农业合作社一直得到国家的大力支持，各种补贴都在向合作社等新型经营主体倾斜。

然而，很多人还是发愁合作社不挣钱，你的方向是对的，没准儿方法一调整，经营的合作社就风生水起了。

赶紧来看看，你有没有试过下面这些方法?

合作社做“加法”，不断适应市场

在山西中阳县润通农牧专业合作社的模式，正是目前最为“流行”的“合作社+农户”的形式。“村里散养牛的也有，但是不成规模。拉到这里来，就在这上班，能挣工资，卖了牛将来还能分钱，这事谁都愿意干。”合作社员工刘利锄说。

“你看这6000多平方米的地方，现在养了300头牛，那边完全还能再扩大养殖规模。现在我们就能对接市场，但是有时候还存在‘盲区’，县里建议我们联合成立公司，到时候抗风险能力肯定能提升。”负责人任润虎信心满满。

这种模式下，引入市场化公司，就可以从原来的简单模式，升级到全方位的服务模式。比如统一购买原材料、统一加工储藏、统一销售等。

晋中市祁县西六支农业开发专业合作社就是这种模式的典型。600亩的温室大棚、400亩的拱棚……到了这里，仿佛进入了一个大棚的世界，一眼望不到头。一位村民说:“我们这里的蔬菜种植是‘六个统一’，从买到卖都是统一进行，在超市卖的可抢手呢!”

还能接着“加”，“政府+公司+合作社+农户”就此诞生。

在山西，不少县市都有自己的拳头产品，比如临汾市大宁县的西瓜、吕梁市岚县的土豆、运城市万荣县的苹果等，在山西省内享有盛名。这些地方也都成立了数量众多的专业合作社，但相对而言，还不能形成像“沁州黄”一样的地域品牌。

去年秋天，万荣县“一颗快乐的苹果”在运城市果博会上大放异彩，靠的就是当地政府对苹果的整体品牌营销。“我们县虽然合作社多，但是都有各自的品牌，形不成合力。我们通过整体设计，要让万荣的‘快乐苹果’走向世界!”万荣县果业中心副主任闫文玉说。

“万荣笑话”“万荣花鼓”是山西省非遗项目，万荣县以“快乐乐天”的内核出发，取万荣花鼓舞蹈造型，并结合万荣的“万”字以及苹果造型，形成了一个以苹果型为主体、快乐和地域特色并存的视觉符号。“现在我们的苹果包装上都打上了这个品牌标识，县域内有一定规模的合作社都能加入，能提升众多合作社苹果的市场竞争力。”闫文玉说。

跨区域、玩电商，合作社间再合作

去年12月18日，山西省首届农合组织发展论坛在太原召开，省内外200多家农民专业合作社参加了会议。在此次发展论坛上，由省内15家跨地区、跨行业的农民专业合作社成立了山西晋强农业专业合作社联合社。

“面对自然灾害风险、市场风险、食品安全风险等诸多方面影响，农民专业合作社受组织分散、没有市场话语权等因素制约，收入得不到有效保证。这就是农民专业合作社联合社产生的背景。”晋强农业联合社的理事长张照俊对记者说，“我们成立晋强农业联合社就是要抱团取暖，通过强强联合，最终服务于基层农民。”

目前，晋强农业专业合作社联合社正在清徐县筹建一个集种植、养殖、加工、仓储、销售、旅游、休闲、观光于一体的现代农业循环经济生态示范园区。

这不是山西省第一家农业合作社联合社。“目前山西省已建立农民专业合作社联合社228家，加入联合社的合作社达到1461家，平均每个联合社有6.6家合作社，加入联合社的社员数为52958户，平均每个联合社社员户数达到240.7户。”马向荣介绍。

合作社之间的“再合作”，是山西省农村合作社的新亮点。形式上的创新，还有土地股份合作社、金融创新合作社等。

“合作社现在有71户，除了种植晋酥梨、红枣等，我们还开了农村旅游采摘等项目。其中，有一多半是土地形式入股，除了在合作社工作，年底还有土地收益分红。”三圣现代农业专业合作社的成员郭永明说。

互联网应用也是山西省农村合作社的亮点。

在板枣之乡稷山县，电子商务已经深深融入了板枣生产销售环节。

稷峰镇陶梁村是县里板枣生产主产区之一，栽植板枣已有千年的历史，全村7000亩土地清一色种植了板枣，年产板枣达250万公斤。在京东稷山翟店服务中心、稷山通和电子商务店，工作人员正把稷山板枣分级分包按单发往全国各地，忙而有序。

县里还举办了农村电子商务培训班，根据具体的产业特点，分别从“电商时代营销模式的变迁”“微店店铺的个性设计”等方面进行了系统的培训，并现场帮助枣农操作下载、注册微店和淘宝的运营。

市场出现“信息员”，有利有弊

合作社发展必然不是一帆风顺，也伴随着诸多困扰。发展水平的不平衡，在山西省不同领域和地域都有体现。

万泉乡的众多合作社，基本都是种葱。品种单一的“硬伤”，在遇到市场低迷时，合作社抗风险能力差的问题就凸显出来。

这种情况下，市场就有了“信息员”的职业。由于合作社和市场对接不畅，这里就产生了“中介”，引着各地的“买主”来到这里。

但信息员在买方和卖方间都要抽成，葱本来就卖不高价钱，这样一来利润就更低了。“市场自发的行为也能理解，但这个过程中一是暴露了合作社抗风险能力差的问题，二是需要政府更多主动地引导和搭建平台。”山西省农科院工作人员王宇说。

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