互联网席卷农村，千家万户都发生了变化。那作为传统的农村合作社，是否跟上了时代的步伐?今天，小编就带你见识下最新型的合作社销售模式，让你大开眼界!

合作社+第三方信息中介平台

“合作社 + 第三方信息中介平台”，是指合作社在第三方信息平台上发布农产品信息，而供求方可根据发布的信息通过电话或者留言的方式取得联系，最终达成产品交易。第三方信息中介平台是垂直服务于产品信息传播领域、由第三方建设并经营、通常以滚动发布农产品供求信息的形式，博取潜在消费者的眼球，通过实现买卖双方的供需匹配，最终达成农产品线上交易。

这种模式下，合作社通过上网在第三方信息平台注册帐号后即可发布供求信息。一般而言，第三方信息平台只提供农产品信息发布、留言咨询的功能，不提供在线交易和在线咨询的功能，且在这种营销推广模式下，产品看不到特色，很难吸引人的眼球，因此仅仅只是一个销售平台而已。但这种模式的成本相当低，平台仅收取合作社一定的平台置顶费用或者长期发布消息费用。所以这类模式比较适合发展初期的合作社，因为其对合作社的资质、产品种类、产品数量和技术水平要求都比较低。

目前，第三方信息平台主要有：农业一站通、土农网、万农网、农产品信息网和中国农产品网等，这些农产品信息网不仅仅发布农产品供求信息，还会发布农业的相关政策、农业合作社发展典型案例、农业相关技术和农产品的价格及供需情况等。

合作社+垂直电商

“合作社+垂直电商”是指合作社直接与垂直电商合作，将农产品卖给垂直电商，再由垂直电商进行销售及推广并对接到消费者手上，而合作社无需进行产品宣传及包装。其中，垂直电商侧重于垂直化服务，针对单一领域进行线上销售，如生鲜、果蔬等。垂直电商会从合作社直接进行农产品选取、包装、运输、宣传、销售及配送等环节，直接面向消费者提供各地的优质产品，并完成产品销售的最后一公里。而合作社只单单承担了生产、采摘等活动，并不直接参与产品的线上销售服务。

对于这种模式，合作社的任务比较简单，且减少了运输等环节，大大降低了各类成本，为合作社提供了便利。但这种模式对合作社的产品质量、种类和数量都有特定的要求，因此，门槛高，条件多。此外，在这种模式下，合作社对垂直电商的依赖性很大，如果垂直电商的销售状况不理想的话，很可能就会导致合作社的产品滞销，对合作社造成不利影响。同时，与垂直电商合作的合作社之间竞争性较大，极易出现打价格战等恶性竞争情况。

时下较流行的垂直电商包括沱沱工社、优果网、天天果园、本来生活网、易果网、小农女等。这些垂直电商基本上都会有自己的物流、运输及交易系统，同时也会对产品进行包装、宣传和推广，有B2B平台也有B2C平台。

合作社+第三方电商平台

“合作社+第三方电商平台”模式，即合作社在第三方电商平台进行注册及建立自己的网店，并需要自行进行产品包装、宣传、销售和物流配送的模式。第三方电商平台通过收取广告费、宣传费等获取利润。第三方电商平台一般不限于农产品，大都经营范围很广，受众人数也相对而言比其他多得多。但是，一般都是小额交易，批发类的较少。

在这种模式下，合作社与买家能够很好的进行沟通，由于受众广，合作社对合作社内的农产品进行很好的包装及销售服务，能够打响农业品牌，对于合作社的发展很有益处。同时，合作社与购买者之间直接进行线上交易，方便资产登记和保证财产安全。然而，自主经营不仅需要对产品进行销售，还需要对线上店铺进行美化及内容编辑，需要一定的技术。此外，这类平台要想很好的推广自身的产品，还需要大量的资金投入，还需要经常参加各类促销活动及宣传活动，相对而言，要求都比较高。

目前较常见的第三方电商平台例如淘宝、京东等，都是面向交易双方或多方提供产品目录、品牌导向、订购、支付、配送等服务撮合线上交易的中介平台，是农产品线上零售和批发的重要渠道。

合作社+公共服务平台+第三方电商平台

“合作社 + 公共服务平台 + 第三方电商平台”模式，是指合作社依靠本地的公共服务商，采用政策支持、平台搭建及服务支持等方式，利用政府力量或者社会公共服务力量及其组织共同构建合作社与第三方电商平台相互合作、相互支持的局面。其公共服务平台支撑体系不仅仅是针对产品销售端，还包含了对产品的生产加工保鲜等。

这种模式下，对于合作社而言，不仅能够改善硬件基础设施，同时还获得了软性支持与服务。并且，通过公共机构牵桥搭线，合作社和第三方电商之间的信任度加强，产品和服务等也会更加到位。然而，这需要政府大力支持合作社产业开发，并起着主导作用，而合作社也要积极配合建设，否则很可能前功尽弃。

值得一提的是浙江丽水的“遂昌模式”，其在政策环境的支持下依托由遂网公司和遂昌网店协会联合而成的本地电子商务综合服务商，推动了农民合作社等传统产业与淘宝等第三方电商平台的合作，实现了农民合作社与大市场的对接，这种模式值得推广。

合作社自建电商平台

另外，还有一种合作社产品营销模式则是合作社自己建立电商平台，做产品推广、销售、物流及配送等一系列服务。这种模式下，需要合作社有比较好的资质，一方面，需要有各方面的人才，如网站技术人员、产品运营人员、线上服务人员等等，另一方面，合作社的产品要相当的多，不然就会导致人流量太少，难以运营。然而，在目前社会下，合作社自行构建电商平台很是火热，一旦品牌打响相当受到顾客欢迎。

当然，这类合作社网上销售平台不仅仅只是打造网上购物商城，还会提供各类信息服务，主要有养种经验、政府各类惠农信息等，此外，偶尔也会举办农产品促销、农产品精品推荐等活动。对于这种模式，比较适合大型、发展成熟且资金雄厚的合作社，而且还需要有一定的知名度及多个品牌产品，否则很难快速打开销路。

结束语

由此可见，不同的环境下，合作社应该根据自身产品数量、种类、类别，合作社的经营规模、资金条件、发展情况和对互联网的把握等，因地制宜的选择合适的“互联网 + ”营销模式，以实现农民合作社的最优化发展。

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