随着蔬菜行业的不段深化发展，似乎很多业内朋友都明白了这样的一个道理，靠一个人单打独斗已经不行了，必须得找人合作才行。为什么？一方面，现在做蔬菜已不是必赚的生意，找人合作并非只是分享利润，更是共担分险，赚钱的时候可能是一个人好，但亏钱的时候怎么办呢？另一方面现在做蔬菜讲求品质与专业，想做到这一点，找到匹配的合作伙伴非常重要。

所以军师看到现在不少的批发商与种植基地正在展开新一轮的合作，一股新的农业融合的风气正悄然兴起。的确，一方负责生产，一方负责销售，可以各展特长，各司其职，真正能做到专业和品质。据军师调查了解，现在种植基地与批发商的合作形式主要有三种，第一种是订价收货，第二种是委托销售，第三种是各负其责、共担盈亏。前两种是传统的合作方式，已经非常成熟，当然也存在只肥一边的问题；第三种方式是新模式，正受到广大朋友们的推崇。

新的模式有新的优势，最大的意义就是解决了风险与利润一边倒的问题，但也会出现一些新的情况。军师一直都说，农业最大的成本在于信任，共担风险的合作方式，最大的问题也是出现在信任之上。但是任何问题都必然有它的解决之道，只要大家是有着一份真诚合作的态度，军师倒可以提供几个能长久合作的规则给大家参考。

（1）明确责任，有承担的精神。种植与销售的合作分工是非常明确的，种植不成是种植方的责任，不管是自己的种植水平，还是自然灾害所致，如果没有标准的产品出来，自己就必须承担种植失败带来的损失；另外销售不了是销售方的责任，菜价高低是行情使然，不管好市烂市必须要有能力把产品销售掉，销售不掉自己也要承担损失，不能推诿。至于大家共同承担的是什么呢？是承担市场行情变化起伏带来的风险，高于种植成本价的部分大家分享利润，低于种植成本价的部分大家分担风险。要想合作好，明确责任，有承担的精神是非常重要的第一步。

（2）品种一经确定，不能相互埋怨。现在合作种蔬菜，最难的是选择什么品种，选对了品种自然皆大欢喜，但是选错了品种千万不能相互埋怨，因为这个品种选择可谓是世界性的难题，没有人能有本事一定正确。不过军师可以给大家说几个方法，一方面要看种植基地的自然条件适合种植什么，另一方面要尽可能参考往年的菜价走势，任何时候的大起大落都是有原因的，有数据参考成功机率要大很多。

（3）种植成本要公开，千万别算计于人。合作在于真诚，所以种植方一定要将种植成本公开，让合作方都能明明白白，这当中最重要的就是千万别算计于人，是多少就是多少，一项一项罗列出来。要知道大家都是做这行，你会算别人更会算，稍有点歪心意，就动摇了双方的信任基础。军师有一个朋友，计划与某个基地合作种植西兰花，结果基地算出了一个天价的成本，光用化肥一亩地就说要一二吨，这是要干什么的节奏呢，所以最终因此而没有合作成功，基地当年最终也不敢种菜，大家都是双输。

（4）销售过程要透明，坑蒙拐骗要不得。市场销售价格起起伏伏，种植方也是担心销售的价格不真实，这就需要销售方一定要将销售过程透明化，让大家随时了解共同监督，要知道靠信息差异的时代已经过去了，实实在在才是这个行业的未来。军师见过两个批发商，一个在广州芳村，一个在佛山，他们与客户合作，每天都是把销售价直接公告在档口上，人人都一目了然，所以与客户合作越来越好，也吸引了更多的合作客户，生意越做越大！

原则是感性的，规则是理性的，原则是自私的，你有你的原则我有我的原则，规则是双方的，当前的这种农业环境下，规则能让合作更透明更长久，毕竟经济基础决定上层建筑。这就是军师总结的一些相互合作的规则，相信如果大家能按这个规则来操作，就一定能解决双方共同面对的问题，毕竟光靠一张嘴来说信任是没有用的。做农业必须要合作，只有合作才有未来，然而合作必须要有规则，无规则不成方圆，希望大家能在行业变革混乱的时候，都能找到共同合作的伙伴，先不求共享利润，只要能共担风险，生存下来，就是最大的成功。

来源：真甜农业

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