析..
绿色发展新高点:低碳农业!
助力新疆农业!中国农业科学院深入喀什调研共谋..
北斗导航助力 开启春耕新气象
18部门联合印发行动计划!2024-2025实施乡村振兴..
“大衣哥”搞农业生态园启示录:成也流量败也流..
数字化,最大的难题不在技术,而是人..
数农时代!农业物联网技术研究与拆解..
农产品营销:这10种模式值得借鉴,农产品都卖飞..
关于高标准农田,不可错过的五个要点..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案,“润田”二..
【预制菜】独家报告 | 预制食材产业园区发展现状..
【政策解读】践行绿色种养循环,推动绿色农业高..
【政策解读】2023年,乡村振兴重点扶持这28个项..
破题“乡村振兴”,慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部:做好2024年中央预算内..
【政策解读】《中华人民共和国乡村振兴促进法》..
【世界农业案例】以色列农业的七大奇迹:科技为..
【乡村振兴】速看!8个乡村振兴典型案例..
首届连江鲍鱼产业战略发展大会帷幕:共商合作,..
别做死板农业,大胆尝试【农文旅】+【数字乡村】..