农业信任成本如此之高,原则重要还是规则重要?
种植
   老猫
2017-12-08 14:07:15
[ 导读 ] 随着蔬菜行业的不段深化发展,似乎很多业内朋友都明白了这样的一个道理,靠一个人单打独斗已经不行了,必须得找人合作才行。为什么?一方面,现在做蔬菜已不是必赚的生意,找人合作并非只是分享利润,更是共担分险,赚钱的时候可能是一个人好,但亏钱的时候怎么办呢?另一方面现在做蔬菜讲求品质与专业,想做到这一点,找到匹配的合作伙伴非常重要。

农业信任成本如此之高,原则重要还是规则重要?

随着蔬菜行业的不段深化发展,似乎很多业内朋友都明白了这样的一个道理,靠一个人单打独斗已经不行了,必须得找人合作才行。为什么?一方面,现在做蔬菜已不是必赚的生意,找人合作并非只是分享利润,更是共担分险,赚钱的时候可能是一个人好,但亏钱的时候怎么办呢?另一方面现在做蔬菜讲求品质与专业,想做到这一点,找到匹配的合作伙伴非常重要。

所以军师看到现在不少的批发商与种植基地正在展开新一轮的合作,一股新的农业融合的风气正悄然兴起。的确,一方负责生产,一方负责销售,可以各展特长,各司其职,真正能做到专业和品质。据军师调查了解,现在种植基地与批发商的合作形式主要有三种,第一种是订价收货,第二种是委托销售,第三种是各负其责、共担盈亏。前两种是传统的合作方式,已经非常成熟,当然也存在只肥一边的问题;第三种方式是新模式,正受到广大朋友们的推崇。

农业信任成本如此之高,原则重要还是规则重要?

新的模式有新的优势,最大的意义就是解决了风险与利润一边倒的问题,但也会出现一些新的情况。军师一直都说,农业最大的成本在于信任,共担风险的合作方式,最大的问题也是出现在信任之上。但是任何问题都必然有它的解决之道,只要大家是有着一份真诚合作的态度,军师倒可以提供几个能长久合作的规则给大家参考。

(1)明确责任,有承担的精神。种植与销售的合作分工是非常明确的,种植不成是种植方的责任,不管是自己的种植水平,还是自然灾害所致,如果没有标准的产品出来,自己就必须承担种植失败带来的损失;另外销售不了是销售方的责任,菜价高低是行情使然,不管好市烂市必须要有能力把产品销售掉,销售不掉自己也要承担损失,不能推诿。至于大家共同承担的是什么呢?是承担市场行情变化起伏带来的风险,高于种植成本价的部分大家分享利润,低于种植成本价的部分大家分担风险。要想合作好,明确责任,有承担的精神是非常重要的第一步。

农业信任成本如此之高,原则重要还是规则重要?

(2)品种一经确定,不能相互埋怨。现在合作种蔬菜,最难的是选择什么品种,选对了品种自然皆大欢喜,但是选错了品种千万不能相互埋怨,因为这个品种选择可谓是世界性的难题,没有人能有本事一定正确。不过军师可以给大家说几个方法,一方面要看种植基地的自然条件适合种植什么,另一方面要尽可能参考往年的菜价走势,任何时候的大起大落都是有原因的,有数据参考成功机率要大很多。

(3)种植成本要公开,千万别算计于人。合作在于真诚,所以种植方一定要将种植成本公开,让合作方都能明明白白,这当中最重要的就是千万别算计于人,是多少就是多少,一项一项罗列出来。要知道大家都是做这行,你会算别人更会算,稍有点歪心意,就动摇了双方的信任基础。军师有一个朋友,计划与某个基地合作种植西兰花,结果基地算出了一个天价的成本,光用化肥一亩地就说要一二吨,这是要干什么的节奏呢,所以最终因此而没有合作成功,基地当年最终也不敢种菜,大家都是双输。

农业信任成本如此之高,原则重要还是规则重要?

(4)销售过程要透明,坑蒙拐骗要不得。市场销售价格起起伏伏,种植方也是担心销售的价格不真实,这就需要销售方一定要将销售过程透明化,让大家随时了解共同监督,要知道靠信息差异的时代已经过去了,实实在在才是这个行业的未来。军师见过两个批发商,一个在广州芳村,一个在佛山,他们与客户合作,每天都是把销售价直接公告在档口上,人人都一目了然,所以与客户合作越来越好,也吸引了更多的合作客户,生意越做越大!

原则是感性的,规则是理性的,原则是自私的,你有你的原则我有我的原则,规则是双方的,当前的这种农业环境下,规则能让合作更透明更长久,毕竟经济基础决定上层建筑。这就是军师总结的一些相互合作的规则,相信如果大家能按这个规则来操作,就一定能解决双方共同面对的问题,毕竟光靠一张嘴来说信任是没有用的。做农业必须要合作,只有合作才有未来,然而合作必须要有规则,无规则不成方圆,希望大家能在行业变革混乱的时候,都能找到共同合作的伙伴,先不求共享利润,只要能共担风险,生存下来,就是最大的成功。

来源:真甜农业

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