作者：老猫

人生，不能缺少音乐。

为什么呢？因为音乐能让更快乐、健康、积极，还会减少犯罪。

人类可以如此。那么，其他动物呢。也可以的。

美国有一家养猪场，通过播放音乐，猪减少生病，年产量也得到大幅度特高；加拿大奶牛农村，通过播放不同的音乐，奶牛的产奶量也所有不同，音乐对口时，奶牛产奶量会提高3%。

在中国，音乐养殖业逐渐被养殖经营者效仿，比如网易丁磊养殖工厂也经常给猪播放音乐；壹号土地土猪也坚持自由散养，听音乐，另外也有很多返乡创业的人也开始在养鸡、养猪、养兔子等领域上播放音乐。

从各大音乐养殖的案例中得到的结论：1）听音乐的猪、鸡、兔子生病减少了；2）听音乐的猪、鸡、兔子死亡率低；3）听音乐的猪、鸡、兔子味道更佳。

这几天，老猫梳理30多个关于音乐养殖的商业案例，从中发现6个商业逻辑，以便和各位分享下：

逻辑一、紧跟主流不会被淘汰：消费升级下，消费者的追求新奇特。

人们对新鲜的东西都比较好奇，也乐于为此买单。尤其是80后、90后、甚至00后。

音乐养殖在国外发展国家比较普及，但在中国也就是2000年以后才开始有人接触独特的养殖方式。

此外，借助音乐养殖的创业者都是新生代群体，对互联网特别擅长。

因此，音乐养殖模式是互联网的产物。

当然，音乐养殖业符合消费者对个性化、好奇的心理需求满足，并且可以激发市场或者商业品牌的追捧。

逻辑二、塑造品牌形象，打造IP势力：容易形成独特的IP形象，可挖掘故事

据数据统计： 截至2017年年底,我国商标累计申请量2784.2万件,累计注册量1730.1万件,有效注册商标量1492万件,连续17年位居世界第一。商标是品牌的一部分，2700多万商标也就是2700万品牌。

在诸多的品牌中，如何让市场、消费者记住，如何脱颖而出。

IP打造是一个不错的方法。小众、聚焦、人格化等IP形象成为农产品品牌塑造的方向。比如：褚橙、潘苹果、李金柚等等具有IP形象的新锐品牌。

养殖经营者借助音乐养殖同样可以完成IP形象的打造。比如：音乐养兔第一人、音乐鸡蛋、第一个玩转音乐养猪的人都等等IP形象都具备故事化和可以传播性。

逻辑三、寻找差异化，形成市场核动力：打造差异化市场，用差异化的管理方式

我们经常提到：农业没有蓝海。想要蓝海必须要在经营方式上发力，比如：营销、渠道、生产、管理方式上寻找突破口。

营销学上有一句话：给用户一个购买的理由。

养殖户采用音乐养殖就生产方式和管理方式上的差异化。据调查，养殖户采用音乐养殖的方式可以提高肉类健康指数 和安全指数。

“音乐养殖，猪、鸡更健康”这就是音乐养殖的卖点。

逻辑四、开辟溢价新方向：用新技术提升产品品质，从而溢价

农产品溢价有3个方向：1）品牌溢价；2）技术溢价；3）产业溢价。

我再来解释下，品牌溢价是通过塑造品牌的方向来提升产品价格；技术溢价就是通过新技术应用或者植入提高产品品质，从而带来溢价；产业溢价则是在某一个细分产业内形成少竞争的姿态，从而溢价产品。

音乐养殖，是一种技术溢价方式。经营者通过在养猪、养鸡、养兔子等过程中播放合适的音乐，从而让动物获得愉悦。

因此，动物将会提高免疫力、减少生病、增加进食的可能性。所以，音乐养殖的产品卖价高于传统养殖方式的产品。

逻辑五、知人、知心，玩转新营销：场景化破解信任危机

这个是时代，场景化是被经营者用得最多的营销手段。

所谓，场景化就是打造看得见或者摸得着、想得到的场面。同时，这种场面景象，是可以感知或者了解的，从而可以促进内心的信任。

音乐养殖模式就是让用户或者消费者在“类人类”的场景下，感知健康、安全。此模式可以提升用户或者消费者对农产品的信任和认可程度。

逻辑六、从卖产品到卖文化：这是农产品终极方向！

有时候，我也常常想，农产品终极目标到底是什么？产品，服务、文化...

卖产品是农产品的初级解决，卖服务是农产品中级阶段，卖文化是农产品高级阶段。

为什么褚橙有这么多的粉丝或者用户青睐？老猫觉得是文化的力量。褚橙代表坚持的人、不服输的人、奋斗的人。

音乐养殖同样卖的健康文化、卖的中产文化。透视音乐养殖模式，我们看到消费者对健康农产品和安全食品的追求与向往。

总结一下，音乐养殖只是生产方式，是养殖经营者的工具。除此之外，养殖户朋友还需要在品牌、渠道上创新，用创新方式把“音乐养殖”的故事讲清楚、把商业模式走透。

否则，音乐养殖只是噱头！

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